营销策划方案——神农药枕【10页】.docVIP

神神农药枕 USP 营销策划方案 策划者： 龙胜林 潘金龙 策划日期：2010年11月 摘要 随着近年来人们生活水平的不断提高，以及人们健康保健意识的增强，保健品市场从原先的功能单一型发展到今天多元化保健，保健品功能层出不穷，种类多种多样。在目前保健品市场受到绿色健康食品及保健食品化潮流的冲击下，探索新的发展方向是值得的关注的。………………………………………………………3 环境分析………………………………………………………3 竞争者状况……………………………………………………3 消费者状况……………………………………………………4 企业自身分析…………………………………………………4 三、 营销目标………………………………………………………4 四、 营销策略………………………………………………………5 产品策略………………………………………………………5 价格策略………………………………………………………5 渠道策略………………………………………………………6 广告策略………………………………………………………6 促销策略………………………………………………………7 五、 执行与控制……………………………………………………8 六、 费用预算………………………………………………………9 七、 结束语…………………………………………………………9 策划背景 随着近年来人们生活水平的不断提高，以及人们健康保健意识的增强，保健品市场从原先的功能单一型发展到今天多元化保健，保健品功能层出不穷，种类多种多样。在目前保健品市场受到绿色健康食品及保健食品化潮流的冲击下，探索新的发展方向得关注。20世纪90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。经过2003-2008年6年的调整期，我国的保健食品行业从2009年开始迈入有序发展的新阶段。2009年，中国以134亿美元的市场规模被称为世界第二大保健食品市场。2009年我国保健品累计进出口额达2亿美元，同比上升3.1%。其中，出口额达8910万美元，同比增长2.2%；进口额达1.1亿美元，同比增长了3.9%。—178不等，高端产品是200以上 。神农药枕的价格处于中档。 Ⅰ、定价方法上面：坚持需求为导向的定价方法（价格=顾客感受或预期价格水平）； Ⅱ、利润相对较高的产品采用适当比例低价销售策略； Ⅲ、发放大量的老年优惠卷以及实行会员折扣制度。 3.渠道策略 在产品和服务日趋同质化的保健品行业，要想在白热化的竞争中脱颖而出，除了做到差异化以外，我们认为唯有渠道优先终端制胜。 2009年9月神农集团正式开通网络交易平台，并在淘宝网上有官方直营店。这符合了营销发展的趋势。此外，我们要提到的主要是实体店方面： Ⅰ、铺货商场、超市——适合礼品型 特点：目标人群广泛、购买动机单纯 根据本组的营销理念，主要是把神农药枕变身为礼品销售，而礼品型产品流通渠道广阔，对于侧重礼品市场的产品来说，则应选择商场、大卖场和超市作为主要流通渠道。 同时，在时间上应特别注意在中秋节、春节这些传统节假日时段的供货。 Ⅱ、铺货药店、专卖店——适合自用型 特点：价格相对较高、目标人群集中以及注重功能性 功能性产品在渠道选择时必须根据产品自身特点和目标人群决定，以减少不必要的渠道费用。 Ⅲ、优化代理商和批发商结构 选择批发商和代理商，选择时必须侧重于其营销网络和商誉，同时有较高资金实力的优先。 另外，在企业资源允许的前提下，可积极开拓邮购、直复营销等渠道，做到渠道的多样化，降低渠道风险。 4.广告策略 现状：广告宣传不到位，品牌知名度低！ 要提高产品和公司的知名度和品牌形象，做广告无疑是一个好的手段，但是