控制寻求品种多样化行为选择的同步与序列.pptVIP

终身顾客价值 时间 年利润 价格溢价 成本节约 口碑相传 需求增长 基础利润 客户获得成本 新产品的四种类型 产品 老 新 产品线延伸 品牌延伸 多个品牌 新品牌 旧 新 品牌 墨西哥微波食品 挑选一个好名字？ 妈妈的老式美国德州菜 强盗Burrito Jemima阿姨的墨西哥杰作 冰沙 快速Gonzalez 可乐的“品尝试验” 组 1 组2 “A”= RC Cola “a”= Coke “B”= Coke “b”= Coke “C”= Shaws “c”= Coke 试验如此设计的原因有哪些？ * 控制寻求品种多样化行为: 选择的同步性与序列性 本周一 下周一 再下个周一 Reeses Reeses Reeses Cheetos Cheetos Cheetos Snickers Snickers Snickers Sun chips Sun chips Sun chips Jelly beans Jelly beans Jelly beans Granola bar Granola bar Granola bar 以上均为各种零食商品名 选择3种不同零食的百分比 每周一选择一种 9% 现在选择3种 64% 组群中的寻求多样化行为 为一群人点酒 ***** 3 2 1 金氏啤酒 金氏啤酒 单一结果与多个（连续）事件 你倾向于： A) 本月最后一个周五在 Au Jour Dui 用晚餐? B) 下个月最后一个周五在 Au Jour Dui o用晚餐? 你倾向于： A‘) 本月最后一个周五在 Au Jour Dui 用晚餐，下个月 最后一个周五在家用晚餐? B‘) 本月最后一个周五在家用晚餐，下个月最后一个周五 在 Au Jour Dui 用晚餐? 联合评估与分别评估 # 词条数: 外观: 字典 A 10,000 近乎全新 字典 B 20,000 封面破损 评估模式 字典A的购买意愿 字典B的购买意愿 联合: $w $x 分别: $y $z 联合评估与分别评估 件数： 条件： A套 24 只杯子 B套 27 只杯子 和4只茶碟 评估模式 A套购买意愿 B套购买意愿 联合： $w $x 分别： $y $z 联合评估与个别评估 谐波失真 外观 型号 A .01% 一般般 型号B .05% 靓 决策困难与决策迟延 “假设你想买索尼CD播放机但没决定购买哪一款。你路过一家店正在举行为期一天的清仓大甩卖。他们销售的一款索尼CD机，价格仅为99美金，［还有一款顶级的爱华CD播放器为169美金］都在价目表所列价格以下” 你会: ? 买索尼播放器 P% ? 观望并了解其它型号 Q% ? 买索尼的 A% ? 买爱华的