万里挑一聪明的孩子没饭吃.docVIP

万里挑一聪明的孩子没饭吃 　　Joy走后，销售经理心情沉重，他失去了一名被寄予厚望的员工，还有些恼怒， 　　自己被一个小年轻耍了。“这孩子怎么这么大胆呢？ 　　实习期还没过，居然敢这样欺上瞒下！”销售经理喃喃自语。 　　“因为她聪明啊！她觉得可以天衣无缝地瞒过所有人，所以无所顾忌。 　　可能从小到大她一直在智商上有优势，常会为了达到目标不择手段， 　　久而久之形成这样的行为模式。”市场经理说。 　　HR叹口气说，这样的员工她见多了，有时真怕招到这样的员工， 　　但这样的员工往往能力强，被录用的概率还挺高， 　　只是都做不长久，不是被公司辞退，就是主动炒公司。 　　Joy够狠 　　Joy是公司刚招的GMT（全球管理实习生）。从投简历到最后录取，每个GMT差不多是一万个人中挑一个选拔出来的。 　　“那你好好教教她” 　　Joy不负众望，真得很出色。她聪明、灵活，有的事只要说一次，她就能学会。遇到新问题，她擅长动脑筋解决问题，老板尤其欣赏她的狠劲。平时的Joy是淑女，关键时刻爆发力极强。 　　在一次全公司的拓展活动上，活动要求两人搭档，其中A把B从起点“运”到终点，B要尽量阻止A的行动。大家都以为由小伙子担任A角色会赢，没想到，第一回合中只有Joy做到了。那些小伙子尽管有力，但搭档的女生不配合，他们也不好意思使强。还有的从容不迫地谈判，动之以情，晓之以理，诱之以利，但直到第一轮结束，都没有让对方移位。只有Joy从一开始就发现谈判这条路走不通，马上改变策略。她的搭档是个女生，平时女汉子一枚，说不动就不动。Joy先是推，再生拉硬拽，搭档被拉着往前走了几步，稳住下盘，又不动了。Joy急了，使蛮力，对方连呼痛，说手腕要断了。Joy充耳不闻，憋红了脸与对方拔河。对方被激怒，死死捍卫自己的立场。还是Joy更狠，一寸一寸，硬是把对方生生地拖到了终点。 　　第二轮时，轮到B要把A从起点“运”到终点。Joy的搭档一开始就使蛮力拖拽Joy，Joy则尽量降低重心，后索性一屁股坐在地上，死死抱住一根柱子。其他人都没心思玩了，都来围观她俩。Joy的搭档不好意思了，气势上占下风，Joy则一心一意抵抗对手，寸步不挪。Joy完胜两轮，淑女形象荡然无存。 　　大老板不动声色地目睹了全过程，对Joy留下了深刻印象。公司需要Joy这样的年轻人做开拓工作，敢做敢为，具有狠劲，不惜代价达到目标。 　　进公司的第二个月，Joy被调到销售部拓展新客户。 　　一天午餐时，大老板遇到了Joy的部门经理，顺口问了句Joy的表现。部门经理对Joy充分肯定，说她上手快，做事有效率，遇到难题能找到解决方法。“但她年龄还小，还需要更多锻炼。”部门经理最后说。 　　老板没把这句话当虚话，问发生了什么。部门经理犹豫了一下，说：“不知是我的错觉还是她真的这样做，我觉得她在挑客户。” 　　尽管公司会对潜在客户进行评级，但忌讳销售员挑客户，因为这样不仅会损失客户，而且会损失市场占有率。公司在发展，产品在丰富，市场竞争瞬息万变，也许现在丢掉的客户就是将来产品消费的主力。 　　“连续两周，Joy对冷客户的接触都没有达标。她彻底放弃冷客户，一心一意签单。”部门经理说。 　　“那你好好教教她，让她明白怎么做才是正确的。有时急功近利不是好事，对好苗子更要严格要求。”大老板说。 　　招一个GMT成本100万，但是…… 　　不能不说Joy的学习能力很强。短短一个多月，她了解了销售的基本流程，不仅跟着师父拜见客户，而且有希望促成一个新订单。这对新人来说是非常了不起的成绩。 　　后来市场部和销售部搞联合活动，到法兰克福参展，有独立展台，介绍公司产品。公司也争取到两次在展会上发言的机会，本该是资历老的销售人员参加，因为要求全程英文，这件事只有Joy和部门经理两个人选了。部门经理和Joy谈了话，Joy信心满满，保证提前准备好PPT，更多了解产品信息，出发前背得滚瓜烂熟。 　　临到出发，市场部的同事突然生病，无法前行。两个部门的经理商量着让Joy先行，市场部再派人交接。Joy却建议把相关信息都交给她，她一个人去，反正展台是供应商搭建的，她只需验收。她可以在当地找一个中国留学生帮忙，她做演讲（presentation）时展台上有人招呼客户。公司同意了她的方案，Joy的经理再三叮嘱她有任何困难及时商量。 　　Joy真是能干。她找到了一个临时助手，展台很漂亮，前来参观的客户也不少，presentation很顺利。每天Joy都通过微信向经理汇报进展，经理悬着的心慢慢放下来。 　　展会的最后一天，周六下午七时，销售经理突然接到一个德国客户的电话：“你们的presentation改时间或地点了吗？我对你们的新产品很感兴趣，看到你们在展会上有presentation，我现在就