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1 不属于有效的市场细分的标志是（B） A. 可测量性B. 可延续性C. 可盈利性D. 可区分性 2. 企业用资产平均余额去除产品销售收入净额而得出的比率叫做（D） A. 销售利润率B. 资产收益率C. 净资产收益率D. 资产周转率 3. 把每一位销售人员的产出水平进行分解，再同销售预测额相对比，就可以判断销售队伍的 规模大小。这种企业设计销售队伍规模的方法属于（B） A. 销售百分比法B. 分解法C. 工作量法D. 任务量法 4. 所谓（D），是指系统地设计、收集、分析并报告的企业有关的数据和研究结果。 A. 市场营销管理B. 市场营销预测C. 市场营销分析D. 市场营销调研 5. 职能型组织的市场营销重点是（A） A. 销售职能B. 广告职能C. 产品管理职能D. 研究职能 6. 在复杂购买行为中，消费者购买决策过程包括（ABCDE） A. 引起需要B. 收集信息C. 评价方案D. 决定购买E. 购后行为 7. 市场营销组合中的“价格”包括（ABCDE） A. 价目表所列的价格B. 折扣C. 折让D. 支付期限E. 信用条件 答案：A^B^C^D^E^ 8. 战略计划过程是企业及其各业务单位为生存和发展而制定长期总战略所采取的一系列重大 步骤，包括（ABCE） A. 规定企业任务B. 确定企业目标C. 安排业务组合D. 营销战略规划E. 制定新业务计划 9. 如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会，则可采取密集增长战略。这种战 略包括（BCE） A. 市场渗透B. 市场开发C. 产品开发D. 前向一体化E. 水平多元化 10. 定价目标往往是影响定价的主要因素，那么企业的定价目标主要有（BCDE） A. 提高企业知名度B. 维持企业生存C. 当期利润最大化D. 市场占有率最大化E. 产品质量最优化 11共关系促销的主要特点有（ABCD ） A高度可信 B直接促销 C新闻效应 D消除戒心 E立竿见影 12、从国内生产出发的国际营销方式由（ ABCDE ） A间接出口；B直接投资；C合作生产；D直接出口；E委托销售 13、当目标国家生产成本较高时企业宜采取（BCD ）进入该国市场 A间接出口；B直接由国外中间商出口；C直接的国外分公司出口； D直接投资当地生产；E许可证贸易 14、企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（B） A宽度 B长度 C深度 D关联度 15、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（C） A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期 16、在产品生命周期的( D )，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。 A投入期 B成熟期 C衰退期 D成长期 17、若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合（D） A比较深 B比较宽 C很广 D关联性强 18、营销学中换代新产品是指（D） A应用新技术、新材料而研制成的新产品 B满足新的需要而仿制的产品 C对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品 D采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品 19、 如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（B） A 延长产品寿命，巩固市场占有率 B 努力开拓市场，提高市场占有率 C加大推销力度，获取最大限度利润 D加大推销力度，增进顾客对产品的了解 20、在新产品试销期间，如果( A )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。 A试用率低，再购率高 B试用率低，再购率低 C试用率高，再购率低 D试用率高，再购率高 21、相应实物产品而言，服务具有的特性之一是（C） A可感知性 B可分离性 C相互差异性 D拥有所有权 22、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（C） A 有形产品 B 附加产品 C核心产品 D期望产品 23、相对市场占有率高，年销售增长率低的产品属于（B） A明星产品 B金牛产品 C风险产品 D衰退产品 24、国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（B） A大量市场营销 B差异市场营销 C集中市场营销 D无差异市场营销 25、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（C） A无弹性 B缺乏弹性 C 富有弹性 D单元弹性 26、企业产品订价的最终目的是( A ) A获得最大利