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对淮安市开展农产品电子商务的思考 　　摘要 分析了淮安市开展农产品电子商务的现状、做法和存在的问题，并提出相应的对策，从而催生了新型的商业模式，促进了农产品流通体系的变革。 　　关键词 农产品；电子商务；网络；现状；问题；对策；江苏淮安 　　中图分类号 F724.6 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2012）24-0331-01 　　淮安市地处苏北，位于黄淮与江淮平原结合部，总面积1.01万km2，人口540万人，境内湖泊30.4万hm2，耕地40万hm2，是全国优质农产品“产+销”基地。近年来，全市按照“以产业化提升农业、以工业化致富农民、以城市化带动农村”的总体思路，加快发展现代农业，积极开展农产品电子商务，为全市农产品提供展销平台，为广大城乡居民提供就业创业天地，有效地拉动了地方经济发展[1]。 　　1 淮安市开展农产品电子商务的现状 　　1.1 设立门户网站销售宣传栏目 　　《淮安农网》自1999年建成以来，点击量与日俱增，在宣传淮安农业和服务“三农”等方面发挥了积极的作用。《淮安农网》长期设立新品推介、服务市场主体和网上促销服务，各县区农网也都设立了农产品展示栏目。2011年金湖农业信息网在原有农副产品展示栏目的基础上增设了网上商城，为农产品提供了免费的展示销售平台。 　　1.2 建立农产品营销网对接平台 　　淮安市从2006年开始借助江苏优质农产品营销网，建立了农产品网上供销对接平台，实现淮安市农产品电子商务网站建设零突破，积极为全市农产品购销对接开展无偿服务，年均上报各类供求信息3　000条次。主要销售的农产品有淮安大米、荷花荡草鸡蛋、洪泽湖大闸蟹、老侯系列食品等。 　　1.3 借助知名电子商务网站扩大销售 　　近年来，全市境内农业、企业和经营大户通过知名电子商务网站打出自有产品，同时采得自需产品。2011年，洪泽湖水产大市场与百度进行全面合作，投入20多万元，充分运用百度的推广平台进行全方位推介，营销网络触及日韩和东南亚，并通过第3方将产品销售到美国和欧盟。同时融入政府的大物流网平台，通过浙江、广东的第3方将洪泽湖大闸蟹进行出口转口贸易。先后与深圳金点、拉手网、淘宝网、顺丰快递物流等合作完成1　400万元营销，其中网上竞价采购螃蟹饲料鱼4　000　t，销售金额达1　200万元，银鱼产品达到65　t，销售金额195万元。如涟水的养鸡大户陈建山通过自建“网上养鸡场”，年销售种蛋50　t，效益达50万元。 　　2 淮安市开展农产品电子商务的主要做法 　　主要是针对全市规模企业和养殖大户，在充分认识电子商务重要性的基础上积极推进农产品网上销售。 　　2.1 准确的客户定位 　　一方面为全市规模的企业和养殖大户、农业合作社等服务对象提供便捷的市场信息；另一方面将特色农产品推销给适合的人群，满足城市消费的心理和价位需求。 　　2.2 新颖的营销创意 　　创新网络营销方式，与线上线下活动相互配合，充分抓住消费者眼球，将社会大众及潜在消费者牢牢圈定在企业经营意图的可控范围内。 　　2.3 现代的营销渠道 　　充分利用网站、网店、论坛、网评、捕捞团、微博、微信等主题营销方式，对淮安市特色农产品进行传播推介。 　　2.4 立体的网络策划 　　依托农产品和农户需求，对区域差异、淡旺季和企业可控性等进行全面评估，并根据计划进行及时跟踪推进，回馈修正，在全国各个区域内，在网络推广时机、推广范围、产销平衡、盈损临界、媒体定位、公益联动等方面做出全方位的部署[2-3]。 　　3 淮安市开展农产品电子商务存在的问题 　　3.1 农民上网比例低 　　淮安市地处苏北，相对苏南沿海地区，收入较低，网络成本较高成为农民上网的主要阻碍因素。目前，我国农业发展还比较落后，虽然国家每年对农业的政策和扶持力度在不断加大，但仍难以从根本上解决农民的经济收入状况。农户文化素质和农村科技水平的低下严重制约我国农业电子商务的发展。 　　3.2 农产品质量偏低 　　淮安市虽是农业大市，但其农业生产仍以一家一户的小农经济生产经营模式为主，组织程度分散，加工能力低，效率不高，产业集约化程度低，不能形成严格的质量标准体系等因素，造成产品外观形象不佳，特别是内在品质、有害物质残留量大等严重影响了农产品的网上营销。 　　3.3 没有农产品流通政策体系 　　在推动农产品流通体制改革的过程中，受计划经济干扰，政府职能转变落后于农产品流通发展的需要。政府对农产品流通工作的指导和管理不足，缺乏着眼于长远考虑的农产品流通发展的整体规划，针对促进农产品流通的政策体系没有形成。 　　3.4 缺乏农产品电子商务人才 　　农产品电子商务网站的建设和维护、信息采集和发布、市场行情分析和反馈都需要专业的电子商务人才实施