亿城装饰公司小区家装营销策划.docVIP

亿城装饰公司2011年小区家装营销策划 一、目的和意义 本次策划是针对亿城装饰具备设计和施工的强大实力的平台为前提。楼盘小区开始，甚至可同时做更多，（视公司平台和营销团队的大小）以每个小区至少做20单，最低签单总额三到五百万左右。并以此作为切入点进行多层次、多渠道地展开深度和广度的家装营销，从而使家装营销团队来带动我们的企业得到全面提升，成为全国知名的超一流家装品牌企业。 二、兴化市场概况 三、市场分析： 一个行业是否成熟，要看前10强的公司能否占到整个市场的70%，只有占到或超过70%，才可以说市场相对成熟。达不到70%，说明这个市场还属于很低级的态势，处于低级竞争。兴化市场经过多年的发展，还是比较不成熟。正是这样的不成熟态势才为我们名典装饰公司提供的成长的空间和发展的可能。 造成市场不成熟、行业印象不良状况的原因很多，但归纳起来有以下八条： ① 楼市低迷，刚需萎缩 ② 部分企业追求暴利，坑害消费者，影响了整个行业的形象 ③ 消费者缺乏相应的专业知识，获取信息的通路不畅。 ④ 大资本的涌入，以及房地产商、 建筑商的一体化经营，使得专业装修公司的利润和生存空间相对减小。 ⑤ 大多数装修公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形成强有力的技术壁垒，使企业间的竞争加强，并一直处于低层次上的恶性竞争。 ⑥ 企业缺乏品牌经营意识。 ⑦ 企业没有明显的核心竞争力。 市场容量不变，需求量却减少，带来的必然是市场竞争的加剧。越是市场糟糕的时候，越能检验出一个公司的实力。严峻的市场考验下，对于一个行业来说，是一次绝好的洗礼，也是一场残酷的洗牌，它催生的必然是市场的理性重组和科学再分配。而发展了快20年的家装行业正在经历这次洗礼，面临这场洗牌，我们需要的是调整我们的营销战略。 四、营销战略、 如果我们的公司有做品牌的条件和意识、又有设计、施工、服务方面的高水平、还有建材价格上的优势，自然更具竞争优势， 当然这里面除了必须要建有家装企业在各个方面和层面上的规范管理制度之外，还要有整合、控制、管理建材和人事资源的能力。那么，我们只有把握住市场的脉博，透彻了解市场发展的规律，抓住市场运作的关键环节点，进行市场深度营销挖掘，更大程度的体现企业的实力与信誉，影响市场的目标客户群体，进而实现企业的发展与壮大！为使家装营销的“脱贫”，家装公司必须改变营销模式与行销的渠道，改变广宣的投资方向，深度营销、挖掘与影响在小区里的目标客户群体。 五、小区是家装营销的终极战场 “小区营销”以受众精准及投入成本小，收效快见长。的确是家装行业所有参与者的最大终极阵地。直面终端客户才是最有效的营销方法！，但这不是在小区附近随便找个好地段开一家很漂亮的店面就可以收益丰厚的！或者派几个业务员在小区散跑，碰碰运气。要不就打电话，电话的成功率是很低的，那么在小区楼盘的阵地上，家装行业的营销该何去何从呢？小区营销是一种能够与业主“零距离”接触的方式，具有在某一时间段可以计划性、密集性、频繁性地与业主接触，在前期接触过程中与客户进行良好沟通，记录客户信息，然后再进行下一步的有利跟进。当公司及时地为业主提供了良好的设计方案、合理的工程造价，施工质量又能满足客户的要求时，双方便基本上达成了合作共识。所以，我说家装终端营销重点还是在小区—小区是家装营销的终极战场 六、小区营销战略 家装市场消费理性化不断地增强，竞争更加白热化，市场的开发力度更加艰难，小区家装营销我认为应该从以下三方面去考虑，第一、加大终端企业形象（VI）的强化意识，影响企业目标客户群体的选择。第二、对开发商和物业关系的建立与维护，才可能扫除装饰企业与物业之间的障碍，争取物业公司在整个小区的开发过程中给于支持与帮助。特别是在前期交房的过程中给公司比较好的进场宣传的位置、营销团队出入和活动的自由性。第三、对小区营销团队的专业培训，知道怎样有礼、有节、有效地去热忱服务于目标客户。这样，对于市场部工作的开展和后期工程部工作的开展并取得较大的成效起着着十分重要的影响与意义。 七、小区营销目标 营销目标是指整个营销团队在完成任务过程中，企业所要实现的具体目标，或指营销计划执行之后，经济效益达到预期目标，这个目标分财务目标和市场目标。所谓的财务目标指的是企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的概率，并想知道当年取得的利润。而市场目标则是计划方案执行之后，取得的经济效益，说的简单点就是公司通过某一方案的运营所得到的投资回报：利润 -— 毛利 — 签单总额 — 签单率 — 准客户量 — 客户总量 — 客户渠道 — 运营管理。 根据我们公司现有的实力要想进一步做强做大，首先必须有一个强而有力的运转家装企业的管理和营销的班子，然后各个部门的每一位员工都要同心协力地要像做自己的事业一样针对家装市场客户的绝对总量，扩大我们的客户渠道、做多我们的相对客