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天津农学院 课 程 论 文 （2011—2012学年第一学期） 题 目：雅迪电动自行车在越南市场的推广策划 课程名称 国际市场营销 任课教师 张 健 学生姓名 孙美慧 学 号 0805094106 系 别 经济管理系 专业班级 2008级市场营销专业1班 成绩评定 前 言 随着经济的发展以及经济全球化进程的加快，国与国之间的界限越来越小了。在中国电动车市场呈现饱和的大背景下，出口成为生产制造商的另一个出路，对于雅迪电动车也不例外。越南的国情及很多发展情况和以前的中国都是很相似的，而且由于越南国内近期出台的限制摩托车令的颁布，这也给我们雅迪电动车一个进入该市场的契机，所以我们决定抓住这个机会，向越南出口雅迪电动自行车。 目录 1明确主题 1.1公司介绍 1.2提出问题 2环境分析 2.1内部换进分析 2.1.1公司使命 2.1.2公司战略 2.1.3公司产品和服务 2.2外部环境分析 2.2.1宏观环境分析 2.2.2行业环境分析 2.3SWOT分析 2.4需求分析 3战略分析 3.1市场细分 3.2目标市场选择 3.3市场定位 4战术分析 4.1产品策略 4.2定价策略 4.3渠道策略 4.4促销策略 5事实与控制 摘 要 为了促进雅迪电动自行车的销量和知名度，我们特别推出这次的策划方案，就越南市场进行推广策划，不仅保住雅迪电动车在中国的市场地位，还要进一 的开拓越南市场，通过各种营销策略来进行推广。 、 关键词：推广战略；战略；战术 1明确主题 1.1公司介绍 　。 0-10 11-20 21-40 41-60 61以上 红河平原 东北 西北 中部北区 中部南沿海 西原 南部东区 九龙江平原 所以我们把目标市场定位于红色区域。 3.3市场定位 介于越南市场的消费能力，以及消费需求，我们把我们雅迪电动自行车定位于中低端市场。 4战术分析 4.1产品策略 产品的整合和升级：首先我们将雅迪电动车做成在越南市场中得知名的电动自行车品牌。在越南市场拥有一定的知名度。由于我们雅迪电动车在越南市场的技术能力与品牌能力较弱，一般企业大多没有核心价值，其价值大多是厂房，生产流水线，因而行业间的水平收购与整合价值并不大。所以我们雅迪电动车应该加速产业升级，从而提高我们的公司的盈利能力。 电池的使用寿命也是制约雅迪电动车质量的一个重要因素，电动车电池目前大都是铅酸电池，在完全正确的使用和本生质量较好的情况下，寿命在2年半左右，电池容量越大，下降速度也越快，里程可以说第一个月和第二个月行驶最远，以后每月都有一个都会有一定的下降，所以改进电池也是我们未来发展的主要课题之一。 产品组合：我们把电动自行车作为我们推广的核心产品，然后把助力车和三轮车作为辅助推广产品。 4.2价格策略： 市场电动自行车的竞争很激烈，中国各厂商都以较低的价格作为优势进入越南国内，日本欧美等国家都是以高质量为优势进入越南市场。所以我们在进入越南市场之初，由于价格也质量都是介于这两者之间的，所以我们采用满意定价的方法，这种定价方法是介于撇脂定价与渗透定价之间的。在价格和质量都比较适中的情况下，这样可以吸引那些可以用较少的钱来购买一辆质量较高的电动自行车。 4.3分销策略： 我们主要采取的分销渠道为专业店、超市大卖场、网络营销这三种渠道进行销售。 （1）专业店：我们在越南国内设立10个雅迪电动自行车的专业店，主要经营各种型号的电动自行车，主要设在没有大型超市的次繁荣地区，方便这些地区的消费者进行购买，并且这些地方会提供相对较好的售后服务，还可以提供订货业务。 （2）超市大卖场：我们要在类似和平广场这样的大型卖场中设立销售点，以小批量展示的方式向消费者展示雅迪电动车，主要目的不是为了大批量的销售自行车，而是提高消费者的认知度，让大家认识并接受雅迪电动车。 （3）网络营销：　随着科学技术的发展、网民数量的激增，网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色同时，网络营销推广也凭借其诸多优点正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。 我们主要采取开网店和通过团购的方式进行销