柯盛新材：敢“吃螃蟹” 点“石”成金.docVIP

柯盛新材：敢“吃螃蟹” 点“石”成金 　　柳雄策的办公桌上，摆放着一只硕大霸气的红木螃蟹。柳雄策说，喜欢螃蟹的霸气。由他掌舵的湖南柯盛新材料有限公司（下称“柯盛新材”）专业从事环氧新材料及智能施胶设备的自主研发、生产、销售。商海中屡屡“吃螃蟹”是他的使命。 　　2008年创业至今，柳雄策引领柯盛新材走出了一条“技术创新+国际化经营”的蝶变之道。 　　首创告捷销售旺 　　2001年，任职于浏阳市科技局的柳雄策响应市委市政府“百名人才兴企业”号召，帮扶当地一家企业，从默默无闻发展到产值近亿元。2007年前后，由于该企业陷入多起国际知识产权官司，无法正常经营，柳雄策被迫选择创业，于2008年创建柯盛新材，继续追寻他的环氧新材料梦想。 　　柳雄策与公司高管制定了发展资源节约型、环境友好型环氧新材料的产业目标，并提出“三不”产品原则：没有技术含量的产品不做，没有利润的产品不做，污染环境的产品不做。 　　成立之初，柯盛新材只有200万元资金，柳雄策拿出100万元投入产品研发和生产，省吃俭用，租用民房办公。 　　当时，全球市场上多数石材复合胶潮湿固化性能差，石材烘干之后才能粘胶。能否发明耐潮湿的胶水，成为市场的迫切需求。柯盛新材抓住这一商机，经过两个月的技术攻关，潮湿固化石材复合胶成功问世。 　　“不用买烘干设备，不用耗电烘烤，比同类型石材复合胶成本低30%～40%。”凭借优质的性能和高附加值，潮湿固化石材复合胶一上市就引爆石材行业，不到3个月，销售额直逼200万元。“整个行业有一半左右的客户都在使用。”首创告捷，柳雄策言语中至今难掩自豪。 　　团队合作过难关 　　短短半年多，柯盛新材声名鹊起，产品供不应求。 　　就在这时，由于受亚洲金融危机的影响，柯盛新材前进的脚步被迫放缓。 　　面对窘境，柳雄策和团队虽然暂时沉寂下来，但创新热情并未熄灭。柳雄策坚信，只有依靠技术创新，才能打造核心竞争力。于是他带领团队北上南下，走访全国知名院校的十几位专家，寻找前沿技术。 　　柯盛新材20多名国内外资深专家、工程师，在年过七旬的公司首席科学家王理尧的带领下，抱成一团，夜以继日地研究创新技术。团队还加强与科研院校的合作，加快创新性、应用性技术的研发。 　　不到一年，柯盛新材建立了创新源于市场、回归市场的“市场链”式研发体系和产学研结合的研发模式。先后推出50多项产品，其中30多项产品国内领先，5项国际领先，国内70%的大中型石材商家纷纷选择柯盛新材作为战略合作伙伴。 　　福建南安新东源石材有限公司董事长杨加强说，公司以前使用国内生产线的石材复合胶，只适合人工刮涂。2014年引入国际自动生产线和国际胶水后，提高了效率，却增大了成本。柯盛新材接过这一难题，投入近百万元，专门研发一种适于自动喷涂的胶水，成本降低50%，每年为行业节省近亿元。 　　“柯盛新材帮了我们大忙，以前几个人才能完成的工作量，现在一两个人就行，生产效率也大大提高。”杨加强赞不绝口。 　　站在“风口”填空白 　　“互联网时代，做企业必须要往风口去，到了风口你才知道风往哪儿吹。”柳雄策说。 　　石材行业的“风口”在哪儿？ 　　通常，石材荒料从矿山开采后，要经过锯切、抛光等工序加工成材。由于部分荒料结构疏松、孔洞裂缝多，运输和锯切中容易碎裂成废石，造成石材资源的极大浪费。据统计，石材荒料开采成材率只有4%～10%。如何提高石材荒料锯切成材率，成为行业内亟待解决的难题。 　　柯盛新材在2012年成立研发项目组。随后一年，项目组先后在四川、湖北、厦门，以及土耳其等国外各地，进行了上千次实验。研发人员称，市场上最难解决的300多种石材，其中100多种他们都做了实验，最后选择了真空灌注加固技术。2013年该技术研制成功，经鉴定达到国际领先水平，填补了国际空白，并于2014年获得湖南省科技进步三等奖。 　　如今，石材荒料灌注加固技术及附属产品服务于土耳其、埃及、印度、伊朗、巴西等十多个国家的近千家客户，为柯盛新材赢得4项国际专利。它把石材成材率从10%提升到98%以上，为柯盛新材新增产值5亿元～10亿元，每年为石材产业新增产值近100亿元。 　　打造智能家居平台 　　2014年，站在“风口”的柳雄策，又发现了一片蓝海。 　　随着人们健康观念的提升，传统建筑装饰采用的白水泥、玻璃胶容易发霉、发黑、发黄、开裂脱落，不符合绿色建筑、环保装修的要求。柯盛新材潜心研究一年，推出不发霉不发黑不发黄、使用寿命达50年以上的环氧类环保美缝剂，解决了这个看似不起眼、却与千家万户密切相关的问题。 　　美缝剂上市后，被同行形容为一件“革命性产品”，背后蕴藏着巨大商机。 　　与此同时，柯盛新材还在酝酿一个新梦想。 　　这个梦想名叫“创客平台”和“大数据平台”――利用“