2无叶电风扇营销策划书1.docVIP

市场营销学 一、营销环境分析 （一）电风扇市场概况（市场容量与趋势） 1．宏观市场环境分析 现实市场： 近几年电风扇行业一直处于增长状态，2008年涨势最为明显，其零售量达到4922.7万台，零售额达到100.3亿元；在材料涨价、经济危机、人民币升值等各种因素影响下，2009年的电风扇行业依然是稳中有升，其零售量达到近几年来的峰值；2010年电风扇的零售额已达到127.1亿元。由此可见，市场成熟度颇高的电风扇行业在国内仍然存在着相当大的市场容量。 潜在市场 如上图所示,电风扇的需求量沒有減少,这说明了无叶电风扇的商机还有很大的潜在价值存在。 深度分析市场容量尚未饱和原因 由于近年来空调价格普遍下降，抢占了风扇相当部分的市场份额。但是，在以美的风扇为首的全行业不断创新产品的刺激下，风扇行业从2003年开始出现复苏的态势，特别是行业一大批具有健康功能产品的推出，如：紫外线杀菌风扇、驱蚊风扇、负离子风扇等全新产品，很好地满足消费者的需求，因而刺激了消费者的购买欲。 国家质检总局在北京公布首批风扇行业免检产品时提供的一份分析报告也指出，包括电风扇在内的中国小家电市场容量很大，但由于技术门槛不高，导致市场品牌拉力不强，市场秩序参差不齐。风扇行业回落的真正的原因并不在于空调行业的崛起，而在于自身多年来一成不变，从行业整体上说，仅仅是满足消费者眼前的普通、低端的基本需求，同质化非常明显，严重缺乏创新。 市场成长状况 产品目前处于市场生命周期的兴起阶段。 2、市场构成 电扇市场有台式风扇、落地式风扇、空调扇和其它风扇。 （二）、SWOT分析 1、优势 （1）神奇的空穴来风（好神奇） （2）颠覆性的安全性能（好安全） （3）节能低碳（好节能） （4）人性化细节关怀设计（好创意） （5）百变造型，万紫千红（好时尚） （6）健康有氧（好健康） （7）无级调速（好舒适） （8）灵动触控，180°左右摇头（好方便） （9）长时间使用不发热（好耐用） （10）精工环保（好品质） 2、劣势 （1）最大威胁和挑战主要是来自跨国家电品牌的鲸吞蚕食和本土家电品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。 （2）品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。 （3）中小企业众多，企业规模小，缺少资金，技术难革新，规模难扩大，真正在全国电扇市场上有影响的名牌产品屈指可数。随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。 3、机遇 （1）与普通风扇相比，更安全，且可冷暖双用，与空调相比，更健康，更实惠。 （2）市场空间大，而实际覆盖率小。 （3）可持续发展及节能环保的观念深入人心。4 、威胁 （1）与空调相比，功能相对单一。 （2）与风扇相比，价格较高，购买能力不足。 （3）品牌效应弱，未形成系统化、规模化的市场。 （4）生产规模小，成本高。 二、消费者分析 1 、消费者的总体消费态势 大部分的消费者更青睐于物美价廉的商品，他们更看重商品的实用性跟性价比。国内的无叶风扇的价格在150元到250元不等，与传统风扇的价格相差不大，但是无叶风扇却有着许多传统风扇无法比拟的优势。 （1）在外形上，10—16英寸的无叶风扇更显得娇小可爱，同时它的重量仅达两公斤，外出旅游更便于携带； （2）在舒适度方面，传统风扇的风力来源于叶片对空气的切割。 （3）在风力方面，无叶风扇采用了空气倍增技术，扩增诱导周围的空气，源源不断地输送平稳的空气。 （4）在安全度方面，传统风扇的叶片容易割伤人的手指。 （5）在清洗方面，无叶风扇没有了传统风扇恼人的防护罩和叶片，更便于清洗。 无叶风扇具有的这些显而易见的优势符合众多消费者的消费心理，从而拉近了与消费者间的距离，使消费者更容易动心。 2 、消费者行为分析 消费心理方面 看似极为简单的购买过程实则经过了一系列的复杂购买心理过程，主要有以下几个心理: （1）求实心理 众多消费者更看中的是无叶风扇的使用功能以及良好的性能，所以我们的无叶风扇更加注重它的品质，以此来赢得消费者的信任以及刺激他们的需求。 （2）求美心理 爱美是人的天性。不少消费者会以“美观”作为一个重要的条件，特别重视商品的造型、色彩、包装等，重视商品的艺术欣赏价值，获得美的精神享受。 （3）求异心理 社会因素个性化的产品个性鲜明,突显情趣化、概念化、差异化的特征,满足消费者求新、求异,追求多层次、高层次的心理欲望,因而倍受青睐。 三、目标市场策略1、市场细分：空调: 以为代表；2、目标市场选择企业的产品归属在行业中