破冰区域市场管理创新与业务突破实务试题满分答案.docVIP

单选题 正确 1.超市节假日买一赠一，小店老板娘发现超市的价格比小店进货价还低，干脆去超市批量购买回来再放到自己店里卖，这就是一种：（） ?A?经销 ?B?推销 ?C?促销 ?D?窜货 正确 2.导致促销和推广效率降低，导致客户价格敏感和促销敏感度增强的原因是：（） ?A?策略异质化 ?B?策略差异化 ?C?策略同利化 ?D?策略同质化 正确 3.区域经理跟经销商的合作的过程是：（） ?A?一个互惠互利的过程 ?B?一个相互利用的过程 ?C?一个统筹协调的过程 ?D?一个平等真诚的过程 正确 4.运作区域市场最重要的问题是：（） ?A?渠道的开发与维护的问题 ?B?统筹兼顾的问题 ?C?窜货问题 ?D?核心经销商的问题 正确 5.终端的管理体系要做到的四定管理是：（） ?A?定岗、定编、定员、定事的巡回拜访 ?B?定编、定员、定事、定点的巡回拜访 ?C?定点、定时、定线、定人的巡回拜访 ?D?定位、定限、定量、定时的巡回拜访 正确 6.要了解区域经理的定位，首先要了解：（） ?A?经销商的阅历 ?B?核心经销商的特长 ?C?区域市场营销中心的功能 ?D?区域市场营销的环境 正确 7.下列各项属于区域经理每月必做的一项工作是：（） ?A?中心月度例会与工作总结 ?B?分销商（终端）考核 ?C?区域经理月度考核 ?D?对下属工作实施过程控制 正确 8.不促销就不动销，即使没货了，经销商也不进货，终端商也不补货，都等厂家出政策，甚至消费者也不消费，等着厂家搞促销，这种情况属于区域市场运作六问题中的：（） ?A?人员短兵少将，资源捉襟见肘 ?B?专业支持缺位，市场响应低效 ?C?营销队伍涣散，执行流于形式 ?D?市场推广失效，客情关系薄弱 正确 9.要把握市场的主动，区域市场要实现精耕细作，就必须降低：（） ?A?管理重心 ?B?市场重心 ?C?宣传重心 ?D?营销重心 正确 10.经营好市场和精耕细作的关键是：（） ?A?第一抓机会，第二整资源，第三建优势 ?B?第一抓资源，第二整队伍，第三建市场 ?C?第一抓机遇，第二整流程，第三建渠道 ?D?第一抓客户，第二整关系，第三建人脉 正确 11.靠量挣钱的的商家是：（） ?A?批发商 ?B?二批商 ?C?零售商 ?D?小店老板 正确 12.对经销商的日常管理首先要做到的就是：（） ?A?加强管理 ?B?加强培训 ?C?加强合作 ?D?加强沟通 正确 13.营销决策一定要贴近：（） ?A?效益 ?B?利润 ?C?客户 ?D?市场 正确 14.形成“从来没有政策和目标可以谈判的” 企业文化的企业是：（） ?A?蒙牛 ?B?微软 ?C?华为 ?D?美的 正确 15.区域经理的日常工作管理一般有三个方面即：（） ?A?战略管理，任务管理，岗位管理 ?B?质量管理，销售管理，区域管理 ?C?目标管理，计划管理，过程管理 ?D?人员管理，流程管理，分层管理