老干妈的市场定位..docVIP

老干妈的市场定位 产品的定位可以理解成产品在特定人群心目中的位置，这里包括两个因数， 一是此产品的目标销售对像，二是此产品将给目标消费者的价值。解决了产品的定位问题，则产品的销售策略就有了依据。? 一个成功的产品定位需要满足以下几个重要的条件。 ?一、?清晰的目标人群? 由于人们的需求呈现多样化，一个产品要想适合所有的人，那么它 只能是牺牲许多有针对性的功能，从而取得折中的办法，在产品竞争激烈的时代，这样做往往并不利于吸引人们的购买欲望。相反，一个产品的目标人群也不能太小，太小的目标人群限制了产品的市场规模，无法形成规模效应也大大增加了成本。一个合理的目标人群划分，应该是在尽量大的人群范围内，对企业将要推出的产品有共同深度需求的人群，但这部分人群必须是清晰可辨，产品的宣传可以有针对性触及的人群 ?二、突显产品个性? 就像一个人一样，个性突显的人容易为人所关注和记忆。一个产品 同样需要具有个性，如IBM的个性是专业，戴尔的个性是定制化，有了这些个性后，产品就像有了生命力，也有了一个宣传推广的支点。但这个个性要能够真正引起目标人群的注意和为人所接受的，也就是说对目标人群具有真正的价值和满足他们的某个需求。这种特性最好能够形象的表现出来，如一个牙膏品牌为了突出它的三从功效，把牙膏做成了三种颜色，让人从视觉上就感受到了它的个性。? 形成差异化? 在市场中已经存在并具有一定影响力的产品中，为了避免与他们形 成直接的竞争，也就是要开辟篮海，产品的定位与他们应有所区别，选取市场中的空白点和薄弱环节，挖掘尚未被满足的需求，这样才能在产品的宣传推广中起到事半功倍的效果 　自贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司成立以来，在企业创始人陶华碧女士的带领下，全体老干妈企业的员工秉承“诚信为本，务实进取”的企业精神，通过九年的艰苦创业，企业已经发展成为全国知名企业、国家级农业产业化经营重点龙头企业。 在全国 65 个城市建立了销售网络，产品已出口到美国、澳大利亚、加拿大、新西兰等 30 多个国家和地区 社会文化：原本是贵州特色调味品的“老干妈”，成了风味辣椒调味制品的代名词，成了全国和世界众多消费者佐餐、烹饪必备佳品 在产成品和原辅料质量监控方面，公司建立了技术手段较为齐全的质量监控中心，提高并强化了原辅料及产成品的自检、自测能力，做到每批次产品都严格按操作规程要求生产，出厂前抽样送省内质量检测及食品检验的权威机构进行检测。 对内“绝招”:真!真情!真得员工不忍背叛 创业“绝招拼!苦拼!苦活累活亲自拼 这种亲情化的“感情投资”，果然使“老干妈”公司具有了超强的凝聚力。在员工们的心目中，陶华碧就像妈妈一样可亲可敬 　　真情，让陶华碧在自己的企业拥有了“亲妈妈”一样的感召力，使公司的员工们拧成一股绳，为“老干妈麻辣酱”的迅速发展拼搏起来。 老干妈的STP 目标市场选择：产品专业化 目标市场：家庭，大学生，进城务工人员。 市场定位： 老干妈目前的定位是中低档市场为主。 竞争优势：拥有‘油辣椒’产品建立起来的品牌效应 市场的定位的策略：直接针对竞争对手进行市场定位，和竞争对手正面交锋，并取得胜利。 进行产品差别策略：利用贵阳的风味食品，生产风味豆豉，油辣等