中国孕婴童企业如何“一招两式定天下”？ (陈轩)100430.docVIP

中国孕婴童企业如何“一招两式定天下”？ 作者：陈轩 孕婴童行业0-3 岁儿童衣、食、住、行、用、育、乐的庞大产业群。一般来说，行业产品分为６大类：食品、穿戴用品、养护用品、寝居用品、出行用品、玩教用品等，共数十个系列数百个品种，服务包括月子护理、早教等专营。孕婴童行业引起各方关注，某行业领导更是预言，孕婴童行业21世纪真正朝阳行业，是目前乃至以后发展潜力最大，收益最为丰厚的行业之一。 笔者认为，所谓“朝阳”所谓“潜力”，只能是作为企业要政策申贷款或培训员工的“大萝卜”，对市场竞争没有现实意义。马云，孕婴童业：今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大部分的人都见不到后天的太阳 一．孕婴童企业 “后天很美好” (一)市场容量速扩大90年代中后期，国孕婴童业营养进入快速发展期，年销售额递增17%2002年迈入高速发展期，企业把50%作为目标。随中国第三次生育高峰期的到来，目前1000亿的市场规模必拓展，预计2020年达到4000亿左右。 国每年有2000－3000万婴儿出生，0－3岁的婴幼儿占人口总量的5%左右，有近8000万，其中0－3岁的城市婴幼儿数量超过了1000万。按现有人口分析，中国最高出生率在2016年,人口峰值在2028年，中国新生儿将占全球的20％以上。市场细分的今天，婴童营养行业任何被认可，与如此巨大的人口基数相乘，就是一个辉煌的未来。 (二)行业集中度较低 婴童辅助食品行业没有出现像雀巢、亨氏和嘉宝这样的品牌婴童饮料未诞生像快饮类的娃哈哈农夫山泉，婴童服装是成千上万小作坊和杂牌军一片混战，婴童渠道没有类似家电业的国美和苏宁，婴童医药保健品也没有出现惠氏。婴童护理产品中风头最劲的是好奇和帮宝适。 集中度低和市场增长率高，了孕婴童行业的确实是未来十年黄金行业的。婴童营养行业正是诞生大英雄、大、鸿鹄之志的准王侯们高滩抢位的。 ? (一) “今天很残酷” 在市场份额不断扩大的同时，数万家婴童营养企业良莠不齐，一片混战，没有一个让人印象深刻的品牌，自从安徽阜阳的“大头娃娃”事件后，广大人民群众对国内婴幼儿品牌的信任降到了零点，妈妈们宁可多花钱卖国外的幼儿辅食类的嘉宝、亨氏和雀巢，儿童护理类的首选强生等，国内的产品，看都不看一眼，任其自生自灭！ 呈现在竞争中的是：一阵又一阵价格屠刀下的血雨腥风，一声接一声似是而非的概念的恐吓，一轮又一轮的家常便饭的卖赠浪潮节节攀升的原料和人力成本，消费者戒备的，婴童营养业，你该怎么办？ (二) “明天更残酷” 1984年，有着世界上最规范的儿童食品生产标准的亨氏公司率先进入中国,占据了中国此类市场的主要份额。1986年，另一个业界堪称巨型的企业-雀巢又迈入国内市场。不久，又一国际著名婴幼儿食品品牌-嘉宝进入中国，其在中国市场销售的产品全部从美国进口。直至1992年，国内还没有同类产品，市场完全被洋货瓜分。同年，以杭州贝因美集团为首的国内厂家开始进入这个市场。然而十六年多过去，无论是超市商场或是母婴用品专营商店，举目皆是“亨氏”、“雀巢”、“嘉宝”这类地地道道的外国品牌。如果将“汇力多”这样的美资国货算做半个中国品牌，加上成绩在国产产品中算作佼佼者的“贝因美”，还有“菜娃”、“伊威”等几个多年来与洋货艰难对战而幸存下来的国货品牌，也只不过能占据货架的一角，距离“半壁江山”甚远。 国内婴童企业普遍规模较小，龙头企业与成熟企业较少、专业人才缺乏，同时，孕婴童行业的营销渠道尚未成熟，产品没有专业销售渠道。不提国内的竞争，眼看着国外大牌企业如过江之鲫杀入，明天的竞争会更加辛苦，更加残酷，更加血淋淋！中国婴童营养行业，明天你该怎么办？ ? 一招两式定天下新经济时代，创新思维下的品牌化经营，是企业生存发展的护身法宝，婴童营养行业法宝：一招两式定天下 （一）“一招”即创新思维下的品牌化经营 产品同质化、营销同质化，利润薄如刀刃，竞争一片红海的今天，二十年的发展，中国孕婴童行业为何没有诞生像家电行业的海尔、通讯行业的华为，培训行业的新东方，这些能与西方列强同台竞技的让人印象深刻的标杆性企业呢？中国孕婴童行业行业究竟如何才能突破重围，“享受后天阳光”呢？ 精准定位，然后不断地强化，从产品、价格、渠道、促销、公关都要统一于品牌形象。最后形成强大的标识，占据消费者的心智。营销是一场战争，一场消费者心智争夺战争，孕婴童行业的营销不是浅层次的产品宣传，更要品牌个性，让妈妈，成为家庭生活的部分。 孕婴童企业必须有品牌化的决心和勇气，唯此才能生出品牌化的智慧。才能不骄不躁，不跟风不动摇，不迷茫不徘徊品牌经营心，对公众讲良心对消费者讲诚信对供应商讲道义对媒体讲真话做产品精益求精做调研脚踏实地做宣传态度真诚。否则永远只能是个面对内忧外患，战战兢兢、朝不保夕的小商人。 婴童营养行业是关乎国计民生的大行业，全力打造出