巴马丽琅策划方案提案25页.pptVIP

巴马丽琅瓶装矿泉水推广方案 第四小组： 黄垚臻090200404223 卢芳玉090200404260 李 薇090200404106 刘晶晶090200404219 王家起090200404232 马郑威090200404249 提案纲要 市场背景分析 策略性思考 策略阐述 策略建议 市场分析 市场背景 1、市面上饮用水的种类有哪些？ 2、巴马丽琅的市场在哪里？ 3、目前竞争对手在哪里? 市场分析 1、市面上瓶装饮用水的种类有哪些？ 矿物质水 活性水 冰纯水 加养水 蒸馏水 苏打水 矿泉水 纯净水 天然水 饮用水 市场分析 1、巴马丽琅的市场在哪里？ 在回答这个问题之前，请大家先看一下目前南宁市瓶装水市场存在的问题： （1）瓶装水市场的品种纷繁复杂，概念模糊不清。 （2）各个品牌定位趋于雷同，没有新意。 结论：纯天然的矿物质水！ 市场分析 2、目前竞争对手在哪里? 依云？ 昆仑山？ 农夫山泉？ 娃哈哈？ 康师傅？ 巴马活泉 好氧巴马 统一巴马 市场分析 3、主要竞争对手分析 好氧巴马：具有独特的加氧技术，产品的特点是突出加8倍好氧，更健康。 统一巴马：走低端路线，价格低廉。 巴马活泉 ：定位健康长寿，美容养颜。 （1）巴马活泉公司实力雄厚。 （2）巴马活泉的宣传力度大，影响力广。 （3）销售渠道广，且具有多样性。 结论：广告和渠道的投入双管齐下 SWOT分析 （一）优势 1、水源优质，历史悠久。巴马丽琅的水源地巴马长绿山，它远离生活区，无任何污染，水源年代经检测达1900年，巴马丽琅具有世间罕见的高品质水质：天然弱酸性，珍稀结构小分子团水，含量均衡的矿物质和微量元素，活性极强，可消除体内自由基，延缓人体细胞衰老！ 2、巴马丽琅矿泉水 荣获国家地理标志保护产品。 3、巴马丽琅定位与高端消费人群，经过几年的发展，已经获得消费者的品牌认知，“巴马丽琅”矿泉水正以其卓越的品质和良好的服务质量赢得越来越多消费者的信赖。 SWOT分析 （二）劣势 1、对“长寿”的占有不到位。”好水喝出长寿乡”，难抵御它者再对长寿乡资源进行挖掘，提出“好粮吃出长寿乡”等这样雷同概念，久而久之，巴马丽琅与长寿的强关联会逐渐被稀释掉，而一旦失去对长寿这一核心卖点的掌控，也就失去了立足高端水市场的最大资本，发展难以持久！ 2、广西巴马丽琅饮料有限公司在进入市场以来，仅仅围绕其精英定位来开拓市场，在产品的导入期，在进行一些小规模的大众广告之后，在为取得明显效果的情况下，便放弃了大众宣传的手段，公司将主要的工作放在其高端目标消费者分销渠道的建立上。直接导致了普遍消费者平时接触巴马丽琅的广告机会少，巴马丽琅的产品形象和公司形象的整体识别程度低。 3、公司成立的时间相对比较短，公司的规模和整体的经济实力在众多的高端水厂家中相对薄弱。 SWOT分析 （三）机会 1、高端饮用水消费人群已经形成，市场发展到了一个临界点，大爆发期即将开始。中国矿联天然矿泉水专业委员会秘书长指出近两年中国高端水市场每年都以80%的速度扩容，市场前景非常可观。 2、水行业的竞争发生了重大变革，由初始的广告战，再到价格战，到现在的水源之战。巴马丽琅拥有水源地的极大优势，巴马丽琅源自备受世人关注的世界第一长寿之乡巴马，而巴马丽琅的水源地又是巴马当地最好的水源——巴马长绿山，具有“神仙水“的美称。 3、随着人民物质生活和精神生活水平的不断提高，顺应“天然、营养、无公害、绿色”的消费趋势，天然矿泉水作为最佳健康饮用水，必然成为人们的首选，天然矿泉水也必将成为我国饮用水市场的主导产品， 而巴马丽琅已经申请了“巴马矿泉水”这个商标的专利使用权。 SWOT分析 （四）威胁 1、源自水源地生产商的威胁。由于巴马具有中国的“长寿圣地，养生殿堂”长寿之乡的美誉，很多的矿泉水生厂商纷纷看准了这块肥肉，在巴马建立的生产水企业不断增多，如今在巴马已经有四家企业。其中巴马丽琅与巴马活泉、好氧巴马存在激烈的竞争。巴马活泉在广告和品牌宣传保持较强的力度，拥有较完善的经销渠道，品牌知名度相对比较高； 好氧巴马则在技术上占有绝对的优势----好氧稳定先进的细化及溶氧技术。统一巴马虽然水源地同样来自巴马但是他走的是低端路线，这样在价格上具有绝对的优势。 2、源自低端瓶装水品牌的威胁。如今像农夫山泉，娃哈哈等家喻户晓的产品由于价格低廉，广告宣传大而更受消费者的欢迎。 3、源自替代品的威胁。如今市场上随处可见各种口味的果汁饮料，乳制品，汽水饮料等等。由于这些产品口味独特鲜美，营养成分比较多而更受消费者的欢迎。 市场背景分析 消费者分析 1、消费者属性有哪些？ 2、消费者需要的高端矿泉水是什么？ 市场分析 1、消费者属性 （1）消费者购买瓶装水注重产品品质的居多，其次是看重口感。 （