河东米酒销售计划书正版.docVIP

河东米酒计划书 策划团队成员名单： 姓名陈磊 学号2012140155 姓名 袁海燕 学号2012010275 姓名 董钰 学号 目 录 摘 要 5 第一章 概述 6 1.1策划目的 6 1.2企业背景 6 1.3企业理念 6 第二章 市场现状分析 7 2.1当前市场状况分析 7 2.1.1米酒的市场性、现实市场及潜在市场状况 7 2.1.2产品成长状况 8 2.1.3消费者的接受性 9 2.2营销环境状况 9 2.2.1宏观环境 9 2.2.2政治环境 10 2.2.3经济人口环境 10 2.3市场问题与机会分析 11 2.3.1竞争对手分析 11 2.3.2市场外部环境分析 12 2.3.3市场内部环境分析 12 2.3.4市场问题与机会总结 13 第三章 企业目标 14 第四章 营销战略 15 4.1营销宗旨 15 4.2产品策略 15 4.2.1产品定位 15 4.2.2产品质量 16 4.2.3产品品牌 16 4.2.4包装策略 16 4.3价格策略 16 4.4销售渠道 17 4.5广告宣传 18 第五章 行动计划 19 5.1 具体的行动方案 19 5.2方案调整 22 结论 22 参考文献 23 致谢 24 计 划 摘 要 国外不同品牌的酒类产品不断进入中国市场，从高端到低端，拥有的市场份额越来越大，市场竞争更加激烈。中国传统名酒以茅台为代表的白酒品牌迅速复苏，区域性品牌强势崛起此起彼伏，再加上国家政策的支持和人们生活水平的提高，消费习惯也在悄然改变，都市生活节奏加快，健康问题也越来越受到每个人的注意，而喝酒这个问题一直是困扰健康问题的主要关注点之一，现代人喝酒不再求一饮而尽和一醉方休，而要慢慢品味，边品味酒香边感悟人生，另寻一番品酒情趣。喝清淡口味、营养丰富、口感香甜的米酒，有利于身体健康。米酒酒味醇香绵甜，既适于解酒瘾，可当药用以解除疲劳，适当长期饮用能养颜美容、强身健体、延年益寿。亦对妇女畏寒、贫血之症有所缓解。 米酒，又叫酒酿、甜酒、烧酒。古人叫“醴”， 即醪糟中的汤汁，米散汤清，蜜香浓郁，入口甜美，含有丰富的多种维生素、葡萄糖、氨基酸等营养成分，饮后能开胃提神，并有活气养血、滋阴补肾的功能，产妇和妇女经期多吃，尤有益处，是老幼均宜的营养佳品。米酒(醪糟)入肺经，能补肺之虚寒。肺主皮毛，故醪糟又能养颜，常吃的人皮肤好米酒 ( 醪糟)入肝经，能活血，散结消肿，调经通乳。米酒(醪糟)入肾经，能补肾虚，治疗虚劳泄泻，腰疼及男性疾病。米酒 (醪糟)甘甜芳醇，能刺激消化腺的分泌，增进食欲，有助消化。用江米酒炖制肉类能使肉质更加细嫩，易于消化。江米经过酿制，营养成分更易于人体吸收，是中老年人，孕产妇和身体虚弱者补气养血之佳品。我国许多地方都有给坐月子的产妇、大病刚愈者食用江米酒的风俗。米酒还有提神解乏、解渴消暑、促进血液循环、润肤的功效。 ? ? ? ? ? ? 第一章产品介绍 1.1产品性能及特征 传统的米酒采用客家传统酿酒工艺，结合现代科学方法精制而成，不加酒精、色素及化学药品，不含添加剂，纯为陈年老熟，酿娘在江西有近千年的酿造历史，它采用颗粒大、质软的优质糯米，经传统工艺酿制而成，该酒酒体醇厚，甘甜爽口，风味独特。特别是它含有较多的氨基酸，被誉为是天然健身酒，老人饮用此酒可以强身健体之功效，千百年来，深受当地人的喜欢。是家人常年必备的一种饮料酒，更是一种保健养颜用酒，如长期饮用有美容养颜之功效。酒味醇香绵甜，是南方独特的保健酒，可当高档酒喝以解酒瘾，可当保健酒饮以解除疲劳，适当长期饮用能强身健体、延年益寿。 1.2产品理念 回归自然，回归大众，回归传统，回归传统文化、传统食品。传统的就是时尚的。 越是民族的，越是世界的。 第二章 市场现状分析 2.1当前市场状况分析 2.1.1米酒的市场性、现实市场及潜在市场状况 1.现实市场： 米酒市场具有广阔的市场。近年来，随着现代人对酒饮的多样化、营养化需求，昔日深藏闺中的传统米酒崭露头角，以其清香袭人，甜润爽口的独特风味和提神纳气、祛寒助温等多种保健功能而深受消费者的青睐。市面上的米酒产品不断增多米酒行业的产业化程度不高，市场销量也较小。 随着国内外不同品牌的酒类产品不断加入中国市场，想分享中国市场的这块巨大的蛋糕，除了米酒之外，白酒、红酒等酒产品市场竞争激烈。面对茅台、五粮液等全国性知名品牌，凭借雄厚的资本力量，强大的品牌号