如何讲好中国品牌故事.docVIP

如何讲好中国品牌故事 　　中国需要“走出去”，中国必须“走出去”，这是中国的发展战略，也是中国发展的必由之路。 　　在中国“走出去”的战略中，不仅人要走出去，文化要走出去，思想要走出去，更基础的是企业要走出去，品牌要走出去，产品要走出去。迄今为止，我们的产品走出去了不少，但我们的企业走出去的却不多，我们的品牌走出去的更是寥寥无几。而品牌走出去远比企业走出去、产品走出去更为重要。因此在中国“走出去”战略中，品牌走出去势在必行，且迫在眉睫。 　　中国要想走出去、走得远，就要像习近平总书记所强调的“讲好中国故事，传播好中国声音”。而品牌走出去，其中一个重要的环节，就是要努力“讲好中国品牌故事，传播好中国品牌声音”。 　　品牌为企业所有，企业为人所经营，其目的是向消费者提供优质的产品或服务。所以，要想讲好品牌故事，一方面要讲好企业家的故事，另一方面要讲好产品的故事。 　　讲好企业家的故事 　　品牌是由企业家所缔造的或建设的。企业家对品牌的影响在品牌发展过程中自始至终都发挥着重要的作用。企业家的品德决定着企业所提供的服务或产品的品质；企业家的人格，决定品牌的品格；企业家的精神气质，往往也赋予品牌相应的灵魂。 　　纵览世界顶级品牌，每个成功的品牌背后都有着创始人、经营者动人的故事，他们为品牌注入了灵魂和生命力，使其个性鲜明、经久不衰。 　　尽管这些品牌的创始人和管理者都是外国人，但提起他们，许多中国消费者都略知一二。例如，创立了香奈儿品牌的加布里埃?香奈儿，出生在贫穷家庭，早年丧母，寄居姨妈家，在修道院学会一手针线活。为了谋生，她当过“咖啡厅歌手”，在歌厅结识了两名老主顾。后来，她创办的帽子店，正是依靠之前所学的针线技巧，缝制出一顶顶款式新颖、设计简洁的帽子，又受益于两位歌厅老主顾的帮忙推荐，生意很快就红火起来。比尔?盖茨从哈佛大学辍学创建微软公司，其故事不仅许多大学生耳熟能详，而且其创业精神更是受到中国众多大学生的仰羡和尊崇。“苹果教父”乔布斯，他对美学的极致追求、患病之中依然坚持研制手机的坚韧意志，也使得苹果公司的iPhone手机多了一份灵气、多了一份品质，从而成为年轻人竞相追逐的“梦幻玩具”。 　　我国许多品牌的企业家其实也有许多精彩的故事。例如阿里巴巴创始人马云，虽然能言善辩，但却因身材矮小、相貌平平，使其创业、人际交往平添一份困难；而创业伊始由18个人东拼西凑凑起来区区50万元，在这个烧钱的行业里，即使每人月薪只有区区500元，即使公司的开支一分都掰成两瓣花，也是很难维持下去。然而阿里巴巴竟然活了下来，而且越活越好，仅10年间变成为屹立世界的企业互联网帝国。“褚橙”的缔造者褚时健，也是一个传奇人物。曾为烟草行业叱咤风云人物的褚时健，71岁跌入人生谷底，被判刑入狱，4年后以75岁的古稀之龄二次创业，以此高龄尚有跌倒爬起之勇气和奋斗不止之精神，即使创业未成也足以让人敬佩。然而，他所创之业，竟是与年龄似乎不相符的六年之后才能有收获的荒山种橙，而且他一种就是十年，用自己的努力和汗水把荒山变成果园，并让褚橙畅销全国、供不应求，再次创造了商业神话。俞敏洪在创办新东方教育集团的过程中也留下了许多值得学习的故事。作为一个农村学生，坚持高考3年才考上北大西语系的他，为了谋生私办补习班而遭北大开除，之后经历留学失败，他毅然决然在中关村简陋的民房里开始其创业历程。尽管家徒四壁、生活困窘，但他从没有放弃过，经过艰辛的打拼之后，他终于将新东方成功地打造成为中国最大的私立教育机构，之后该机构在美国纽交所顺利上市，他最终实现了梦想，成就了中国最强大的新东方教育帝国。 　　企业家的故事往往是独一无二的，难以复制。感人、励志的故事容易打动消费者，让人印象深刻，心生敬仰。所以讲好人的故事，讲好创始人、经营者的故事，有利于打造独特的品牌基因，塑造独特的品牌个性形象。 　　至于如何讲好品牌的故事，才能让外国消费者喜欢听且认真听，作为中国企业，作为中国品牌，如果我们不了解外国文化，这将很难做到。但我们可以提供相关素材，让品牌营销所在国的营销传播人士帮我们讲述。当然我们必须谨记文化差异，我们认为感人的，外国消费者不一定认同，而我们认为不足一提的，可能却会让外国消费者敬佩。所以至于该讲什么、该如何讲，我们都可以利用国外营销人员，充分发挥他们熟谙本国文化的优势，使我们的品牌故事更“接地气”地讲给外国人听。 　　讲好产品的故事 　　讲好产品故事，最重要的是要有得讲，其次是巧妙讲；有时候还要敢于讲，甚至借题讲。 　　有得讲，重点在于产品创新。产品有了创新，自然就会成为媒体报道的话题，成为消费者关注的话题。年长一点的读者可能都知道，在电脑刚刚开始进入中国消费者家庭的上世纪90年代，那时意欲购买计算机的消费者，关心的重点似乎不是品牌机还是组装机，而