第9组公司战略学案.ppt

3.风险分析及发展 营销环境分析：①中国人口众多，梦洁家纺的发展还有很大的发展空间 ②消费观念的变化，生产技术的提高，家纺市场巨大的消费释放出来 ③和外国的家纺企业存在一定的差距，差距意味着存在巨大的发展间。 ④人口增多，住宅增加，宾馆的发展促进了需求的增加。 ⑤网络销售发达，通过有效的网络平台让更多的了解梦洁，使梦洁的市场影响力增大，梦洁不断深入人心。 SWOT分析： 优势： ①?? 梦洁已经成为国内家纺行业三巨头之一，建立了良好的声誉。其作为中高端品牌 贵、典雅舒适的良好口碑被广大消费者接受。近年来先后获得了“中国名牌”、“中国驰名商标”，“中国品牌500强”等荣誉称号，得到了社会和消费者的广泛认可。 ②?? 梦洁拥有了一支将近70人的团队，他分为若干个品牌项目，而且按照我们不同的设计流程，都有一个比较细致的分工，应该说形成了一个公司的比较完整的体系。而且这样的一个体系就保证了我们整个梦洁集团旗下的三个品牌，每年推出新品将近200款左右，而且这中间绝大多数都是属于自己公司原创。 ③?? 除了专卖店外，它还托强大的营销终端网络，梦洁的市场占有率节节攀升 ④?? 建立了多个不同层次的品牌，可以满足不同层次的市场需求。公司旗下拥有包括现拥有主打品牌“梦洁”，“梦洁宝贝”，高端品牌“寐”，覆盖多层次的市场需求。 ⑤?? 生产、物流等方面应用目前世界最先进的设备和技术，引进先进的ERP信息管理系统，拥有现代化的生产基地、健全的营销服务体系和高效的物流 配送体系，基础设施软硬件一流。 劣势：????????? ①市场覆盖面较窄。由于产品定位中高端，主要面向中高市场，定价较高，因此目前主要是覆盖一二线城市。 ?????????????? ②直营+加盟”的营销模式，由于开设直营店的投入较大，给企业带来了较大的成本压力 机会：???????? ①城市进程和消费升级带动家行业发展，，未来市场空间巨大。 ????????????? ?② 网购市场潜力巨大。由于家纺产品与服装相比其尺码具有高度标准化的特征，因此更加适合以网购的形式销售。但现在我们家纺行业大多采用的是传统“直营+加盟店”渠道模式，网络渠道应用较少，这也为其进一步的市场开发提供了新的渠道模式和机会。 威胁：???????? ①?? 行业竞争激烈。我国家纺行业还处于快速发展期，企业能否做大做强，关键就是看它的渠道扩张是否能快速进行。罗莱家纺、富安娜、梦洁家纺作为国内家纺行业的“三剑客”，都在迅速扩张，竞争日趋激烈，三者之间实力相当，谁能笑到最后现在还不得而知。 ②?? 国际市场需求放缓，国内一二线需求饱和。受全球经济不景气的影响，家纺外销大幅缩水，内需是中国家纺业未来发展的重要引擎。但是一、二线城市市场日趋饱和。 ③?? 网购市场发展。网购市场潜力巨大，是家纺行业未来的主要战略重地。各个品牌家纺都充分利用这个平台宣传自己的产品。 ④?? 房地产市场的波动，也可能对包括富安娜家纺等在内的家纺类公司带来影响。 四战略转型发展 多品牌战略 连锁经营战略 转型原因 竞争对手的出现：梦洁在全国已形成了一定的知名度，尤其是产品设计、包装在消费者当中享有一定的口碑。湖南、湖北、江西、贵州、河南、广西、沈阳有较高的市场占有率，品牌处于相对的强势地位。但是，随着近几年沿海的一些家纺企业的迅速崛起，他们利用先进的管理理念和强大的资本又是已逐步赶上，在某些局部市场甚至已经超越梦洁的市场占有率，再加上一些二线品牌及本土家纺企业的低价产品竞争策略，给梦洁进一步的发展带来了较大的阻力 外部环境变化：电商大潮来袭时，已经有58年历史的梦洁家纺感受到的阵痛比以往任何时候都要强烈——20%～30%的市场份额被互联网生生吞噬，严重积压的库存代替了高速成长，还不得不经常应对价格战和产品的严重同质化。虽然早在2009年这家上市公司就组建了专门的电商团队来应对互联网浪潮，但一直收效甚微。 搭建会员系统和O2O系统 让加盟商自主管理会员 实现了线上渠道和线下渠道的完美配合 O2O系统让加盟商得以顺藤摸瓜，通过送礼物、优惠券等营销方式引导会员到线下体验，从而拉长消费者的整个消费生命周期。 梦洁的网络渠道覆盖了天猫、京东、当当、唯品会、亚马逊等电商平台。 以前是走B2C模式，先生产，再评审，评审完之后拿到市场上销售。做了O2O之后，整个流程反了过来，直接变成了C2B按需定制 如此一来，梦洁几乎不存在库存压力，整个供应链的反应速度与过去不可同日而语。 借助大数据从B2C走向C2B Online To Offline 线上到线下 Business-to-Customer 梦洁家纺与美国英威达公司启动全面战