创业研究报告.pptx

迷你盆栽—易拉罐植物 01 02 03 04 创业背景 易拉罐植物概况 市场分析 营销策略 05 06 财务分析 风险分析与策略 不起眼的易拉罐里能长出漂亮的花花草草,这个新奇的罐装花很受年轻人喜爱,非常适合中小投资者运作.? 易拉罐是现在年轻人中非常流行的罐装星座宠物花卉，只要两天浇一次水，就可以长出与自己星座相符的“幸运花”。? 上班族平时工作都挺忙，虽然想养花花草草，可就是苦于没有时间伺候。而这种“罐装花”就不一样了，极好养，只要浇浇水，就能长出鲜艳的花朵；而且无异味、环保，小巧精致。自己动手栽培，同样能享受到种植的乐趣。“罐装花”的品种也很繁多，像跳舞草、薰衣草、猫儿脸、康乃馨、草莓、含羞草、紫罗兰、勿忘我、向日葵、观赏葫芦、文竹、驱蚊草、捕蚊草、虞美人、叶牡丹、百日草、玩具南瓜、报春花……这些个性化、迷你型的时尚家庭园艺产品，已逐渐成为一种点缀时尚生活的潮流。? 一：创业背景 二：易拉罐植物概况 　　罐装花系列采用目前必威体育精装版的无土栽培科学技术，将造型美观、构造科学的花罐与经过基因改良后的花种，以及特效花肥和高营养、环保型的培养介质融为一体。它大大提高了栽培效率，使传统繁琐的栽培过程变得轻松、简单。?　　“罐装花”的消费群体往往是时尚的、追求高品质生活的年轻人。此类群体基本都属于社会中坚力量，消费能力较大 “罐装花”是属于迷你盆栽植物，要求消费者亲自动手栽育出属于自己的植物，在到达消费者手中之前，易拉罐植物处于全密封状态，方便运输。 01 02 03 04 水果类 花卉类 青草类 蔬菜类 易拉罐植物种类 香蕉瓜 红圣女果 樱桃萝卜 … … 水果类 有的可以种出来吃呢，观赏与品尝兼得 勿忘我 丁香花 美女樱 凤仙花 二月兰 康乃馨 向日葵 紫罗兰 小雏菊 波斯菊 … … 花卉类 易拉罐上会有小花的花语及其故事 含羞草 幸运草 薰衣草 薄荷 … … 青草类 迷你番茄 玩偶南瓜 小淘气葫芦 小黄瓜 印度鬼椒 … … 蔬菜类 单品赠品 魔豆 魔豆我们会以顾客的需要作为单品交易 魔豆也可以作为促销产品去赠送给顾客来吸引眼球 魔豆上面具有特别工艺制作出来的字体，长出植株来也有刻字，送家人、朋友不失为一件别具匠心的小礼物，同时它也可以作为表白神器出场！ 优势： 1、盆栽植物具有多种作用，如美化环境，防辐射。 2、苏州气候温和，有利于植物的培育 3、学校附近的盆栽店面不多，市场需求与市场供给不平衡，学校是最大的需求方。 4、价格比较便宜，在广大人民群众的经济承受能力内。 5、交通便利，有利于迷你盆栽的送货服务 劣势： 3、启动资金成本不够充足，导致发展规模会受到限制 4、校外供货，销售的模式有一定的不便和困难，供货方的不确定性 外部环境分析 三、市场分析 优势 1、随着现代生活方式的改变，人们与自然接近的机会越来越少，经调查结果大部分的人愿意订购绿色植物。 2、比起普通盆栽，我们易拉罐植物更容易运输，不存在毁坏植株的风险而造成不必要的损失。 3、根据不同顾客的不同需求提供相应服务，发展空间大 劣势 1、在校园内因无同类竞争，所以容易让我们产生惰性，没有动力进行服务。 2、如果顾客因种植问题，导致迷你盆栽死亡，容易挫伤其购买欲望。 内部环境分析 1.产品(Product)质量、功能、品牌、包装； 2.价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格； 3.销售渠道，可以进入大型超市、百货商场礼品店、花店（市）、精品店、书店、文具店等各种销售渠道，市场销售空间极大。 配上说明书，详细介绍栽培过程及注意事项。?可与学校合作，作为培养学生实践的教材，通过对花的照顾，培养学生的耐心、爱心、细心、责任心和动手能力，同时也可陶冶情操。 4.探查(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求； 四：营销策略 学校出资2000元 团队每人出资2000元 银行贷款10000元 五：财务分析 ? 支出　　 10平方米铺租4000元／月(在人流密集地段)；2、铺面装修费3000元左右；3、其他费用：2000元；4、首批货款10000元；总计：20000元。?　　收益?　　一般每个“罐装花”售价10元，而成本不到5元，如果铺面设置在较繁华地段，每月收入大约三四千元。? 六、风险分析 风险项目 影响等级 发生概率 风险等级 营销风险 中度 60% 二级 管理风险 关键 90% 四级 财务风险 严重 70% 三级 政策风险 重要 20% 二级 其他风险 中度 30% 一级 重要风险规避 1、提高管理人员的能力和素质 2、加强对员工的监管，增加员工的责任感和参与感。 3、科学合理安排融资结构，合理进行利润分配