路虎捷豹沃尔沃市场分析.doc

捷豹陆虎、沃尔沃品牌市场分析 一、捷豹陆虎品牌 1、2010年捷豹路虎品牌全球市场状况 2010年，受益于英国、美国和中国汽车市场的良好表现及新车型的推出，捷豹路虎2010年全球销量同比上涨19%，232,839辆。 路虎2010年全球销量同比上涨25%，其全球五大市场依次是英国、美国、中国、意大利和俄罗斯，这五大市场共占其全球销量的66%。 捷豹2010年销量与2009年持平，其全球五大市场依次是英国、美国、德国、中国和意大利，这五大市场共占捷豹全球74%的销量。与第三季度相比增长40%，与去年同期相比增幅高达214%。2010年，捷豹品牌中国销量增长50%，达到2700辆路虎销量则23,500辆1月，路虎在华销量首次超越了美国，跃居路虎全球第二大市场，仅次于英国本土。虽然实质性的超越会在2011年的某个时间段实现。据了解，路虎已经制定了在中国的十年发展规划，该规划主要由五个计划组成：在中国成立合资公司，建立生产工厂；调整经销商模式，此前捷豹路虎四家总代理商现在捷豹路虎共同成立销售公司；投资基础设施建设，建立经营团队，加强客户服务，建设捷豹路虎培训学校，建立零配件配送机制；致力于为中国客户提供最好的服务，加快产品更新换代；加快零售网络建设，进一步扩展中国市场。与路虎一样，提升捷豹品牌在中国市场的认知度和影响力也是当务之急。捷豹目前已经开始借助销售公司拓展在中国的经销渠道。目前，捷豹在中国的经销商网络正在不断扩张，已拥有近40家经销商网点。在北京、上海等一线城市，例如上海新天地、北京朝阳区，有专门的捷豹品牌和产品展示厅。除此以外，将更多适合中国高端消费者的产品带入市场。据悉，2011年之后捷豹的发展战略会围绕着品牌形象提升、产品线强化和经销商网络建设三方面开展。截至2010年，路虎已陆续将旗下必威体育精装版的全系车型引进中国市场，包括揽胜、揽胜运动版、第四代发现、神行者2代以及卫士。此外，路虎也在针对不同消费群体推出新车型。其全新车型揽胜极光已经在2010年广州车展 上完成在中国的首次亮相，预计2011年下半年在中国上市。揽胜极光的目标消费群为热衷创新、激情洋溢、走在时代最前沿的社会新贵和时尚引领者，他们更年轻、更有个性，对路虎来说将是全新的消费群体。近两年，捷豹在中国的车型有所增多。自2004年3月捷豹汽车正式进入中国市场至今，捷豹已将全新捷豹XJ8LXJ6L皇家加长版、捷豹 XJL 精英领袖版、捷豹新款S-TYPE和S-TYPE动感典藏版以及全新捷豹XK引入中国。近期有英国媒体报道，捷豹正在考虑推出一款跨界SUV ，同时还有传言称捷豹将推出XF厢式车型，以及一款保时捷Boxster跑车的竞争车型。捷豹全球品牌总监阿德里安· 霍尔马克表示：“我们需要跨界车型，我们不想再做一个基本只生产轿车的公司。”捷豹路虎计划在中国增设0家经销商。据捷豹路虎高管透露，截至年底，捷豹路虎将在中国共拥有100家经销商。沃尔沃轿车的全球销量由2007年的458,323辆降至2008年的374,297辆，又再降至2009年的334,808辆。但销量下滑幅度已收窄——2008年同比下降18.30%，2009年10.6同比下降10.60%。2010年沃尔沃全球销量达到37.4万辆，同比增长11.2%，2010年销量3.1万辆，同比增长36.2%中国目前沃尔沃第四大市场。月25日在上海成立沃尔沃中国总部——沃尔沃轿车(中国)有限公司。据了解，中国总部与沃尔瑞典总部职能相近，并直接向沃尔沃全球CEO雅克布汇报工作。随着中国总部此番落户上海，沃尔沃将正式拉开其中国市场战略的序幕。沃尔沃宣布了中国区新的管理层名单，其中沈晖担任中国区董事长，童志远担任中国区CEO，王召兴担任中国区总裁。，沃尔沃将成立一个中国研发中心，以此作为沃尔沃深入中国本土化战略的下一步棋，旨在加大对本土化的支持力度。与瑞典研发中心不同的是，中国研发中心在配合瑞典方面的同时，将根据中国市场的需求和中国消费者的喜好，在研发上侧重设计一些符合中国市场的产品。记者还了解到，沃尔沃随后还将发布更为具体的中国市场战略规划，其初步规划是：到2015年，沃尔沃在中国的汽车销量要达到20万辆，市场占有率升至20%。德系三驾马车（奔驰、宝马、奥迪）占国内豪华车市场份额的绝大部分?78%沃尔沃则仅约为4.4%。