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企业形象期刊策划方案 一、企业形象期刊的市场背景和成效 随着报刊发行市场竞争的日益激烈，部分报刊社开始采取各种灵活的方式拓展发行量，对邮发市场占有量形成了冲击。在此情况下，我省开展了“企业形象期刊”营销模式。中国建设银行股份有限公司洪都支行自2007年起达成合作协议，每期购买4000册，现在每期36000册，封面特别标注“中国建设银行股份有限公司洪都支行赠阅” 封二每期宣传一个建行的业务，并且由邮局代为邮赠至建行的VIP大客户及相关业务联系单位，提高了企业的知名度。目前除了建行洪都支行外，建行铁路银行、南昌市邮政储蓄银行也制定了企业形象期刊，为企业起到很好的宣传作用。 二、4P分析 （一）产品 企业形象期刊可供选择的期刊种类多（大部分畅销期刊都可以作为企业形象期刊产品），内容齐全，可以针对不同的客户群体赠送不同的期刊，个性化强；同时兼具礼品功能和宣传功能。 （二）价格 企业将期刊作为礼品赠送给客户，所需要的费用很少，还可以连续赠送，效果持久，同时企业还可以免费获赠知名期刊上的专版广告。即企业只花了一份期刊的价格，不但可以起到回赠礼品、维系客户的效果，还可以通过知名期刊上专版广告的方式宣传业务提高知名度。 （三）渠道 邮政完善的投递网络可以按金融机构的要求，及时准确地将杂志按指定的名址投放到客户手中，邮政健全的名址信息还可以为金融机构拓展新的客户。 （四）促销 可以采用回赠一部分报刊给客户或免费为客户在邮寄信封内夹寄宣传单张、报刊发行局负责夹送《××××》客户赠阅征求意见函,负责统计后供企业进行市场分析等方式优惠。 三、实施策略 企业形象期刊营销模式的实施需要有机整合产品、客户与期刊征订标准三方因素。 （一）产品策略 该策略包含两个方面内容，一是选定适销产品，企业形象期刊要具备知名、高效的品牌特征，所谓高效是指费率高且畅销的期刊。如《特别关注》，或费率适中但市场成熟已具规模的期刊，如《读者》；二是将该产品和邮局服务有机结合，通过邮局免费投送及精细化服务提升产品附加值。 （二）客户分析 选择具备有效需求的适销对象，应满足以下三个条件： 1、企业具有树立企业形象、提升社会知名度的需求，或在宣传形象的同时需要推广新业务。 2、企业有一定规模的客户群体，需要以较低的成本长期进行维护。 3、具有一定经济实力，有能力支撑宣传支出。 根据以上特点，我们选取以下的客户群作为企业形象期刊重点营销目标： 1、知名企业 2、通讯行业企业 3、金融机构 4、房地产开发商、发展商 5、有需求的企事业单位 （三）企业形象期刊征订标准 在企业形象期刊的杂志封面上特别制版：封面显著位置标明彩色 “XXXXXXXX赠阅”图样或企业LOGO,并根据订购的数量,分别提供封二、封三、封四整版广告或内文稿件。 四、方案实施 （一）准备阶段 1、市局成立项目小组，负责知道营销项目的洽谈，协调项目的运作以及相关业务、技术问题的处理。 2、是报刊局根据选定的目标客户制定具体营销方案，落实方案内容、实施流程、实施责任人、效果预测、考核标准、经费支出等。 3、是报刊局负责对报刊营销人员进行培训。 4、由市局同意印制企业形象期刊推广手册，供营销员上门营销使用。 （二）操作实施阶段 1、各项目实施责任人针对具体客户指定合作协议书，并安排营销员逐一走访目标客户，递交合作协议书。 2、营销员收集客户意见，并根据客户意见对合作方案进行修改。 3、与客户签订合作协议，并将客户自行设计宣传文稿，交市局统一交报刊社要数、付印。 4、将客户要求投递的用户名址录入系统，期刊到达后由各投递部门负责安址投送，如客户要求套信封邮寄，将用户名址和期刊交函件局进行打印、封装。 五、企业形象期刊的营销要点 （一）要争取市局领导的重视和支持 市局领导对该工作的重视会直接促进营销活动的迅速展开，并得到人、财、物的资源保障。 （二）做好专职营销人员的培训工作 组织专题培训，包括：项目内容、产品知识、市场分析等基础培训和客户开发与管理、心理素质、商务礼仪、沟通技巧等营销培训。组建一支业务知识精熟、营销理念先进、维护开发尽责、客户关系融洽的专职营销队伍。 （三）开展宣传推介与市场开发 1、采取上门推介等方式，积极宣传该项营销活动。我们客户经理在推介的过程中，始终站在双赢的立场上，向客户介绍产品优势、邮政服务及预期产生的效果。 2、直接公关企业客户决策层 3、制定灵活的代办费政策 4、统一策划，杜绝邮局内部跨区竞争。