阳光丽景园认筹的策划案.docVIP

“阳光·丽景苑”项 目 品 鉴 会 活 动 执 行 方 案 2010-5 一、活动主题： “宜居之处，心之归宿，相约阳光”——“ 阳光·丽景苑”项目品鉴会 二、活动目的： 项目产品推介（产品理念、景观规划、建筑信仰、）； 内部认筹卡现场销售，项目预期均价的公布预期均价：2800左右，锁定第一波意向客户； 配合一阶段宣传推广强势亮相，提升项目品牌形象及公众知晓度； 通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的宣传传递效应； 三、活动时间： 2010年05月16日（星期日） 下午14：00——下午17：00 四、活动地点： 阳光盆景园餐厅内 五、主办单位： 主办：兴义阳光地产 协办：昆明汇智天扬广告 世庆文化传播 六、活动参与人员： 对项目亮相后较为关注的客户（筛选实际意向较强的部分客户）； 项目销售置业顾问（4人） 公司支援工作人员（昆明汇智天扬：3人、阳光地产：x人） 世庆文化传播：x人 开发商代表（共x人） 会场服务人员（根据实际会务配置服务人员） 七、活动意义 通过内部认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户； 通过内部认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的投资信心； 通过本次活动与宣传，确立市场消费者的反映度； 八、活动宣传策略 1、针对性 认筹客户来源与构成，应具有一定的针对性，达到有效传达。 2、差异性 本次活动应注重提升客户的尊崇及优越性，即通过一些具有吸引力的优惠政策与现场氛围布置及产品鉴赏活动，达到销售目的。 3、科学性 活动的目的是推出认筹，保证认筹活动的正常进行。因此，活动现场的布置、安排，既要考虑到人气营造的需要，也要合理地使认筹活动顺利进行。 九、活动主要内容 初步拟定如下主要内容： (一)丽景苑贵宾客内部认筹卡发售仪式 项目相关领导讲话 主持人主持仪式等 项目产品介绍 置业顾问对项目进行详细讲解 内部认筹卡办理 认筹客户现场抽奖及冷餐会 （二）“阳光·丽景苑”品鉴活动 项目产品展示部分开始，“沙盘、项目信息展板、户型模型”的展示 现场置业顾问对意向客户进行产品介绍说明，对客户咨询进行解答，对不确定客户进行强化营销； （三）本次活动奖项设置 本次活动共设置四个奖项：分别为一、二、三等奖及参与奖 一等奖：一名，抵扣最终优惠后房款总额2万元； 二等奖：两名，抵扣最终优惠后房款总额1万元； 三等奖：三名，抵扣最终优惠后房款总额5千元； 参与奖：十二名，抵扣最终优惠后房款总额2千元； 其它活动设置：当天办理认筹卡客户，开盘当天凭卡优惠9.8折 十、认筹方案 实名制 每人凭身份证或户口本购买内部认筹卡； 一人可购买一张内部认筹卡； 内部认筹卡有效期内未使用，可以无息原额退款。 内部认筹卡 名称：本案内部认筹卡 数量：100张 售价：20000元人民币/张 内部认筹卡实名制及优惠金额的设定说明 内部认筹卡发售说明 每人限购一张（一房一卡），此卡仅限认购一期时使用； 内部认筹卡原则上不可以转让，但如特殊原因可酌情处理，营销部将严格把好控制关，防止大量的炒房（炒卡）现象发生； 暂定内部认筹卡的使用期为开盘后十日内前来办理购房手续，逾期无效； 对外宣称，内部认筹卡的最终解释权归阳光地产公司所用，以便后期对内部认筹卡的使用情况进行相应调整。 十一、项目“品鉴会”工作准备安排： 准备销售方面的强化培训，针对沙盘、户型、产品、环境等做到项目销售人员的真正理解； 准备项目产品品鉴会相关内容的PPT演示文稿（继而完成解说词文字，完成时间：5月12日前） 落实场地使用区域、备餐服务、会议服务等标准和费用情况； 落实会场的音响调试（包含会议服务使用中，提供2支无线话筒）； 落实投影仪使用配备（可以外面租用带至会场使用，完成时间：5月14日前）； 落实会务服务（餐厅提供、展示资料发放（只能控制在会场现场）等相关事宜； 预估推介会活动当天到场人员情况（预计120人左右）；签到登记、安排入座、资料及礼品发放等；完成时间：5月16日 制定现场内部认筹卡登记表格，负责引导客户填写办理内部认筹卡等； 衔接主持人，明确主持流程及串词及现场气氛把控； 确定品鉴会需要送给客户的纪念礼品（） “昆明汇智天扬” “世庆文化传播”准备工作：——（总负责人： 执行监控： 协调执行： ） 针对现场的实际情况，品鉴会展场设计、功能分区、包装及氛围营造； 针对项目产品品鉴会，需要的物料包装设计（品鉴会邀请函、现场工作证、签到牌、嘉宾牌等）； 负责