市场营销的策划考试大纲.docVIP

《市场营销策划》考试大纲 Ⅰ考核能力要求 市场营销策划的基本内容包括营销策划概述、STP市场营销策划、市场营销调研策划、市场选择策划、产品策划、价格策划、分销渠道策划、促销策划和竞争策划等内容。 通过以上内容的学习，要求学生在能够在掌握市场营销策划的基本理论、方法和策略的基础上，运用市场营销及营销策划的基本概念、原理和方法，分析和制订营销策划方案，增强学生市场营销策划技能和创新能力。 营销策划课程考试要求考核： 1.识记：了解有关的名词、概念、原理、知识的含义，并能正确认识或识别。 2.领会：要求在识记的基础上，掌握有关概念、原理、方法的区别与联系。 3.简单应用：要求在领会的基础上，运用所掌握的基本概念、原理和方法，分析和解决一般的理论问题或实际问题。 4.综合应用：要求在简单应用的基础上，运用所学的知识点，综合分析和解决比较复杂的实际应用问题。 Ⅱ 考试形式和试卷结构 营销策划课程的考试为综合能力考试，具体规则如下： 考试采取闭卷、笔试的方式。 考试时间为150分钟。试卷总分为100分，60分为及格。 考核范围包括本大纲所规定的知识点及知识点下的知识细目。 试卷中对不同能力层次要求的分数比例为：识记占20%，领会占20%，简单应用占30%，综合应用占30%。 试卷中的题型有：单项选择、名词解释、填空、简答题、论述题和案例分析题。 Ⅲ 考试内容和考核要求 第1章 绪论 一、识记 1. 策划的含义和特征 2. 市场营销策划的含义和特点 3. 市场营销策划的分类 4. 创造型思维的定义 二、领会 1. 市场营销策划的类型和原则 2. 市场营销策划人员应该具备哪些素质？ 三、简单应用 1. 市场营销策划的方法 2. 创造型思维的主要形式。 四、综合应用 1. 市场营销策划的主要步骤 第2章 制订市场营销计划 一、识记 1. 战略业务单位 2. 产品市场营销计划 3. 成本领先战略 4. 产品差异化战略 5. 集中化战略 二、领会 1. 如何规划公司的新业务？ 2. 试述确定企业使命的基本程序。 3. 试述产品市场营销计划书的要点。 三、简单应用 1. BCG模型如何在实际中应用？ 2. 如何利用SWOT法分析企业的内外部环境？ 四、综合应用 结合具体企业拟定一份公司层的战略规划。 第3章 市场营销调研策划 一、识记 1. 宏观市场营销环境 2. 案头调研法、观察法、询问法、试验法等的含义和形式 二、领会 1. 实地调研必须关注的问题 2. 如何制定市场营销调研方案？ 三、简单应用 1. 如何进行一次实地调研？ 2. 结合实际，设计一份调查问卷。 第4章 市场选择策划 一、识记 1. 市场机会的含义 2. 市场细分与反市场细分的含义 3. 定制市场营销的含义 4. 目标市场的概念 5. 市场定位的概念 二、领会 1. 企业市场机会与环境市场机会的关系 2. 市场细分的原则和标准 3. 影响目标市场策略选择的因素 4. 市场定位的策略 三、简单应用 1. 寻找市场机会的方法 2. 市场细分的步骤 四、综合应用 运用本章理论论述如何制定企业的STP战略？ 第5章 产品策划 一、识记 1. 产品质量；包装；品牌的含义 2. 产品组合的四维理论。 3. 产品线延伸和品牌延伸的含义 4. 品牌生命周期的含义 5. 新产品的含义 二、领会 1. 品牌策略的六大步骤 2. 产品线分析的方法。 3. 品牌延伸的风险。 三、简单应用 新产品开发的过程 四、综合应用 1. 品牌延伸策划的运用。 2. 产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略。 第6章 价格策划 一、识记 1. 成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价的含义。 2. 价格折扣与让价策略、心理定价策略、差价定价策略的具体类型 二、领会 1. 影响价格的因素。 2. 企业的定价目标有哪些？ 三、简单应用 1. 如何运用折扣折让定价策略？ 2. 主动调高和调低价格的主要做法和风险。 四、综合应用 1. 企业定价的方法有哪些？ 2. 新产品进入市场通常采取何种定价策略？ 第7章 分销渠道策划 一、识记 1. 分销渠道设计的基本目标 2. 渠道冲突的类型 3. 零售商、批发商、代理商的含义 二、领会 1. 分销渠道的长度和宽度 2. 选择分销渠道的影响因素。 3. 选择分销商的原则。 三、简单应用 1. 选择中间商的标准有哪些？企业应怎样对中间商进行激励？ 2. 中间商的调整策略。 四、综合应用 分销渠道冲突的原因及解决途径。 第8章 人员推销策划 一、识记 1. 人员推销的含义 2. 一对一策略、一对组策略、组对组策略 二、领会 1. 销售人员的素质 2. 销售人员的报酬形式 三、简单应用 1. 推销面谈的方法有哪些？ 2. 顾客异议产生的原因和处理方法。 四、综合应用