超值抢购促销方案稿.pptVIP

现场互动 1、要有一名现场感较好的主持人，主要任务是营造现场抢购 氛围以及进行现场有奖问答。 2、节目表演可有可无，如果要增加节目表演，一定要少而精， 2-3个节目即可。节目要在活动开始前及即将结束时表演。 避免在顾客抢购过程中表演。 现场演示 1、踩真空管：在演示区放并排放3根真空管，供用户体验。（体验用户必 须穿平底、软底鞋）。现场讲解人员穿旅游鞋。 现场演示 2、踩支架：在演示区放一根中国红常规机的宽支架，供用户体验。 （只能站在支架上依靠体重给支架施压，不能用脚跺) 现场演示 3、爬产品：手拉着真空管，脚呈外八字爬到一台中国红常规机水箱上， 停留5秒钟后在缓慢爬下来（必须提前试验好，一定要注意 安全）。 现场演示 4、汽车压平板：提前做好压平板的过桥与挑战极限展板，为压平板做准 备。 第一步：邀请顾客踩平板，由1名逐一增加值5名。 第二步：汽车单轮压平板。 第三步：汽车双轮压平板。 活动现场销售 开票区、收款区、礼品发放区应有一名统一的总负责人，合理安排人员分工，避免混乱发生。 开票及收款区要根据现场购机顾客临时调整人员，既要避免顾客排长队，又要避免开票和收款员闲置。 活动现场抽奖 活动现场进行抽奖，并在现场发放了活动抽奖礼品，奖品费用由县级经销商承担。 注：抽奖环节一旦设置必须保障效果，给一轮抽奖都要充分调动顾客抢购的积极性。 物资支持 价格签50张 产品机身展板40个 价格及活动展板各5个 活动背景板1块 活动及价格海报各200张 物资支持 20米双拱1个、20米单拱1个、4米海尔兄弟气膜1对 20个帐篷 100条浴巾 费用支持： 次月提货额的6% 经销商自行制作物资 1000张补贴卡 15000张活动DM 活动展板15套 活动条幅16条 150套买赠礼品（镇级承担） 8个抽奖奖品 经销商利润分析 经销商承担费用 场地费 1天 3000 3000 经销商 　 活动DM 15000 0.1 1500 经销商 　 补贴卡 1000 0.1 100 经销商 　 条幅 16 50 800 经销商 　 活动展板 15 200 3000 经销商 　 演出费 1 600 600 经销商 　 主持人费用 1 300 300 经销商 　 舞台音响 1 1000 1000 经销商 　 电冰箱 1 1800 1800 经销商 　 洗衣机 2 600 1200 经销商 　 电磁炉 5 200 1000 经销商 　 活动小礼品 50 5 250 经销商 　 鞭炮及大红花 5 40 200 经销商 　 合计 　 　 14750 　 　 促销奖励支持 政策兑现 22万 6% 13200 　 按150台销售计算 销售毛利 销售毛利 150台 200 30000 　 　 纯利润=销售毛利+促销奖励支持-经销商承担费用 =30000元+13200元-14750元 =28450元 * * * * * THANK YOU! 2010.3.22 海尔太阳能超值抢购活动方案 活动目的： 谁能抢先一步，谁就能获得更多的市场蛋糕。 市场容量有限 效果的延续性 激活网络 活动中购机顾客的口碑将会在后期带来持续的销售。 保障现有伞下网络能够在几个月内正常运转。 利润丰厚 活动带来翻倍的销售能给伞下网络带来丰厚的利润。 活动销售目标 以前活动效果不好，现在300台如何保障 1、活动形式有着本质的区别： 以前：活动是一种粗放式的营销活动，是一种仅靠促销手段和现场气势来达成销售，活动效果的保障率低。且以前的活动仅仅是经销商的单打独斗，活动质量无法监控与衡量。 现在：“超值抢购”活动，是一种发动所有网络将已锁定的准顾客邀请到活动现场，依靠现场的势气、人气以及抢购氛围在短时间内形成井喷式销售，是一种精准的营销方式，活动的质量可控、可衡量。 以前活动效果不好，现在300台如何保障 2、产品有竞争力： 新品超值系列无论从终端价格的竞争力来看，还是从经销商的利润情况来看都有很强的竞争力，与SL、LN等品牌对比，优势依然明显，如果辅以活动一定能够取得突破性的销售。 3、有成熟的活动模式： “超值抢购”活动是一种全新的活动模式，为了保障活动的效果，早在2009年11月，市场部就在徐州工贸进行试点，在天气恶劣（最低温度零下10度且有雨雪）的情况下进行售卡，活动当天仍然达到2小时141台的销量。目前已