吴昕代言的“快时尚品牌”YES服饰.docxVIP

yes慢递生活体验馆——写给未来的信目录一、前言二、服饰行业背景分析——审时度势把握良机三、Yes需要什么推广载体——深度分析智选资源四、推广载体价值分析推荐—载体分析择优选材五、Yes市场营销价值分析—合理投入超值回报六、Yes推广活动建议—深度加强一、前言：身处快节奏的大都市，人心难免疲惫，人的心中不免涌动起返璞归真的期待，慢调时间，欣赏回忆时光的怀旧书信，重拾旧日时光，拥有一份沉淀的心情，体验的是一次最纯粹的心灵感悟，追求的是心灵的平和与宁静二、服饰行业背景分析——审时度势把握良机社会背景：中国是13.7亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。　女装是服装销售的主力，近年来我国女装业发展很快，与国际先进水平相比我国的差距也在逐渐缩小。女装业正在品牌经营的道路上向产业升级的方向发展，女装生产经营企业日臻成熟，其表现为：女装经营者品牌经营的理念越来越强，企业生产经营的综合水平在不断提高，优秀企业和企业家不断涌现。　市场规模：随着我国经济的发展，人们生活水平不断提高，服饰行业成长迅速，消费量稳步增长，行业规模潜力巨大。全国重点大型百货商场服装销售数据显示，2004-2009年我国重点大型百货商场女装销量以年平均15.6%的速度递增，仅2009年增长速度低于10%。不过随着我国一系列刺激消费政策的实施，其效果开始逐渐显现，我国宏观经济趋于回暖，女装销量增速开始提升。2010年1-12月全国重点大型百货商场累计销售女装1309923百件，比上年同期增长12.12%。这仅限于可估算得百货商场，零售及独立品牌不在其范围，从数据上显示可得出现时服装销售状况呈上升态势。发展良机：目前，国内潮流服饰企业呈现小而散的格局，有品牌效应的几家知名企业的市场占有率总体不高。VERO MODA 和ONLY、哥弟等占据大比例，但仍然有其他不知名品牌在整个女装销售市场里占60％以上的市场份额。随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一代女性在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体，女装品牌的细分也会不断的增加，品牌效应将会更加明显，未来女装将向多品牌战略发展。伴随着市场的开拓，女装行业多重商机将会越来越明显。小结：女装行业未来市场空间巨大，Yes作为国内潮流女装服饰行业的新生品牌之一，我们所崇尚的“快、多、百搭”是现时女装行业当中的一个特色品牌，如果通过有效的手段将我们的品牌理念推广至消费者是我司所需要考虑的重大问题。女装品牌不断地受到国外品牌的攻击，市场占比开始重组，yes必须抓住行业产业结构调整的大好时机，提升品牌价值和竞争力，扩大品牌辐射力度，以抢占更大的市场份额。二、Yes营销诊断——知己知彼百战不殆1、Yes品牌简述品牌高度：Yes作为国内潮流女装服饰行业的新生品牌之一，“快时尚”的代名词。品牌形象：青春、时尚、百搭、快等不足之处：品牌知名度及亲和力有待增强小结：Yes需要选择合适的品牌传播载体，加强与消费者互动，拉近与消费者的沟通距离，提升品牌形象的同时进一步增强品牌亲和力。2、Yes目标消费者简述年龄阶层：18～35岁；文化程度：高中以上；消费者结构：以家庭主妇、白领、学生消费为主，偏女性。小结：学生、精英白领具有较强的消费购买力和较高的品牌偏好度，选择合适的社会资源，增强与他们之间的互动，开展体验式营销，增强品牌亲和力，培育消费者忠诚度，保持品牌年轻活力形象，对提升各系列产品市场占有率，巩固市场占比有着至关重要的作用。3、Yes市场简述产品销量以广东市场销售为主，省外市场为辅。覆盖广东市场，重点市场在二三线城市。小结：产业结构的调整，带来了很多市场机遇和挑战，Yes应该在巩固原有市场区域优势的前提下，借助具有能与消费者互动、情感交流的推广载体，加速区域扩张步伐，实现品牌和销量的双丰收。4、Yes产品简述产品结构：涵盖女装行业的时尚潮流年轻服饰、轻淑女服饰、都市酷潮流服饰；产品属性：（详情见招商ppt）三、Yes需要什么推广载体——深度分析智选资源何为情感营销？情感营销往往能帮助企业实现名利双收。情感营销是打造公信力和品牌个性的“加速推进器”情感营销是掌控营销要素和商业机会的“枢纽工程”Yes慢生活体验馆办理一种给未来的某个人写信的业务，通过情感营销将“快时尚慢生活”的核心思想通过慢递传入消费者心里，同时利用一系列的创意活动，让消费者了解到Yes慢递生活体验馆的特色服务。Yes慢生活体验馆不仅提供慢递服务，利用卖场陈列营造出温馨的感觉，通过不同时期的照片及名信片与消费者建立良好的情感沟通。和普通邮