网络营销模式案例分析【69页】.pptVIP

第二大受益者——两家五星级酒店 大S许愿瓶 婚房 礼物 俏江南的关注度指数 张兰的关注度指数 兰会所的百度指数 汪小菲百度指数 大S百度指数 大S婚礼的效果 厨师——从新加坡请来的大师级厨师，尤其是Justin Quek，是新加坡评价最高的大厨之一，在中国上海、台北及新加坡等地都开设自己的餐厅，曾服务过比尔·盖茨、李光耀等名人。 慈善——婚礼上所收到的礼金将全部捐赠给日本地震灾区。 从日本请来了造型师。日本品牌在大S婚礼上火了一把。大S穿的婚纱由日本顶级婚纱设计师桂由美打造。婚纱品牌和婚纱设计师双双得益。 张雨绮主演的电影《刀见笑》与大S汪小菲的婚礼同期上映，抓住了眼球，更利用事件中相互矛盾成功炒作了话题，表现亮眼。 钻石设计师——大S手上戴的“鸽子蛋”有5克拉，是汪小菲亲自设计，价值在200万元人民币左右。钻石设计师万宝宝也将名气大振。 事件营销原理 购买力 事件营销——Event Marketing 所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。 简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。 事件营销与其他学科的关系 事件营销的特点 （1）受众面广 （2）突发性强 （3）在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果 （4）能为企业节约大量的宣传成本 （5）具有风险性 决定因素 新闻的传播是有着非常严格的规律的。当一件事件发生之后，它本身是否具备新闻价值就决定了它能否以口头形式在一定的人群中进行小范围的传播。 关键因素 （1）重要性——内容的重要程度——对社会的影响程度 （2）接近性——心理上、利益上和地理上与受众接近和相关 （3）显著性——新闻中的人物、地点和事件的知名程度 （4）趣味性——大多数受众对新奇、反常、变态、有人情味的东西比较感兴趣。 乳胶漆，好喝你就多喝点 富亚涂料人体彩绘 事件营销的两种模式 （1）借力模式 （2）主动模式 借力模式 借力模式就是将组织的议题向社会热点话题靠拢，从而实现公众对热点话题的关注向组织议题的关注的转变。 国家十一五规划教材 《电子商务案例分析教程》 电子工业出版社，2010，司林胜主编 All Rights Reserved. Click to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level * ? All Rights Reserved. * Click to edit Master title style 第1章 电子商务案例分析模型 第1章 电子商务案例分析模型 第7章 网络营销模式案例分析 本章目录 网络营销模式概述 7.1 事件营销 7.2 7.1.1 网络营销的含义与实施流程 网络营销是建立在互联网基础之上、借助数字化的信息和网络媒体的交互性来实现企业一定营销目标的一种营销方式或手段。 含义 冯英健：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。 7.1.1 网络营销的含义与实施流程 网络营销模式是指企业借助于互联网进行各项营销活动，从而实现企业营销目标的营销模式。 互联网发展的不同阶段，网络营销的手段、方法和工具也有所不同，网络营销模式也从单纯的网站建设模式向多元化模式转变。 含义 7.1.1 网络营销的含义与实施流程 职能 7.1.2 网络营销的职能与方法——冯英健 网站推广 信息发布 销售促进 客户服务 客户关系 网上调研 网络品牌 销售渠道 常用方法 网络社区营销 即时通讯营销 有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销 网络会员制 营销 电子邮件营销 7.1.2 网络营销的职能与方法 7.1.3 网络营销模式的分类 简单网络营销模式 整合网络营销模式 系统化程度 目标或目的 销售型网络营销模式 服务型网络营销模式 品牌型网络营销模式 提升型网络营销模式 混合型网络营销模式 自主性程度 自主模式 外包模式 自主+外包模式 本章目录 网络营销模式概述 7.1 事件营销 7.2 7.2.1 王老吉的基本情况 汶川特大地震中，王老吉捐款1亿人民币，得到广大人民的认可，品牌美誉度上升到前所未有的高峰，归结原因主要是王老吉开展的网络事件营销所导致的结果。 7.2.2 王老吉网络事件营销的始末 2008年5月18日，加多宝集团副总经理阳爱星代表公司向四川灾区捐款1亿元； 5月19日，网