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連锁口腔门诊商业计划书
连锁口腔门诊商业计划书 杭州洪洋医疗投资管理有限公司 联系人：詹国清 电话：0571手机号码E—mail:chinaxy168@126.com 目录 1. 口腔行业现状和市场前景分析... 4 1.1. 口腔医疗消费状况... 4 1.2. 口腔医疗产业市场化程度... 4 1.3. 牙医和牙医教育状况... 4 1.4. 民营口腔医疗服务场发展现状... 5 1.5. 口腔诊所品牌的公式... 5 1.6. 口腔医疗诊所经营管理... 5 1.7. 口腔医疗行业前景分析... 6 2. 口腔诊所发展趋势和连锁经营优势分析... 6 2.1. 连锁经营为何受口腔诊所经营者青睐... 7 2.2. 连锁经营为何能锁住患者的心... 8 2.3. 口腔连锁经营之路通向何方... 9 2.3.1. 连锁经营是一种成熟的经营方式吗... 9 2.3.2. 直营、连锁经营的“实验田”... 10 2.3.3. 特许、连锁经营的“良种推广”... 11 2.4. 齿科特许经营的支持系统... 12 2.4.1. 诊所地点的选择和建筑装饰的支持... 12 2.4.2. 通过制度支持和标准化管理支持... 12 2.4.3. 培训的支持，有一套培训和知识传授的方案及实施计划... 12 2.4.4. 信息系统的支持... 12 2.4.5. 广告宣传和促销公关活动的支持... 12 2.4.6. 品牌形象、企业文化的支持... 13 2.5. 口腔连锁经营，为何这边风景独好... 13 2.5.1. 发达国家的口腔连锁经营为什么不发达... 13 2.5.2. 口腔连锁的花儿为何能在中国特别的红... 13 3. 如何创立口腔门诊机构... 15 3.1. 成立口腔门诊的投资主体... 15 3.2. 设立的地域范围... 15 3.2.1. 先在杭州市余杭区余杭镇成立第一家梧桐口腔门诊部... 15 3.2.2. 未来2至5年内重点拓展的地区... 15 3.3. 市场拓展的策略... 16 3.3.1. 同城地区10公里内不开设第二家... 16 3.3.2. 每家门诊部至少有一名执业医师是本地人... 16 3.3.3. 新开设门诊部尽量避免在3公里范围内没有其他口腔诊所... 16 3.3.4. 统一装修风格、着装风格、标识和制度... 16 4. 具体经营的战略... 17 4.1. 稳步推进的策略... 17 4.2. 坚守长期利益的原则... 17 4.3. 低成本的广告策略... 17 4.4. 医护人员的激励机制... 18 4.5. 门诊部的定位和服务人群... 18 4.6. 经营范围... 19 5.现代口腔门诊如何管理... 19 5．1．良好的管理系统... 19 5．2．舒适便利的环境... 19 5．3．团队精神... 19 5．4．技术更新... 20 5．5．高效... 20 5．6．交流与合作... 20 6.融资额度、回报周期和融资方式... 22 6.1.融资款的用途和回报周期... 22 6.1.1.第一期融资款的用途... 22 6.1.2.回报周期... 23 6.2.融资方式... 23
1.口腔行业现状和市场前景分析
1.1.口腔医疗消费状况
不管是口腔保健意识还是口腔健康水平，整体偏差。衡量口腔健康水平的几个指标相对于欧美日等国家差距十分巨大：青少年龋齿率平均高达80%以上、成年人牙周病患率平均高达90%以上、老年人牙齿保有率少于40%(60岁以上，八个牙齿以上)。
1.2.口腔医疗产业市场化程度
由于长期受错误思想的指导，中国口腔医疗产业市场长期处于一高一低的不协调状态：一高：市场化经营程度高，即使是计划经济时代，个体牙医也是自由、独立经营的。一低：市场化运作程度低，口腔医疗市场长期处于相对封闭独立的状态，缺乏和其它行业的联系和沟通，口腔医疗产业对于诸如：现代物流、信息技术、管理技术、资本运营、市场策划等等先进技术、概念的发展表现得好像无动于衷。
1.3.牙医和牙医教育状况
基础口腔医疗服务市场(特别是乡村)基本为传统工匠型(师徒相传)个体牙医所统治，职业牙医师主要集中在大中城市国有专业口腔、三资口腔医疗或综合医院口腔科。据可靠资料统计，受过正规牙医教育(本科)真正从事口
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