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析贸易术语FOB与CIF在出口业务中的选择和应用 摘要：随着贸易全球化进程的进一步加深，我国许多企业也纷纷加入了国际贸易的行列。这在给我国经 济带来勃勃生机的同时也给企业带来了丰厚的利润。但由于对国际贸易术语的认识偏差导致在实践中出现了许多失误，致使企业承担了本不必承担的责任，给国家带来了不应有的巨大损失，严重影响了我国对外贸易的发展和壮大。在我国对外贸易业务中，频繁使用的贸易术语主要是装运港交货的FOB和CIF这两种。虽然二者都是以船舷为界转移风险，但是在实际业务中出口方的风险并不相同。在出口业务中，作为卖方根据交易的具体情况、慎重选择适当的贸易术语，对于防范出口风险、提高经济效益是十分必要的。总体来说，在我国的出口业务中采用CIF术语成交要比采用FOB有利。 关键词：国际贸易术语 出口业务??FOB??CIF?? 1、国际贸易术语的内涵和分类及FOB和CIF术语的含义 贸易术语（trade terms),又称为价格术语，是用一个简明的语言或外文字火国际代码来说明卖方的交货地点，商品价格的构成以及买卖双方在手续、责任、费用和风险方面的特定用语。 1.1 国际贸易术语的内涵和分类 1.1.1 国际贸易术语的内涵 从本世纪中期开始，以集装箱为代表的集成运输方式得到广泛的应用并带来传统运输方式 的一系列革命，目前以集装箱运输的货物数量已远远超过散运货量，国际商会重新修订《通则》的重要原因之一就是为了适应不断革新的运输技术，尤其是集装箱联合运输，多式联运和“近海”海运中使用公路车辆和铁路货车的滚匀滚卸运输的要求。在新的运输方式下，以传统意义上的“船舷”作为划分风险和费用负担的分界线，已不具有任何实际意义。依照《通则》，贸易术语FOB和CIF都是装运港交货术语，只适用于单一的水上（海上）运输方式，其风险和(额外）费用的转移都以装运港口的船舷为分界线，出口方要负担货物越过船舷之前的一切费用和风险。 1.1.2?FOB术语的涵义 FOB(Free?On?Board…named?port?of?shipment)，中文意思：船上交货?指定的装运港。买卖双方各自的义务包括：卖方在合同规定的时间内，在规定的装运港将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方，并且负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险，提供相应票据。货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。买方按合同规定支付价款，负责租船订舱、支付运费、办理保险，并将船名、船期及时通知卖方，并且负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。 1.1.3 CIF术语的涵义 CIF(Cost?Insurance?and?Freight…named?port?of?destination)，中文意思：成本、保险费、运费?指定目地港。买卖双方各自的义务包括：卖方在合同规定的时间内，在规定的装运港将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方，租船订舱支付运费，办理保险，支付保险费，并且负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险，提供相应票据。货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。买方按合同规定支付价款，并且负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。 1.2实际业务操作中选用贸易术语应考虑的因素和选用贸易术语时对各因素轻重权衡的原则 1.2.1实际业务操作中选用贸易术语应考虑的因素 国际货物买卖的目的和全过程，在于实现货于款的跨国相对流动，而贸易术语具有双重性，即可确定作为货物流动方式的交货条件，又可决定作为价款基本单位的价格调件。因此，实际业务操作中对贸易术语的选用，应考虑货于款两方面的因素。 1.2.1.a货物因素 货物因素包括货物的品种和数量。国际贸易中货物的品种很多，而不同品种的货物其特点也不同，从而影响了术语选用货物的市场状况。货物的市场状况包括供求关系与价格动态。当国际市场某种商品的供过于求或价格看跌时，因买方处于主动，合同采用的术语一般对卖方有利，如出口按F组术语，进口按C组术语，当某种商品供不应求火价格看涨时，则情况完全相反。 1.2.1.b价款因素 国际货物买卖的价款，一般都是以外汇计价并支付的，且在价格构成上存在着差别;而价款的流动，则是由支付方式所决定的，且支付方式与交货方式又有着重要的联系。因此在价款方面影响贸易术语选用的因素有支付方式、外汇管制与价格构成等。国际贸易中有汇付、托收和信用证等多种支付方式，但适合F、C两组术语的则是信用证支付方式，因为信用证属于银行信用，可在一定程度上解决决买卖双方互不信任的矛盾（即商业信用危机），并能为双方提供融资变利。说外汇管制与价格构成，由于目前，世界各国为了控制本国的贸易逆差或保持本国的贸易顺差，在外汇管制上一般都限制采用E族术语出口和D组术语进口，以避免外汇的收入太少和支出太多。对于F、C两组术语，因从价格构成上考虑F组术语为