【2017年整理】适时发展高端产品推广新型肥料助企业腾飞.docVIP

适时发展高端产品推广新型肥料助企业腾飞 　当前，磷复肥行业竞争愈演愈烈，磷复肥产品在经历了产品价格竞争、质量竞争、品牌竞争、服务竞争之后，发展到了今天的资源竞争，拥有资源的企业发挥自身的优势，不断扩大经营，抢占市场。面对竞争，企业应该扬长避短，充分发挥自身的特色，适时发展高端产品，推广新型肥料，迎合市场需求，满足市场需要，为当前和今后的发展铺平了路子。 　　随着粮价和政府种粮补贴的提高，农民对农资投入成本不断加大，对新产品、新事物的接受能力也不断加强。终端用户多年面对千篇一律的常规品种，对化肥的性价比越来越清楚，磷复肥销售透明度也越来越高，靠品牌和服务竞争已不能替代市场对新型肥料的需求缺口。新型肥料的研发和推广销售，已是势在必行。鲁西化工销售公司通过对市场细节的调查，审时度势，果断出击，成立了专门的科研机构，与中国农大合作，建立了良好的协作关系；相继推出了脲甲醛肥料、缓控释肥料、根际肥、冲施肥等新型肥料，继而开展了进口肥的业务。同时，通过召开经销商推介会、媒体宣传、建设新型肥料示范田、各种形式的促销等方式，把新型肥料推向了市场，完善了产品线，丰富了品种，带领经销商开辟了新型肥料的销售渠道。目前，鲁西化工正在积极与科研部门协作，筹备建立新型肥料科研工作站，配备配套的硬件设施和专业人员，着手研发高科技高含量复合肥，为新型肥料的推广搭建平台。 　　针对常规品种和新型肥料的销售，鲁西化工磷复肥工业集团坚持两手抓两手都要硬的原则，以常规肥料品种作基础，稳定销量，保证品牌市场占有率；逐步丰富产品品种，增加产品的含金量，帮助经销商提炼卖点，让农民用出效果，感觉到实惠。同时，加大新型肥料的推广力度，向新型肥料要效益，向市场要效益，增强产品竞争力，为经销商创造更好的经营环境和利润空间。 　　新型肥料的推广不是一句口号，更不是短期运动，新型肥料的推出，增强了鲁西化工产品销售的稳定性。集团专门成了新产品科研小组，对几个新产品进行专题研究，部分产品已经过小试和中试，完全具备批量生产的能力。通过多次对销售人员和经销商进行培训，让业务人员和经销商对新型肥料有全新的认识和了解，继而认真分析区域市场种植结构和当地竞品销售情况，并结合实际情况，每个区域制定了销售推广方案。针对内部管理，适时调整内部组织机构，调动业务人员和经销商的积极性，拿出更多的精力去开发推广新型肥料的销售。集团制定了严格的新型肥料销售考核机制，加大了处罚和激励力度，把新型肥料的推广提升到最高层面，作为近一段时期销售工作的主要目标。通过发动全员重视、全员行动，已经取得了较好的效果，新型肥料销售渠道的建立也正逐步得到完善。脲甲醛、缓控释、根际肥、冲施肥四大系列肥料的面世和进口肥业务的拓展，彻底改变了鲁西磷复肥走中低端路线的格局，提升了鲁西品牌的含金量，为经销商丰富了产品销售品种。 　　新型肥料的推广，提升了鲁西品牌的形象，增加了鲁西品牌的含金量，重塑了鲁西化工在用户心中的印象；新型肥料的推广，为鲁西化工在当前资源竞争下，冲出重围，再显“亮剑”风采，走出了自己的特色；新型肥料的推广，是鲁西化工磷复肥发展的助推剂，是鲁西化工立足长远发展的战略眼光，走在了引领中国磷复肥发展潮流的前列！ PAGE 2010级毕业设计（论文） 题目：浅谈次贷危机对我国发展的影响 专 业： 金融管理 助学站点： 电子科技 考 籍 号：911011101439 姓 名： 周世华 指导老师：2012年3月 摘 要 席卷全球的国际金融危机在美国爆发后,不仅对全球的第一、二产业产生重大影响,而且对第三产业产生了更为不利的影响。吉林省的冰雪旅游产业,作为第三产业的一部分,势必经受一系列的考验。国际金融危机的冲击不仅造成企业岗位大量流失，大批农民工失去工作岗位或处于工作岗位不稳定、薪酬降低的状态，而且使城镇新增劳动力的就业渠道部分堵塞，加剧了高校毕业生、灵活就业群体特别是困难群体的就业困难 这次席卷全球的国际金融危机给我国就业带来了前所未有的冲击和挑战，但同时蕴涵着新的机遇。认真分析挑战，努力把握机遇，意义重大。 关键词：金融危机; 房地产业; 经济发展; 风险 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 前 HYPERLINK \l _Toc319842074 言··························································· PAGER