巴马活泉瓶装矿泉水市场推广计划书18页.pptVIP

佰岁市场营销（上海）有限公司 巴马活泉市场推广计划 一，巴马活泉所属渠道分析 巴马活泉所属渠道分类及分析 现代零售渠道: 大卖场：家乐福，大润发，卜蜂莲花，乐购TESCO，沃尔玛，麦德龙，世纪联华，华联吉卖盛，易买得 9大系统 连锁超市:联华超市，华联超市，家得利超市，农工商超市，教育超市 便利店: 全家便利，喜士多便利，罗森便利，良友便利，联华快客便利， 好德可的便利 折扣店: 迪亚天天，伍缘 巴马活泉所属渠道分类及分析 A，百货单店及精品超市：主要有久光百货，汇金百货，第一食品商店，九海百 盛等，以销售高档进口食品为主，主要消费者为35岁到45岁的女性白领，目前在该类系统销售的竞争品牌主要是以依云为主的进口高端矿泉水和以5100为主的国产高档矿泉水。 B，非KA连锁渠道：以教育超市，屈臣氏，一伍一拾为主，主要销售时尚，新奇的食品和日用百货为主，主要消费者为18岁到30岁的女性学生和刚工作的女性白领为主，主要的竞争品牌有屈臣氏，怡宝等品牌 C，深度分销渠道：主要是上海市各个区县的夫妻老婆店为主，一般经营日常用品和食品，消费者以即时购买为主，是便利店的拾遗补缺，这个系统的优点是终端多，分布广，主要竞争品牌为农夫山泉，哇哈哈，康师傅，雀巢等 D，餐饮酒店渠道：主要以上海各类饭店为主，代表性终端有小南国，鹭鹭酒家，来天华，王朝等，一般消费者以各类酒的消费为主，但是近段时间以来，消费者更加注重身体健康，瓶装矿泉水在酒店的销售有提升，但是目前来说，量还是不大 Ｅ，连锁ＫＴＶ渠道：主要有钱柜，好乐迪，上海歌城，扬歌，自由港等量贩式KTV，现在在这类唱歌的KTV内，都有自选超市，主要经营各类酒水饮料，即时小吃！主要消费者为18岁到40岁的中青年为主，一般唱歌的费用控制在300到500左右（一个包厢），目前在该系统销售的竞争品牌主要有农夫山泉，依云，雀巢等 F，夜店夜总会系统：主要有MUSE，88，RICH，SKY，阿玛尼，MT，官邸等酒吧，帝国，天上人间，国色天香，粉红豹等夜总会为主，主要以进口威士忌为代表的洋酒，瓶装矿泉水以解酒消费为主，目前在该类系统的竞争品牌，最主要是依云 G，四星级以上宾馆：主要有金茂，香格里拉，瑞吉红塔，贵都国际，华亭饭店为主，瓶装矿泉水的消费以酒店酒吧和客房消费为主，目前主要竞争品牌以依云，富维克为主 H，团购渠道：主要是各类企事业单位，以福利发放为主，该类渠道的消费，特别讲究品牌和回扣，不讲究价格，运作成本低，但是销量不稳定，对于销售人员的人脉资源要求高 2，销售渠道的选择 巴马活泉矿泉水 一 现代零售渠道 二 百货单店及精品超市 三 四星级以上宾馆，餐饮酒店渠道 四 团购客户及批发渠道 五 交通网店（中石化易捷便利，机场，火车站等） 六 华东地区分销商 巴马活泉渠道建设计划 销售渠道和销售终端的建设（４p中的PLACE） 　 巴马活泉的铺货计划 进入上海现代零售渠道，零售终端在6000家左右 进入百货单店及精品超市渠道，销售终端在50家左右 进入四星级以上宾馆和餐饮饭店渠道，销售终端在50家左右 进入电子商务，网络销售平台渠道。目标进入网站平台5家 进入交通网店渠道，销售终端在700家左右 　 团购模式，招聘兼职直销人员，开展直销团购销售 华东分销商销售系统的建设 　 　　 江浙地区分销商销售模式的建立，招聘销售人员，组建销售团队，市场初步接触，了解外埠市场情况，完成外埠经销商的寻找确定，签订经销商合同，同经销商确认当地的终端进入（苏州地区，无锡常州地区，南京地区，嘉兴杭州地区，宁波地区，台州温州地区） 　　　 　　 　　 开拓机场，火车站渠道，中石化易捷便利，主要销售产品为巴马活泉 　　建立佰岁公司的万岁营销计划和销售模式，建立会员营销模式 销售团队的建设及销售人员的分配（4Ｐ中的ＰＥＯＰＬＥ） 现代零售渠道 销售主管10名，理货员20名 百货单店，精品超市，交通网点 销售主管2名，销售代表5名 餐饮酒店宾馆夜店及电子商务 销售主管１名，销售代表３名 直销团购（万岁计划，会员营销） 专职销售人员１０名 外埠分销商 城市经理6名 巴马活泉的促销计划（4P中的PROMOTION） 　 系统 月份 现代零售商场连锁 夜店 酒店 分销商 直销团购 5月 地堆+功能测试