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口子酒云南市场销售方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 第一部分：启动策略总述 第二部分：品牌定位与表现 第三部分：品牌传播规划 第四部分：消费者促销 第五部分：终端网络建设与攻坚 第六部分：目标单位公关 第七部分：直销执行系统建设 ——附：项目推进表—— Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一部分：启动策略总述 T Q 拐点 主抓小盘，重推轻拉 推拉结合，市场共振 “盘中盘”原理模型 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ——“盘中盘”推广操作模型 产品/品牌 经销商 终 端 消 费 者 目标单位 品牌传播 消费者促销 攻关、渗透 厂家区域市场直销执行系统 调、进、促、买、攻 厂家生产部、市场部、采购部等后勤服务系统 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ——花好月圆发展目标—— 价位（元/瓶，流通价） 市场地位 五粮液 茅台 剑南春 五粮春 口子窖 百年皖酒 高炉家酒 苏酒 100 250 高档 中高档 中档 花好月圆企图心： 中高档市场主流品牌之一，成为高价位**酒的代表！ 花好月圆启 动成功的关键： 1、能否有塑造品牌； 2、能否达到销量； 徐州市场大致品牌格局 ** Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ——花好月圆SWOT分析—— 机会： 中高档细分市场，？处于垄断地位，其以品牌拉力致胜，通路推力欠缺，该档又无强势第二、第三品牌，这为花好月圆酒定位于中档市场留下了发展机会； 威胁： ？的先入为主、高端定位及其推广手段； ？在中高档市场的强势地位； 徽酒的集体买断行为致使酒店进入壁垒不断提高； 优势： 志在必得的决心； 纯粮酿造优势； 经销商的资金和人脉； 喜庆文化的品牌优势； 劣势： 现有分销执行系统不能满足市场竞争需要； 花好月圆品牌表现一般，无任何市场基础； 现行品牌定位在表达方法上有待调整； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ——花好月圆启动策略—— 策略思想： 工作目标： 着力打造“小盘”规模与质量，有效提高品牌在目标消费群中的渗透率，并通过品牌内涵深挖与传播不断提高品牌好感度！ 操作原则： 以推力为主，以拉力为辅； 推力以目标酒店为主，以商超为辅； 拉力以终端传播为主，以大众传播为辅； 核心工作： 品牌的再定位、创意、传播； 消费者促销活动； 终端网络构建与攻关； 目标单位攻关与渗透； 直销执行系统构建与完善； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 第一部分：启动策略总述 第二部分：品牌定位与表现 第三部分：品牌传播规划 第四部分：消费者促销 第五部分：终端网络建设与攻坚 第六部分：目标单位攻关 第七部分：直销执行系统建设 ——附：项目推进表—— Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pt