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“随你停”APP开发创业计划书 第1章 创业计划构想 1.1 创业背景 电子商务是指利用互联网为工具进行的各种商业和贸易活动，是以商务活动为主体，以计算机网络为基础，以电子化方式为手段，在法律许可范围内所进行的商务活动过程。电子商务也是运用数字信息技术，对企业的各项活动进行持续优化的过程。电子商务涵盖的范围很广，一般可分为企业对企业，企业对消费者，消费者对消费者，企业对政府等4种模式。 90年代以来，随着Internet技术的飞速发展，Internet开始真正应用于商业交易，电子商务日益蓬勃起来，并成为90年代初期美国、加拿大等发 达国家的一种崭新的企业经营方式，我国的电子商务也日渐兴起。我国电子商务发展的总体框架（包括整体战略、发展规划、发展措施、技术体制标准以及相关法律法规）的推出，将会使电子商务有一个更加规范有序的应用与发展环境。 在我国，电子商务未来将呈现如下发展趋势： 第一，电子商务的深度将进一步拓展。目前受限于技术创新和应用水平，企业发展电子商务仍处于起步阶段。随着这两方面水平的提高以及其它相关技术的发展，电子商务将向纵深挺进，新一代的电子商务将浮出水面，取代目前简单地依托“网站＋电子邮件”的方式。电子商务企业将从网上商店和门户的初级形态，过渡到将企业的核心业务流程、客户关系管理等都延伸到Internet上，使产品和服务更贴近用户需求。互动、实时成为企业信息交流的共同特点，网络成为企业资源计划、客户关系管理及供应链管理的中枢神经。企业将创建、形成新的价值链，把新老上下游利益相关者联合起来，形成更高效的战略联盟，共同谋求更大的利益。 第二，中国电子商务将面临严峻挑战。电子商务是国际贸易发展的必然趋势，随着国际电子商务环境的规范和完善，中国电子商务企业必然走向世界，这也是进一步扩大对外经贸合作和适应经济全球化、提升中国企业国际竞争力的需要。而随着中国加入WTO，国外的电子商务企业也将渗透到国内，对中国电子商务构成严峻挑战。 第三，电子商务网站将会出现兼并热潮。首先是同类兼并，目前中国为数不少的网站属于重复建设之列，定位相同或相近，业务内容趋同。由于资源有限，并且在Internet“赢家通吃”原则下，最终胜出的只是名列前茅的网站；其次是互补性兼并，那些处于领先地位的电子商务企业在资源、品牌、客户规模等诸方面具有很大的优势，但与国外著名电子商务企业相比还有很大差距。这些具备良好基础和发展前景的网站要发展，必然采取互补性收购策略，结成战略联盟。由于个性化、专业化是电子商务发展的两大趋势，而且每个网站在资源方面总是有限的，客户的需求又是全方位的，所以不同类型的网站以战略联盟的形式进行相互协作将成为必然趋势。 第四，行业电子商务将成为下一代电子商务发展主流。中国电子商务进入迅猛发展时期的典型特征是风险资金、网站定位等将从以往的“大而全”模式转向专业细分的行业商务门户。第一代的电子商务专注于内容，第二代专注于综合性电子商务，而下一代的行业电子商务将增值内容和商务平台紧密集成，充分发挥 Internet在信息服务方面的优势，使电子商务真正进入实用阶段。 由此可见，电子商务具有较大的前景，我们的创业计划以电子商务为基础，也更加有其时代性与可行性。 1.2 创业构想概述 1.2.1 总体战略 图2-2：公司后期的组织结构 第3章 营销策略与盈利模式 3.1营销策略 3.1.1 总体战略 目标市场 我们选取宁波市作为先期目标市场，首先我们与收费的停车场合作，之后合作对象扩展到免费停车场，将宁波市各类停车场整合入“随你停”软件，建立涵盖整个宁波市的车位数据库，完成集车位查询、导航、预订等功能于一体覆盖宁波市的软件建设。在发展中期，随着公司实力的增强，当我们的软件达到成熟，有一定知名度和用户量时，我们将把“随你停”软件目标市场扩展到江浙沪等的大型城市，并在发展后期，最终打入全国市场。 目标群体 我们把目标群体定位于有车一族，这部分群体本身对方便停车的软件使用有所需求，同时其收入属于中上水平，有一定资金空余，特别是经常出差的群体，对于软件中可以解决停车麻烦问题的部分收费项目有较大的接受空间；其次，这一群体相对来说更为新潮，经常接触手机软件等，对于新兴产品有较大的兴趣，借此我们的软件可产生很大吸引力；另外，这一群体之间的信息流动量巨大，尤其是网络信息的流动，当“随你停”可以较好地满足用户的需求、拥有一定用户量时，用户群体的宣传潜力将不可估量。 3.1.2 营销策略 一、合作商家 停车场： 收费停车场 根据市场考察，我们把收费停车场按车位需求分为“饱和区”、“非饱和区”和“自营区”。在商业中心的各类大型酒店、广场（在宁波如万达广场、天一广场），以及具备大型人流量的火车站、机场，著名、处于旺季