零点纬度网络服装贸易有限公司营销策划案.docVIP

2010年全国高校市场营销大赛 营销策划案 题目：零点纬度网络服装贸易有限公司营销策划案 参赛队员姓名： 李婷婷 田强 丁炜炜 陆仲辉 参赛院校： 常州信息职业技术学院 指导教师： 赵宇萱 联系方式： 企业名称： 顶呱呱彩棉服饰有限公司 联系人姓名： 吴法登 联系方式： 0519- 作品完成时间： 2010年06月 摘要 零点纬度网络服饰销售有限公司依托于东华纺织集团顶呱呱彩棉服饰有限公司，是由四名常州信息职业技术学院在校大学生于2009年创办成立。公司是以B2B2C模式为主的网络贸易公司，主要经营女式时尚服装、各类彩棉内衣。采取加盟企业网络方式，零资本投入，赚取中间差价，主要根据现有资源依靠淘宝网、阿里巴巴国内站以及个人网站向谷歌、百度等有哪些信誉好的足球投注网站引擎投放友情链接，最大限度获取客户资源。本公司在成立初期，借助于针对常州大学城的学生、教师消费群体，集中主力于女大学生，充分利用供货商货源品种及价格的优势，采用直接下单、供应商待发、自身零库存的方式合作，推动本公司网店的规模扩张。 “零点纬度”是一个充满活力的创业团队，秉承零资本的合作理念，用零点的激情纵贯经纬。纬度，We do，we can do.零点纬度网络服饰销售有限公司的精神是“你们的信任，我们的财富。”服务宗旨是“诚信经营，顾客至上。” 为了实现公司的社会价值和利润目标，本公司做了很多努力，采取了线上及线下多种营销策略。经过科学完善的市场分析和营销策略的部署，公司通过详细的活动策划，独家赞助第十七届江苏省省运会礼仪小姐选拔比赛常州信息职业技术学院赛区，达到了推广宣传公司的目的，提高了知名度和美誉度。接下来，公司会加大宣传力度，进一步打响产品知名度，领先于行业。 目录 一、 市场分析 （一） 企业的目标和任务…………………………………………………………1 （二） 服装市场现状与策略………………………………………………………1 （三） 主要竞争对手及其优劣势…………………………………………………2 （四） 营销外部环境分析…………………………………………………………3 1．经济……………………………………………………3 2．社会因素………………………………………………3 3．竞争……………………………………………………3 （五） 营销内部环境分析…………………………………………………………4 1．产品……………………………………………………4 2．经验……………………………………………………4 3．管理……………………………………………………4 4．渠道……………………………………………………5 5．资源——战略能力分析………………………………5 6．财务……………………………………………………5 7．SWOT分析………………………………………………5 二、 营销策略 （一） 营销目标……………………………………………………………………6 （二） 目标市场描述………………………………………………………………6 （三） 市场定位……………………………………………………………………7 1、产品定位………………………………………………7 2、价格定位………………………………………………8 3、经营模式定位…………………………………………8 （四） 营销组合描述………………………………………………………………8 1．产品……………………………………………………8 2．分销策略………………………………………………9 3．定价策略………………………………………………11 4．促销策略………………………………………………11 三、 行动策划案 （一） 制定活动步骤……………………………………………………………12 1．职能………………………………………………………12 2．活动概述…………………………………………………12 3．活动目的…………………………………………………12 4．活动组织设立……………………………………………12 5．工作组准备工作…………………………………………13 6．点布置……………………………………………………14 7．活动流程安排……………………………………………14 8．物品明细及预算…………………………………………17 9．效果预测…………………………………………………18 （二） 评估流程…………………………