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面向中国市场的产品开发援助 面向中国市场的营销战略方案的援助 INTAGE CHINA Marketing Seminar　2013 2013年7月12日 株式会社INTAGE Consulting部　 徳田　治子 演讲的流程 前言 INTAGE对于开展海外事业的援助方案 面向中国市场的商品开发的援助 　～根据Local Insight，援助开发可适应未来中国市场的商品～ 制作面向中国市场的营销战略方案的援助 ～适应当地消费者需求，掌握当地流通企业的中长期需求～ 前言 中国 巴西 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010 2020 2030 2040 2050 美国 英国 德国 日本 印度 40 44 45 37 35 29 26 42 49 52 39 43 35 32 年龄中间值 达成0 ～ 14岁人群占总人口比例的30%以下，65岁以上人群占总人口比例15%以下的人口比例构造的期间 人口统计学上的几率The Demographic Window of Opportunity 摘自：Global trend 2030　Alternative World 家庭可支配收入5000美元以上的人口变化图 摘自 ： 2009年10月 综合研究开发机构报告书 《推动亚洲【内需】》 今后10年，家庭可支配收入达5000美元以上的中产阶级人口将翻一番，增加10亿人。 收入为5000美元左右人群 的消费不再局限于生活 必需品，向多元化 商品转移 今后亚洲新兴国家的中产阶级将飞速增长 10億 5億 当地的生活习惯、喜好不同 流通战略的不同 需要有能掌握消费者和流通的需求进行主题开发的战略 营销方法不同 需结合当地实际情况，根据本土客户需求来制定商品生产销售方案 市场瞬息万变 需开发能应对市场变化的商品 家庭人均可支配收入远远低于发达国家 物美价廉的产品能大受欢迎 　制作信息来源Harvard Business Review 2011 Oct 新兴国家的成功模式和发达国家不同 需要制定中国当地的商品开发、销售战略方案 改变零市场开发阶段的观念 　生产投资与市场需求、机遇相结合 构想?实行?结束 Fuzzy　Front　End 商品开发流程 　　产品开发 Product　Development 　　 商业化 　 Commercialization 抓住机会 优胜模式的明确 概念创新、技术研发 积累创意想法?进行取舍 顾客／市场 Coustomers /Markets 根据我司对应案例和哈佛商业评论做成 □来自优秀企业的启示 （洗浴用品?保健用品?其他???） 制定策略方法 需要有能掌握消费者和流通的需求进行主题开发的战略 需结合当地实际情况，根据本土客户需求来制定商品生产销售方案 需开发能应对市场变化的商品 物美价廉的产品能大受欢迎 中国事业的拓展援助计划 INTAGE的计划方针 中国市场进入援助 近年来【商品企划阶段】转变成了现实难题 上市 概念开发 （名称?设计等） 产品开发 （性能?机能?大小） 商品化決定 初步构思 需求构思 决定上市 确定商品?概念的可接受性 决定最终的商品和概念 发售 新商品市场进入情况评估 售后跟踪 确认需求（事前综合诊断） 提供价值?开发概念的设定 提供价值?概念的可接受性商讨 商品开发的信息收集 (市场?消费者理解) 新商品想法提出 新商品想法评价 改善?修正 技术资源 经营资源 计划阶段 开发阶段 培养阶段 环境分析 （宏观?微观）（内外环境） 开发案件 事业方针 战略 主题 开发 主题 商品化 決定 设计?开发 生产?准备 法律制度、商业习惯文化?宗教派系调查 法律制度?商业习惯理解~ 打开销路 进行销售代理店、技术合作方调查 销售代理店形式的可接受性 与企业的初步谈判 、业务合作援助 向在投入预算之前的前期工程转变 行业本土市场状况 掌握市场趋势和 潜在竞争 掌握行业顾客群 的可接受性 与零售战略 （制度?国家政策） 的契合 掌握特殊市场需求 市场分析和营销模式 的选择非常重要 市场潜力 贵公司商品的可接受性 中国市场的零售战略 （国家政策?制度） 中国市场分析 在当地获胜的营销模式 在制定进入中国市场的战略方案中，对以下4个关键点的取胜模式的了解极为重要 解决方案 资源 战略方案策划援助（＝策略想法取得与大型流通企业需求一致后的战略方案制订） 亚洲新兴国家健康需求报告 （确认调查对象者对产品的可接受性） 消费+销售 阶段调查Network 本地人脉 Desk Research Global Research 规划中国的合作商， 有识人士的Network 该领域相关人士 ?经销商 ?买手?店长 ?设计师??? 援助尽快找到中国化营销模式，制定成功战