(从科学发展的角度,浅谈怎样做好县支行工作.docVIP

从科学发展的角度 浅谈怎样做好县支行的工作 肇源支行 田海生 商业银行处于经济领域中的市场竞争性行业，其发展既要符合科学发展观的要求，更要满足企业特征及其活动规律的要求。作为市场中从事经营活动的金融企业，商业银行的科学发展观是其经营哲学的重要组成部分。要紧紧围绕经营效益谋发展，既要重视利润的规模数量的增长，更要重视利润的结构和质量的提升，处理好效益、质量、规模、速度之间的关系，坚持银行经营的盈利性、安全性、流动性相统一的基本原则。坚持以人为本求发展，正确处理股东、员工和客户三者之间的关系，实现商业银行稳健、持续发展。因此，商业银行科学发展应坚持以人为本，各项业务整体统筹协调发展，在控制风险的前提下，通过适度增加规模，实现效益总量、质量、结构的稳步增长，从而达到效益、质量、规模的协调和可持续发展。  按照总行的工作部署，县级支行的工作主要是围绕总行立足地方经济、立足中小企业、立足全体市民的市场定位。结合县支行的实际情况，向客户提供优质的金融服务，销售各种金融产品，拓展我行业务。以总行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分发挥商行品牌优势，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升县级支行的经营效益，力争尽快甩掉历史包袱。 一、抓好营销工作，促进存款稳步增长。对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献来确定营销的方向和方法，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大我行的盈利空间。 加强原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息。采取积极有效方式了解客户信息，通过工商局、税务局、技术监督局等部门对我县的公司客户进行了解，获得客户信息源，建立系统的客户信息。要将能为我行带来更多利润的公司客户列为重点进行营销，为客户提供全方位的金融服务，增强对客户的吸引力和凝聚力，促进我行业务稳步发展。 要主动走出银行，走进社区。要对居民住宅区进行调查，大致摸清每家每户的家庭人员组成、收入、消费情况，形成较详细的资料档案，从中发现目标客户，对其进行有针对性的宣传，从而为社区居民提供深层次的金融咨询和理财服务，将社区居民培育为具有较大发展潜力、忠诚度、贡献度较高的客户群体。 根据客户的不同需要，为客户提供不同的金融产品和服务，满足不同客户对金融产品的需求，以优质的柜台服务作保障，使我行存款工作在原有的基础上能够大幅度的增长，为信贷资金投放打下坚实的基础。 二、强化风险管理、促进信贷资金良性循环。要转变经营观念，坚持以效益为中心，按照信贷资金效益性、安全性、流动性经营原则投放贷款，支持产品有市场、有规模、效益高的公司客户，重点营销我行的微小企业贷款项目；发展收入稳定个人诚信度高的私人客户和市场潜力大、前景好的农贷市场。 一是按照总行立足中、小企业的市场定位，集中资金支持内部管理机制好，产品市场前景好的中、小企业，在县域经济发展过程中逐步形成自己的中、小企业客户群，稳步开拓县域金融市场，提高行业市场的占有份额。不断进行微小企业贷款产品创新，根据中、小企业客户的实际需求和选择，量体裁衣，满足不同行业和各个层次中小企业金融服务需要，同时优化信贷流程，尽量缩短审批时间，降低管理成本，提高工作效率最大限度地满足中小企业贷款需求。建立新型的银企关系，充分调动自身与企业两方面的积极性，双方携手共同管理、规范使用，使贷款真正发挥应有的作用和效益，使银、企双方实现共赢。 二是面对广大市民，重点营销个贷业务。对县城内的个体工商业户（包括临街商铺、大商场）、个人诚信高的政府公务员、教师、企业白领阶层为重点营销对象，全面推进我行个贷业务发展，以我行“如意”个贷业务品种为主，满足客户多样化的消费需求，逐步提高个贷业务比重。 三是按照总行“城市吸储、反哺三农”的战略定位和部署，把小额农贷打造成为大庆市商业银行服务地方经济的一个品牌。针对县域农村的实际情况，县支行重点以农户小额信用贷款为主，农户担保贷款、农户联保贷款共同发展，在投放上按照以县委、县政府制定的农业产业政策，重点向特色农业、绿色农业、生态农业倾斜。 四是加强不良资产清收，盘活信贷资金。对不良贷款按制定收方案，按照清收难易程度划分出来，对有偿还能力，有还款意向的借款人由单位信贷部门负责组织清收，对有偿还能力不还款的钉子户提交公安部门清收，对需要经法院起诉的借款人一律移交法院清收。最大限度地减少不良资产损失。 三、密切银政关系，牢记地方银行宗旨，全力服务于地方经济，科学发展，共创双赢。大庆市商业银行作为政府的银行、市民的银行，主要为支持地方经济发展服务，为广大市民提供全方位金融服务。因此我们必须与地方政府密切合作，全面配合，赢得地方政府的大力支行，并以此促进工作顺利开展。县支行在以后的工作中，应以支持县域经济又好又快发展，以