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速战速决：铁矿石角力变阵 　　4月1日，对多数西方国家来说是新财政年度的开始。这天也是中国与巴西淡水河谷、必和必拓、力拓世界三大铁矿石巨头商谈2010年铁矿石供应中国长期协议价的节点：此后，中国铁矿石进口要么按日韩标准价，要么买现货；而如果再过三个月还没有谈好的话，就会自动终止本轮合同。 　　谈判“改弦更张” 　　“今年铁矿石谈判还会像去年那样没有结果吗？”3月19日，在唐山举行的中国钢铁产业发展研讨会间隙，首钢水城钢铁有限公司总经理张槐祥悄悄地问罗冰生。 　　“今年应该会有。”罗冰生回答。 　　一位接近工信部的人士介绍，这次谈判基于去年拖延反伤及自身的教训，谈判代表内部议定今年基调是“速战速决”。 　　而另一位长期关注的中联钢领导告诉记者，“今年的形势会是一国签订，大部分会跟进。去年是出于大国面子，非要拿到定价主动权，结果吃了大亏”。 随着供应商的强势，延续多年的铁矿石基准价格时代将终结。 　　2010年一开年，形势就咄咄逼人。国内铁矿石现货价1―2月上涨15%，钢材价格随之上调。巴西淡水河谷见机首先提出今年铁矿石涨价90%，随后又提出涨价100%。 　　“三大巨头早相互沟通好了，现在中方很难有空间各个击破，实行反制措施，”罗冰生对《凤凰周刊》记者表示，“去年中国铁矿石进口总量达到6.28亿吨，同比增长42%，人家知道今年中国对钢铁需求量还很旺盛。” 　　铁矿石价格谈判的空前不良氛围，令唐钢总经理于勇讳莫如深，“现在太敏感，这不是唐钢一家企业所能谈论的事情”。 　　去年中钢协强势抛出中国铁矿石进口新模式，提出协议时间公历年度、量大从优原则、长协价和现货价统一等三点原则。但并未得到三大巨头的让步，反错失订立长协价的时机。 　　在三大巨头掌控全球铁矿石优质资源、中国又亟需进口的大背景下，谈判技巧的施展空间太小。“要形成中国的铁矿石谈判和进口模式，期望太高。你没有那个空间，没有本钱获得主导权。”上述中联钢领导表达自己的看法。 　　一年后，中钢协逐渐“沉寂”。媒体评论，因中钢协方法过于僵硬，只能退居二线。 　　“中钢协作为行业管理者，不可能退出。”宝钢研究院主任李国团说，去年和今年的中方谈判代表团，背后组织者都是中钢协，谈判情况都要向中钢协汇报。去年中钢协也没冲到前面，谈判双方只能是企业对企业。只是中钢协去年在背后更强势贯彻自己的谈判意见，而今年中钢协更多听取企业意见。“毕竟宝钢谈判经验丰富，也了解企业自身的需求。” 　　颇含意味的是，力拓胡士泰案于3月22日24日在上海市第一中级人民法院连续三天开庭审理。此举或是为增加中方在谈判桌上的力量，不过多位业内人士表示，效果应不会太大。 　　对于新年度长协上涨幅度，各机构和投行预期不断提升，普遍由去年4季度初的15―20%提升至当前30―40%。“我看到还有消息说可能会提升到70―80%”，山东钢铁公司规划部毕衍涛科长有点担忧，因为山钢80%的铁矿石来自海外。 　　假若中国与三大巨头达成201 0财年长协价格只上涨40%，同时不考虑海运费，综合测算中国以进口长协矿为主要原料的钢铁企业粗钢成本将因此增加200元/吨。去年全年全国粗钢产量达56784.24万吨，比上年增长13.5%。假设今年产量与去年持平，相当于今年钢铁行业增加成本1000多亿元。 　　联合金属网分析师胡凯说，即使是完全使用2010年2月的现货铁矿石和煤炭，原材料成本已基本和钢材价格持平。 　　去年整工业的利润率是5%，而其中的钢铁行业的利润率只有2%左右。“由于焦炭/铁矿石成本推动，今年钢材价格肯定要涨，但因总体产能过剩，难以涨太多，我觉得钢企要实现2%以上的利润，今年难度很大。”于勇表示。 　　“代理制”难产 　　为发挥出作为全球铁矿石最大进口国的需求方力量，中钢协殚精于谈判技巧的同时，也频频向各方呼吁实行进口代理制。 　　目前，国内有800多家企业需要进口铁矿石。而有进口资质的企业和贸易商是112家。2003年来，中国铁矿石进口模式是一年一度的铁矿石谈判，旨在为这112家资质企业讨一个稳定优惠的长协价。去年由于未谈成中国协议价，实际进口中，112家进口商在海外采购铁矿石时相互抢货抬价，造成进口无序。中钢协数据显示，根据去年国内钢铁产能，需增加进口矿石9500万吨，但实际全年进口矿石62778万吨，比上年增加41.5%。 　　而没有铁矿石进口资质的中小钢厂只能以高于铁矿石长期协议价格较多的现货价购得进口铁矿石，或者从贸易商处高价拿到长协矿，或者私底下与外国供应商谈，委托有资质的贸易商进口或私下通过海运公司回运。 　　鉴于中国进口铁矿石市场秩序四处漏风，与三大巨头谈判时难以形成合力，中钢协向工信部和商务部建议，按照国际铁矿石的谈判惯例，由供需双方谈判确定的价格要作为全国的