2016年推销员假暑社会实践报告.docVIP

一实践目的 自从走进了大学?，就业问题就似乎总是围绕在?我们的身边，成了说不完的话?题。在现今社会，招聘会上都?总写着“有经验者优先”，可?一直处在象牙塔的我们社会经?验又会拥有多少呢？为了拓展?自身的知识面，扩大与社会的?接触面，增加个人在社会竞争?中的经验，锻炼和提高自己的?能力，以便在以后毕业后能真?正真正走入社会，我决定在假?期内开展我的社会实践。 作?为一名新世纪的大学生，应该?懂得与社会上各方面的人交往?，处理社会上所发生的各方面?的事情，这就意味着大学生要?注意到社会实践，社会实践必?不可少。毕竟，毕业之后，我?已经不再是一名大学生，是社?会中的一分子，要与社会交流?，为社会做贡献。只懂得纸上?谈兵是远远不及的，我们不只?要学好学校里所学到的知识，?还要不断从生活中，实践中学?其他知识，不断地从各方面武?装自已，才能在竞争中突出自?已，表现自已。以后的人生旅?途是漫长的，因此我们必须锻?炼自己成为一名合格的、对社?会有用的人才。 而且，我深?感到,我进入大学并不是人生?的终点,只有多吃苦,才知道?生活的艰辛,不易。虽然只是?短短的时间,我却觉得像经历?数年。增长了许多课本上没有?的知识。记得曾看到过这样的?话：知识犹如人体的血液。人?缺少了血液，身体就会衰弱；?人缺少了知识，头脑就要枯竭?。 今年暑假没有提前去找工?作，但我也积极的在找暑期工?，暑期工多是辛苦而且少工资?的，所以最后我还是经过同学?的介绍在电脑城做一名销售员?，销售员的工作相对来说比较?轻松，而且又能够锻炼自己的?口才。 二实践内容 我的工?作是推销厂里的电子元件，推?销工作也不像我想象的那么简?单，先是培训教导你怎么推销?，接着是到现场进行一系列的?准备工作，然后才是正式到店?面里上班。在学校里，所有的?事情老师几乎都已经为我们安?排好了，每天有固定作息时间?表约束和课程的安排，根本就?不需要我们自己操心。而在这?里就不一样了，凡是你都要自?己安排，但你不能马马虎虎、?随随便便的。你要积极主动的?接近顾客，拉近与顾客的距离?，然后耐心的推销产品。这也?是在锻炼了我们的胆量、语言?交流能力和心理洞察能力。因?为购买产品主要人群是经验丰?富的客户和电脑发烧友。所以?你要专业的向这些客户介绍你?所推销产品的优点，功效与其?他产品的不同之处，能调动他?们的兴趣。但在此前提之下，?你要先做好准备，要对你所推?销的产品非常的了解，怎样说?能让这些客户及发烧友拥有购?买欲望。我们胆大了才能冷静?，冷静了才能很好地通过顾客?的言语与表情察觉顾客的想法?，才能在介绍时吐字清晰、口?齿伶俐，才能让客人明白你在?说什么，才能在客人提问时作?出适当的回应，不至于慌张得?不知所措。在这里，不仅要受?到公司的监督，而且里也要听?从现场人员的调配。 三实践?结果 虽然一开始我们还是比?肩木讷的，不过俗话说熟能生?巧，经过一天的锻炼我们慢慢?适应了，往后就比较顺利了，?我推销出去的产品虽不是最多?的，但还说的过去！ 四实践?心得 经过一个星期的培训，?我们开始上岗了。一开始我们?都是比较木讷的，有客人来了?都是师傅提醒我们有客人来了?，叫我们去介绍产品。 在社?会中接触各种各样的顾客、同?事、上司等等，关系复杂，这?一切都需要我们有经验去处理?。尽管存在竞争，我们还得不?断学习别人优秀的地方，这需?要我们去调整自己的心态，在?一个最佳的状态下，才能很好?的工作，吸取经验。而这些经?验需要日积夜累，而不是在毕?业后读本速成书便可成的。 ?1.在这次实践中，我的口才?得到了提高。在与顾客交谈的?过程中我十分注意语境及说话?的口气，并且及时改正一些不?得体的地方，使我说话比以前?更大方得体了。我觉得对于口?才的提高，多说很重要，要尽?量动脑筋说，大胆地说，不能?像我第一天上班那样，不知说?什么好。我相信说的多了，能?力在不知不觉中就提高了。 ?2．在社会上待人要真诚，刚?踏进办公室，只见几个陌生的?脸孔。我微笑着和他们打招呼?。从那天起，我养成了一个习?惯，每天早上见到他们都要微?笑的说声“早晨”或“早上好?”，那是我心底真诚的问候。?我总觉得，经常有一些细微的?东西容易被我们忽略，比如轻?轻的一声问候，但它却表达了?对同事对朋友的关怀，也让他?人感觉到被重视与被关心。仅?仅几天的时间，我就和同事们?打成一片。我想，应该是我的?真诚，换取了同事的信任。他?们把我当朋友，也愿意在工作?上帮助我。 3。在社?会上要善于与别人沟通，语言?是沟通的桥梁。如何与别人进?行友好的沟通，这是需要长期?的练习。在学校是接触的人不?是很多，而且大多是与自己一?样的学生，说话也是没有多大?的顾忌，开开玩笑也无伤大雅?，话题也是自己所感兴趣的。?工作之后接触的人多了，适应?自己在学校里的沟通方式却