改变—我要改变技巧.ppt

2015 改变→我要改变 第一天——成功的起点 改变你的思维方式-以结果为导向 3天人力资源 挑价值观一致、愿意打拼的人 + 2天电话试打 是否适应行业 + 20天基本练习 开发200个意向客户 + 30天群拨接线 接优质资源的缓冲时间 + 3个月执行 简单重复坚持 这三天时间到底怎么听课？ 提问： 回答： 新人A： 认真听课→把听的东西记在脑子里 新人B： 端正心态，用心学→理解，用心记住 新人C： 记笔记→回去温习笔记 新人D： 要知道自己想学什么→学会互动 举一反三 ...... 首证教给各位老板的方法 1、先改变自己在学校听课的方式 数学课：做证明题 例： X+Y=Z 证明：因为...X 因为...Y 所以：X+Y=Z 语文课：倒叙法 顺叙法 优点：培养了逻辑思维能力 缺点：接受新知识时，喜欢采用论证的眼光 2、适应新的听课方式：空杯的心态去吸收一切知识 打造开单的员工 第一天 第四天 第三天 第二天 第六天 第七天 第五天 顺叙法 首证教给各位老板的方法 首证教给各位老板的方法 3、记笔记的方法 听课过程中，遇到不懂的，请记下来， 课后和老师请教， 再自己深三层去思考； 直到想明白为止。 4、你是应届生→执行 你是往届生→也按这种方法坚持执行 结果：改变从空杯开始 挑价值观一致的人留在公司 你认为你会讲话，为何不开单？ 你认为你会做人，为何开不了大单？ 你认为你会讲故事，为何缩短不了开单周期？ 人 一辈子都在学做人， 一辈子都在学说话， 一辈子都在学讲故事！ 普通人和商人的区别是什么？ 普通人： 想自己所想，讲自己所讲，始终为自己考虑 商 人： 让别人多讲，了解别人，让对方开心， 让对方舒服到极致， 解决问题=交换钱 改变你的思维方式-普通人VS商人 具体： 发现问题→记录问题→对问题分类→分析解决问题→重复、提升 问题想解决方案： 解决方案A 三个圈都满意 判断标准 问题 解决方案B 72点做人原则 解决方案C 取优点多尽量没有缺点的方案 重复 提升 优点 缺点 优点 缺点 优点 缺点 2015