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FOB,CFR和CIF的总结 卖方责任 FOB CFR CIF 支付货物从装运港到指定目的港的海运费 ? ? 负责货物在装运港越过船舷(交货)前的一切风险,手续和费用 ? ? ? 为货物从装运港到指定目的港(运输途中)的买方风险办理手续，并支付保险费 ? FCA,CPT和CIP的总结 卖方责任 FCA CPT CIP 支付货物从承运人处到指定目的地的运费 ? ? 负责货物在指定地交给承运人(交货)前的一切风险,手续和费用 ? ? ? 为货物从承运人处到指定目的地(运输途中)的买方风险办理手续，并支付保险费 ? 六种常用贸易术语关系图 适用于海洋或内河运输 FOB CFR CIF FCA 适用于任何运输方式包括多式联运 CPT CIP +C + F +I 交货地点 : 装运港越过船弦 交货地点 : 货交第一承运人 + I 相同点： 都适用于 运输方式。 交货地点都在 港。 双方风险划分界限都在货物于 港越过 时。 出口报关手续都由 方办理。进口报关手续都由 方办理。 练习：FOB,CFR和CIF的异同 不同点： 双方承担的责任不同。 术语中，卖方责任最大； 术语中，卖方责任次之； 术语中，卖方责任最小； 因为双方承担的责任不同，所以双方所需承担的费用不同。如果其他条件都保持不变，卖方对同一个商品所报的 术语价格最高， 术语价格次之， 术语价格最低。 练习：FOB,CFR和CIF的异同 国际贸易实务 价格术语专题(第一讲) 本讲主要内容 主要内容 价格术语的产生 价格术语的作用 价格术语的定义 2000通则中常用的六种价格术语 难点及重点 2000通则中常用的六种价格术语 价格术语的产生 国内贸易常见的价格表达方式 每瓶 人民币50 元 计量单位 计价货币 单位价格金额 价格术语的产生 国际贸易中价格表达方式 USD 50.00 per bottle CIF New York 计价货币 单位价格金额 计量单位 价格术语 价格术语的产生 国际贸易较国内贸易更为复杂，买卖双方需要就更多的内容进行磋商。 由何方办理洽租运输工具、装货、卸货、货运保险、申领进出口许可证、报关纳税等手续 由何方支付运费、装卸费、保险费、税捐和其他杂项费用 由何方负担货物在运输过程中损坏或灭失的风险 但如果每笔交易都要求买卖双方对上述手续、费用和风险逐笔进行反复磋商，将耗费双方大量的时间和费用，是不现实的。 为此，在长期的国际贸易实践中，逐渐形成了各种不同的价格术语。只要双方对价格术语进行磋商并达成一致同意，使用该术语, 即明确了双方在手续、费用和风险方面的责任划分。 价格术语的作用 在确定双方成交采用的价格术语后，双方各自所需承担的手续、费用和风险也被确定下来。 如果卖方承担的手续多、费用多、风险大，则卖方出售商品的价格自然高一些。反之，如果买方承担的风险大、费用多、手续多，卖方的销售价格就相应低些。 价格术语有两个作用： 划分买卖双方在货物交接过程中各自所承担的手续、费用和风险。 表示商品的价格构成。 价格术语的作用 价格术语的定义 价格术语(price term)，又称贸易术语(trade term)，是指用一个简短的概念（如free on board）或三个字母的缩写（如FOB），表示商品价格的构成，明确买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分。 与价格术语有关的国际贸易惯例 1932年华沙---牛津规则 1941年美国对外贸易定义修订本 2000年国际贸易术语解释通则 2000年国际贸易术语解释通则 EXW---ex works (named place) FCA---free carrier (named place) FAS---free alongside ship (named port of shipment) FOB---free on board (named port of shipment) CFR---cost and freight (named port of destination) CIF---cost, insurance and freight (named port of destination) CPT---carriage paid to (named place o