飞炫手机工厂店促销策划方案（9页）.docVIP

宁波飞炫手机工厂店营销策划方案 摘要： 本文介绍了宁波飞炫手机工厂店的发展概况，然后分析了飞炫手机工厂店的运营状况，目标市场和市场定位，营销策略。最后推出了针对追求时尚、处在时尚前沿的顾客群体的营销策划方案。 关键词：宁波飞炫，手机工厂店，营销策略，营销策划方案 1.企业介绍 21世纪迎来电子信息产业的高速发展。手机已成为每个人生活中必不可少的用品。市场上繁复各样的手机也是层出不穷。如今，时下正流行着一款专门为中国普通老百姓打造的手机——飞炫。其外观、手感、尺寸，做到像极了苹果iphone4的手机深受中国普通老百姓的欢迎。然而，飞炫手机目前还处在品牌发展的初步阶段。对未来的精心策划必不可少，对市场的竞争力仍不可掉以轻心。加之当今市场上的严酷竞争，各种品牌手机对市场的占据。尤其是诺基亚手机，更是连续成为手机品牌销量第一，稳占手机市场的一半之多,随着近年来国产手机的不断发展，花样百出，也都互相争夺，窥视着中国这一巨大的手机市场。最终，能否立足于市场，市场的走向发展又如何，谁又是真正的赢家:到底是品牌统领市场，还是品质深得人心，眼前重重困难，该如何做好？ 深圳市三驰科技有限公司成立于2006年，公司专业从事手机为主的通讯设备的开发、生产及销售。目前，公司已建成配备先进的现代化工业园区，现代化的办公厂房，配备国际先进水平的电脑控制测试仪器和总装生产线。构建出以国内市场为主，辐射越南、泰国、非洲等国外市场的良好营销体系, 2011年，三驰手机进入手机炒作领域。在广东、福建、江苏、辽宁、安徽开辟多个自营市场。依托公司强大的研发能力和生产实力，所有自营市场自5月起均成功运营至今，并探索出一套成熟的营销炒作模式。公司至今先后推出苹果4代手机（三驰g10）、苹果4gs手机（三驰g10s）、苹果5代手机（三驰n800）、三驰n900手机。于 2.飞炫手机工厂店市场分析 2.1市场需求分析 走过2008到2009年狂热的山寨风潮，中国大陆手机市场与产业迈向另一波重整。从山寨文化历练出的新品牌业者，如天语和金立，欲摆脱“山寨”之名的策略调整，在尚未尝到成果前却先陷入经营困局。据有关方面消息，国产手机在经历了2006到2008年连续几年的高增长后，在金融危机的冲击下，经历了2年多的低迷状态。2011年，手机出口额逐步恢复，尤其是手机从2G向3G的过度，相比洋品牌和山寨公司，国产手机面临比以往更好的机遇。工信部对SP ==的整治，运营商集采补贴政策，海外商家对出口品牌的重视度等，都为国产手机创造了前所未有的发展机遇。在产品端，手机平台化倾向更为明显，智能手机、整合功能手机继续走俏，中高端机型更是厂商争夺的领地。 2.2目标市场分析 宁波飞炫手机的消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。 工厂职工和青年购买飞炫的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在500至1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人也有购买能力，主要看中的是物美价廉。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。青年人因为个性需要，飞炫手机主配黑白两种，黑色经典白色时尚。老年人则无须考虑性别。 2.3竞争对手分析 国内厂商在面对国外产品咄咄逼人的竞争压力下，各出奇谋，纷纷从概念，功能，外观等硬件设施上努力缩短与国外产品的差距，尤其，各大国内厂商纷纷祭出的价格杀手，成为国内品牌手机面对国外竞争对手共同武器，如同等价位的有金鹏，金立，国信通，琦基，步步高等价位上就较高飞炫手机。一方面面对国外对手的技术压力和设计压力，像这时代的手机霸主苹果iPhone，诺基亚的n9，三星的i900等。另外还得应对国内厂商之间的你争我夺，从国内外综合影响力上的对比排名联想、华为、中兴、魅族、OPPO、步步高、朵唯等实力派对手。2012是飞炫手机的机遇，飞炫手机走上一条与众不同的道路，如何突现自己的品牌个性将是品牌之争的制胜法宝。 3.SWOT分析——针对宁波市场 优势：飞炫手机在价格上有着一个就是国产手机也比不上的价格优势，一部手机只要399元。加上飞炫手机区别于其他国产的手机，外观、 操控、手感、尺寸都非常符合群众的审美观， 语音功能 更是实用。并且宁波飞炫手机工厂店是连锁直营，专卖专修，购、换、修、退一站式服务。 劣势：因为飞炫手机工厂店是刚新加入宁波市场，消费者还不了解飞炫公司和飞炫的产品，飞炫公司对宁波的市场也不是很了解，而且飞炫手机现还缺少客户源，要想在宁波站稳地盘得下一些苦功夫。飞炫手机是新兴的企业，质量和服务还需要时间来考验。 机会：手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机价位，购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信