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战略管理：最让人心动的领域 战略管理课程主要内容 教材及主要参考书 《企业战略管理》 ，杨锡怀，高等教育出版社 [美]汤姆森，斯迪兰克，《战略管理》，北京大学出版社，2004年 王迎军、柳茂平，《战略管理》，南开大学出版社，2005年 《竞争战略》、《竞争优势》、《蓝海战略》 本章主要内容 第一节　企业战略与战略管理 第二节　战略结构 第三节　战略过程 第四节　战略管理理论的演进 第一节　企业战略与战略管理 战略管理是研究组织在对抗性环境中如何获取成功的一门学问。 现代的战略管理理论产生于人们对企业战略的研究，但其应用范围已经广及各种非营利组织。 “战略”一词最早是一个军事概念，战略管理理论的主要构成却是产业经济学与管理学的知识。 一、企业战略 英语中为strategy源于希腊语的 stratagia原为军事用语,指的是作战谋略. 《简明不列颠百科全书》：战略是在战争中利用军事手段达到战争目的的科学和艺术. 《辞海》：军事名词.对战争全局的筹划和指挥.它依据敌对双方的军事--政治--经济--地理等因素,照顾战争全局的 各方面,规定军事力量的准备和运用. １．企业战略含义 什么是企业战略呢？ 企业经营战略把确定长远目标作为自己的主要任务，以及为完成这一任务而采取的主要行动；战略在任何时候总是为本企业指明最优的前进方向； 真正的战略是较长远的规划，它确定企业的发展方向与趋势，也规定着各项较短计划的基调。 　　　　纽曼 战略主要涉及组织的远期发展方向和范围，理想的情况下，它应使资源与变化的环境，尤其是它的市场、消费者相匹配，以便达所有者的预 期的希望。 约翰逊/斯科尔斯 关于企业战略的表述与界定(续) ? 战略是公司未来的一幅前进蓝图----公司前进的方向，公司意欲占领的业务位置，公司计划发展的能力。战略是公司前进的路径地图，是公司经营的蓝图；战略是公司展开业务的一道命令，战略是一个策略规划，公司依次建立其对顾客的忠诚度，赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势。 汤姆森/斯迪克兰德 战略是一个企业竞争致胜的理论，是赢的逻辑。 战争与市场竞争的相似程度有多大？ 战略这一概念之所以被众多的企业管理者所接受，说明了战争与竞争这两种人类社会有组织的对抗行为有许多相似之处。 但对战争与企业竞争的相似程度，人们的看法还存在着分歧。 相同？商场即战场？ 不同？企业与企业之间的竞争与不胜则败的战争不同，企业所追求的是其本身的最适均衡状态。 企业竞争的多层次性 战略与企业的远景目标Perspective 企业的远景目标描述了企业的发展蓝图，或称“愿景”。对愿景的描述确能够起到几个积极作用： 第一，这种陈述能够澄清企业的目标，降低人们为互相矛盾的目的工作的可能性。 第二，这种陈述能够激发起组织成员的工作热情，精神饱满地投入工作。 第三，愿景是企业对外部做出的承诺，这可能会对供应商、顾客和员工产生积极的影响。 定位与战略Position 定位是战略的核心组成部分，明确了企业要从事的活动 战略定位不仅要选择市场位置，同时要考虑企业的产品类别、特色和价格；不仅要考虑目标顾客群是谁，还要考虑如何满足目标顾客群的需求，以及能否改变在供应链上的位置。 战略是在竞争中获胜的对策Ploy 战略要回答的另一个问题是：企业需要打造出什么样的竞争优势，用何种方式运用这些竞争优势，才可能在竞争中获胜。 这些对策不仅要针对直接的竞争对手，也要针对着潜在的竞争对手；不仅要考虑如何创造价值，也要考虑如何获取价值。 竞争优势的来源 更低的制造成本 更高的产品质量 更高的顾客忠诚度 更快的创新能力 良好的服务水平 优越的地理位置… 战略是一种模式P 战略体现为一系列的行为 战略模式与战略的其他要素一起构成整个战略的逻辑体系 战略要回答的一个重要问题是：企业如何不断地对经营模式进行创新，以便提高效率，更好地满足顾客的需要，直至改变市场的游戏规则（战略创新）。 战略是一种计划Plan 战略应该是一个可操作的计划，可操作性的三个主要特