一个房地产操盘手的十个瞬间讲述.ppt

第十个瞬间 车位销售阳谋论 怎么做好房地产营销工作？ * * * * * * * * * * * * * * 金地天御 地铁灯箱 户外大牌 浦东星河湾 第七个瞬间 活动，公关第一广告第二 推广形象 2011年4月湖城大境与大片《战国》的合作，以及孙红雷、吴宇森、景甜等亲临湖城大境会所现场的《战国新闻发布会》将湖城大境的王者风范和江湖地位推向又一高潮，加上3月底天字一号开盘7亿，高层销售均价16000元/平米的销售佳绩，让湖城大境成为2011市场当之无愧的明星而倍受追捧。 淡市推广上保持王者风范 湖城大境一直呈现的是东方的意象和气质，2009年以来的事件营销及销售业绩 奠定了他在市场上的王者风范：“西北第一豪宅”、“高端文化艺术的项目”、“富豪聚集地”。2011年，天字一号更是以“湖城俯首，万境归一”之势荣耀面世。 营造王者气场 金地明悦活动 第八个瞬间 销售员，短兵相接 第九个瞬间 交房，神风突击队 导游和地陪 brown stone street 4+1F 叠加别墅效果图 金地天御 金地天御原创平墅 * 平面图 天御实景 * 第三个瞬间 销售现场 盗梦空间 红鹤沟通：营销预埋件 红鹤沟通：营销预埋件 感官动作列表 未来域 第四个瞬间 定价 穿透人心的力量 第五个瞬间 开盘，惊险的一跃 金地未未来开盘平面图 金地未未来开盘现场照片 金地未未来开盘现场照片 第六个瞬间 形象定位你不是活在真实中，是活在对真实的解释中 住宅卖点价值点构成 地段价值指数 豪宅的便利指数 你是谁不重要，你周围是谁才重要 金地未未来区位图 金地格林世界 南京金地自在城 毗邻化工厂 商业配套不成熟 五洲大道翔殷路隧道 6号线洲海路站 金地未未来区域图 金地未未来实景 * * 第二个瞬间 设计规划出黄金 万科红郡 豪宅的便利指数 金地艺华年区位图 方案比较 规划设计情况分析 更优化的物业结构分配在节地的同时有效地挖掘土地的价值 brown stone street 7F 大平层公寓效果图 brown stone street 7F 大平层公寓效果图 公建化 三段式立面 强调头部细节 增强石材基座感 突出角部雕塑感 更加活泼的天际线 brown stone street 延用褐石元素 竖向拼贴感 增加金属构件细部 7F 大平层公寓效果图 brown stone street 4+1F 叠加别墅效果图 brown stone street 4+1F 叠加别墅效果图 brown stone street 4+1F 叠加别墅效果图 一个房地产操盘手的十个瞬间 献给中建地产的经营高手们 战战兢兢，如履薄冰 拿地 设计 现场 开盘 定价 推广 活动 销售 交房 车位 花木 金地华东 南京自在城 金地明悦 撰写比说话慢，说话比阅读慢 与其听冯仑讲课 不如看冯仑的书 第一个瞬间 地拿砸了，就一切都砸了 4321现象 10% 20% 30% 40% 市场机会 销售企划 设计规划 拿地研判 总理市场 2003 2008 2010 2010：其实任志强一直是对的 2011 2012 一级业务流程图 系列 项目命名规范 命名关键字 二、三档 三、四档 四档 五档 褐石 中文 艺境 艺华年 / / 艺 英文 BROWN STONE 意为褐石，直译系列名 名仕 中文 澜悦 铂悦 / / 悦 英文 EMINENCE 意为身份卓越、显赫的人 天境 中文 / / 天逸 天御 天 英文 AZURE 意为天蓝、蔚蓝 世家 中文 / / 暂缺，待集团内世家系列项目有合适案名再规范为集团标准 紫乐府 府 法文 VILLAS du TRA 意为传世的别墅，法文更符合世家系列产品气质 城市豪宅假说