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客户资源再开发 什么是客户资源再开发？ 客户资源再开发 客户资源再开发 一：客户本身保障需求的必要性 客户资源再开发 客户资源再开发 客户资源再开发 客户资源再开发 二：提高客户的忠诚度 在投保时，客户保障越全面，客户忠诚度越高 客户资源再开发 客户资源再开发 客户资源再开发 客户资源再开发 客户资源再开发之奇才 赵本山卖拐！ 人生不断变化 客户不断成长 让对客户进行保单再开发变成可能 买了什么 ? 买足够了吗 ? 还记 得吗？ 客户的漏洞就是 你的“定时炸弹 未来的花费 教育金、养老金都是人生中必须准备的，还有许多意想不到的开销。 这家伙 整这么小件衣服穿着是别扭…… 生命保额：至少是年收入的五至十倍. 意外保额：准备至少十二个月的紧急储备金. 重大疾病保额：保额至少达到总年薪的十倍. 养老金：保额至少达到总年薪的十五倍. 专家建议： 只有 意外险 的客户 在一年内有 可能会 离开公司 45％ 只有 单一 保障的客户中 在一年内有 可能会 离开公司 23％ 同时有 意外险 和 长期险的客户 有 双重 保障的客户中 二：提高客户的忠诚度 在保单持有期内,客户拥有保单件数越多，退保率越低，忠诚度越高。 退保的可能性 三：销售更轻松 20年的保险人生 1200件保单 每位客户加保一次 600位 每个家庭有3个客户 200个家庭 保险人生 需要客户 每个家庭转介绍3个客户 66个明星家庭 66位 明星客户 按：月平均工资为3000元 收 入= 件均保费 * 平均佣金率 * 件数 3000 = 2000元/件 * 30% * 5件/月 服务好每一个明星客户, 会让你拥有更多的客户, 让我们保险营销之路越来越幸福！ * 产出 2倍 投入 5-7倍 新客户 老客户 数据显示： 资料来源：台湾南山人寿研究数据 心的距离 老客户 投入少 产出高