夏新手机市场推广方案.docxVIP

经济管理学院实践教学实践教学项目市场营销推广方案题目夏新手机2011年下半年市场推广方案班级学号 17 学生姓名向春燕指导教师王剑平2011年7月8日沈阳理工大学经济管理学院2010-2011学年第2学期经济管理学院实践学成绩评定表实践教学项目市场营销推广策略专业市场营销学生姓名向春燕班级学17评语组长签字：成绩日期2010-2011学年第2学期经济管理学院实践学任务书学院经济管理学院专业市场营销学生姓名向春燕班级学17实践教学项目市场营销推广策略实践题目夏新手机2011下半年市场推广方案实践教学要求与任务:1、进行营销调研，掌握营销调研的基本方法与技巧；2、调研结果分析，熟悉环境分析方法；3、营销策略分析、策划，掌握策划程序锻炼策划技巧；4、形成策划书，培养策划书的写作能力。工作计划与进度安排:1、课程实践安排说明及题目拟定（1天）2、营销调研及分析（4天）3、撰写企业营销策划方案（4天）4、课程实践及营销策划方案情况答辩（1天）指导教师：年月日专业负责人：年月日学院院长：年月日摘要本文是一篇对已有国产手机夏新开发新市场的推广方案。介绍了公司的概况，对产业的整体营销环境进行了分析。包括宏观，微观环境分析，以及swot分析。根据分析，设计了夏新手机的营销推广策略。国产手机的品牌建设应该在创造品牌、提升品牌档次的基础上，充分利用品牌效应，通过质量、服务与创新，完成中国手机品牌战略的维护与提升。本文从品牌营销战略的角度，分析了我国手机业市场品牌营销的迫切性，提出了中国手机业市场品牌营销战略策略选择，在中国手机品牌战略的维护与提升方面提出了一些看法。本方案是在充分了解手机市场现状和对整个手机行业进行了全面详细的分析基础上得出的。分析内容详尽，数据准确，方案具有可执行性和可操作性。整个方案包括了产品、价格、渠道、促销四个环节，促销活动包括了广告、营业推广、人员促销和公共关系四个部分。促销活动安排合理，环环相扣，可以起到很好的推广夏新手机的目的，为企业带来预期的效益。在本套方案执行后可以为夏新手机做好市场奠定良好的基础，树立清晰、完整的品牌形象。关键词：营销环境；广告；公共关系目录引言11 公司概况21.1 公司介绍21.1.1 公司简介21.1.2 企业文化21.2 产品介绍22 营销环境分析42.1 总体营销环境分析42.2 宏观营销环境分析42.2.1总体市场与发展预测42.2.2 市场份额分析42.2.3 手机趋向于多种功能化分析52.3 微观营销环境分析52.3.1 用户年龄分布52.3.2 手机购买考虑的因素62.3.3消费者者获取手机信息的来源62.4 SWOT分析63 营销策略83.1 品牌策略83.2 渠道策略83.3 价格策略93.4 创新策略94 促销方式114.1 广告促销114.2 公共关系114.3人员推销115 预算12结束语13引言2009年12月20日，在厦门市厦禾路帝豪大厦举行的拍卖会上，联想移动前总经理刘志军背后的一家企业以参考价1.35亿元，将ST夏新最核心的主营业务，也是ST夏新破产重整最有价值的资产之一——手机业务相关资产收入囊中。自2006年出现1亿多元的亏损之后，夏新电子2007年全年再巨亏8亿多元，2008年亏损7.5亿元，2009上半年净亏1.06亿元，债务高达26个亿。继退出家电、IT市场之后，夏新的通信也未能守住最后一块阵地，曾经被誉为国内手机第一品牌的夏新倒下了，尘埃落定后给国人和中国企业留下深深遗憾的同时。在企业战略以及营销方面也留下了深深的思考。赤壁之战发生在三国，与目前国内手机市场的战火纷飞有颇多相似：国外品牌手机、国产品牌手机、山寨机三股势力占据主导。而在这三股势力中，国产品牌手机如同蜀国，势力最弱：财报赤字频闪、市场份额连续下滑。国外品牌手机如魏国，实力强大自不必说，而且继续想抢夺地盘。山寨机在三四级城市和农村市场的根基越来越扎实，如同固守江东的东吴。赤壁之战中，蜀国在诸葛亮的指导下大破曹军，打赢了漂亮的一仗。然而这样的光耀终归不能长久，在实力决定一切的时代，弱肉强食是不变的真理。1公司概况1.1 公司介绍1.1.1公司简介夏新科技有限公司于2009年12月20日在厦门宣布正式成立，主要由四川九洲电器集团、中科创业投资有限公司以及管理团队共同出资成立，持有“夏新”商标、专利、厦门夏新移动通讯有限公司95%股权、原夏新电子的软件、管理系统及与手机业务相关的生产和检测设备等。夏新科技有限公司前身夏新电子有限公司成立于1981年8月，自成立初始就致力于将最前沿的无线通信技术融合到时尚的手机产品中，2002年即开始同步跟进WCDMA、EVDO和T