推盘节奏100416题稿.ppt

商铺销售策略： 建议商铺销售一期和二期合并销售，三期和四期合并销售， 不但能充分体现商业规模与氛围，并且能够是商铺快速去化。 3 1 2 4 总值： 共908套, 面积约41820㎡, 均价约10000元/平米, 总销41820万 100.00% 41820 908 　 合计 21.50% 8990 338 22# 四期 21.90% 9160 392 17# 三期 22.93% 9590 82 7# 二期 33.67% 14080 96 1#2# 一期 面积比(%) 面积 套数 楼号 期号 商铺 商铺总销：4.18亿 浙江精锐地产顾问机构 浙江精锐地产顾问机构 浙江精锐地产顾问机构 浙江精锐地产顾问机构 浙江精锐地产顾问机构 浙江精锐地产顾问机构 浙江精锐地产顾问机构 浙江精锐地产顾问机构 浙江精锐地产顾问机构 浙江精锐地产顾问机构 浙江精锐地产顾问机构 浙江精锐地产顾问机构 浙江精锐丨2010-04 万郡·包头项目整体推盘计划 万郡房产/包头奥林匹克公园 □ 一期 目标：树立形象，确保现金流，奠定客户基础 策略：区域优势户型面市，搭配全面，低开高走; 支撑：会所一期，推广造势轰动，样板区落成，客户蓄水成功，底town概念推出 □ 二期 目标：企稳拉高，博取利润； 策略：楼王拉动均势房源 支撑：楼王拉高单价，价格杠杆逼入平质B5户型 □ 四期： 目标：利润最大化 策略：优势资源，优价推出 支撑：生态公园全面建成、风情街开业，一、二期良好品质及客户口碑 □ 三期 目标：持续拉高，快速去化高档物业； 策略：高尔夫空中艺墅拉动整体品质 支撑：双语幼儿园、高尔夫景观呈现，风情商业街区建设， 二期-1 二期-1 二期-2 二期-2 一期 三期 四期 整体策略 : 自西向东，由北向南，低开高走 ，楼王拉价，利润最大 依景观、小区资源、噪音等综合因素影响得出： 幢S级, 幢A级、 幢B级、幢C级； 幢D级 项目开发概况及价值释放演变 建筑面积（万㎡） 1号地块局部 一期 产品类型 二期 三期 四期 项目周边配套 价格策略 17-19 2号地块南片区 2号地块北片区 29-31 20-22 20-22 高层 高层 高层 高层 会所建成、局部修建高尔夫球场和奥林匹克公园，四道沙河局部改造完成 中心城区价格 项目均价线 后期齐平市区中心城区价格水平 区域平均价格 高尔夫球场、体育场馆建成、奥林匹克公园建设初步完成。 启动期会所、景观先行，配套预期展示，同时树立产品标杆，拔高项目价值， 二期打造风情商业街区和配套，景观完善，三期后拔高容积率，推出最优产品，使开发利润最大化。 风情商业街区建成、商业引进，奥林匹克公园及四道沙河改造完成。 周边主要配套全部建成。 1号地块局部 一期推盘策略: 区域优势户型面市，搭配全面，低开高走; 楼号 编号 户型 套数 面积 面积比（%） 1# C3 222.29 28 6224.12 3.49 C9 247.84 28 6939.50 3.89 C9’ 246.27 28 6895.60 3.87 C8 250.41 28 7011.48 3.93 2# A2 87.91 240 21098.40 11.83 B5 131.21 240 31490.40 17.66 4# 6# A1 85.65 116 9935.40 5.57 A1’ 85.83 58 4978.14 2.79 B7 138.57 116 16074.12 9.02 B7’ 138.85 116 16106.60 9.03 B8 142.82 116 16567.12 9.29 B1 198.09 64 12677.76 7.11 C1 222.91 64 14266.24 8.00 Y-B7 333.23 4 1332.92 0.75 Y-B7’ 333.88 4 1335.52 0.75 Y-B8 341.55 4 1366.20 0.77 D-B7 291.22 4 1164.88 0.65 D-B7’ 294.17 4 1176.68 0.66 D-B8 299.68 4 1198.72 0.67 B1“ 217.5 2 435.00 0.24 合计 　 　 1268 178274.80 100.00 总销：1268套, 178274.80 ㎡,占 20.46% 均价 4200 元/平米,总销 74875.42万,计划2010年销售3亿,2011年销售 2.9亿,销售率过 80%时,调整价格,进入二期市场预热.