【2017年整理】谈判方案.docVIP

议时间: ***** 会议地点:***** 主方:**** 客方:方正科技股份有限公司 主谈: 决策人: 技术顾问: 法律顾问: 谈判具体方案 谈判双方公司背景: 一, 谈判双方公司背景: 我方院校背景 我方院校背景 : 院校 *******是一所全日制公办普通本科院校, 由两所具有 50 多年办学历史, 在社会各界享 有良好办学声誉的原中央部委属学校.于 2004 年 5 月经国家教育部正式批准设立.学校以工 为主,以石油,冶金,机电为特色,涵盖理,工,经,管,文,是一所多学科多层次协调发 展,行业优势突出,办学特色鲜明,蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校. 学校占地 2000 余亩,建筑总面积 50 余万平方米,教学仪器设备总值 1.24 亿元.位于 重庆大学城占地 1500 亩的新校区东邻歌乐山国家级森林公园, 西有缙云山国家级森林公园, 地理优势得天独厚, 学习, 生活和文化体育运动设施齐全配套, 是重庆市 文明单位 园 和 林式单位 .学校图书馆建筑面积 42000 多平方米,藏书 90.3 万册,并拥有大批数字化信息 资源. 对方企业的背景 : 方正科技集团股份有限公司(简称方正科技) ,是北大方正集团旗下的内地上市企业, 也是国内最有影响力的高科技上市企业之一. 1998 年 5 月 11 日, 以北大方正为代表的北京大学所属企业公告通过二级市场购买股票, 入主延中实业董事会,成功实现了由延中实业向方正科技的转变.方正科技以诚信经营 和优良业绩赢得了广大投资者的信赖和支持,于 2002 年入选上证 180 指数,并在 2004 年 成为上证 50 指数样本股之一. 方正科技拥有专业化加工生产基地, 高效的企业管理平台和实力雄厚的研发机构, 始终 保持着经营稳健,适度扩张,持续增长的良性发展态势.作为方正科技的主导产品,方正电 脑荣获政府颁发的中国名牌和国家免检产品称号. 2007 年, 方正科技继续蝉联上证样板 股,在国内 IT 市场一路遥遥领先. 在坚持 PC 为主营业务的基础之上,方正科技积极拓展相关业务领域:拥有多项自主知 识产权技术的打印机产品排名国内市场占有率前五位, 与扫描仪等计算机外设业务共同成为 方正科技逐鹿中国信息技术市场的生力军; 服务咨询和解决方案业务也为方正科技的长远发 展提供了新的活力.此外,方正科技于 2003 年收购珠海多层电路板有限公司,正式进入快 速发展的 PCB(印刷电路板)行业,并以此作为重要的利润增长点. 在北京大学和北大方正集团的支持下,方正科技秉承以客户为中心的企业理念,以高 科技,高质量定位为根本,以创新发展为原则,积极实施管理创新,整合优势元素,开展产 业联盟,积极开展国际合作,适时涉及新兴领域,致力于成为国内综合实力第一的 IT 厂商. 方正科技坚持诚信,创新,客户导向,全局观念,主动高效,追求目标和赏罚分明 的核心价值观, 以客户为中心,通过持续创新,卓越运作和精细管理,在每个工作环节中 都锻造出卓越的执行力,不断为客户提供先进的技术,一流的产品,完善的应用,周到的服 务,追求客户,员工,合作伙伴和公司的共同发展. 谈判的主题及内容: 二, 谈判的主题及内容: 与方正科技股份有限公司取得合作, 取得双赢. 以合理的价格购买 180 台方正文祥 E320 台式液晶电脑和主机服务器.合理定制技术升级和售后服务时间,并能保证长期合作关系. 谈判目标: 三, 谈判目标: 1,最理想目标 :双方达成协议以每台 2450~2555 元购买 180 台计算机设备,维修服务 , 为整机保修年.3~4 2,可接受目标 :双方达成协议以每台 2500~2650 元购买 180 台计算机设备,维修服务 , 为整机保修年.2.5~3 3,最低目标 : 双方达成协议以每台 2550~2650 元购买 180 台计算机设备,维修服务 , 为整机保修 2~2.5 年. 谈判形式分析: 四, 谈判形式分析: 1, 我方优势分析: 我方优势分析: 全日制在校生 18000 余人, 并招有不同层次的成人学历教育学生和外国留学生, 是重庆 为地方培养大批应用型人才的高等学校, 对人才的培养有较大影响. 在重庆市影响范围深远. 2,我方劣势分析: ,我方劣势分析: 我方作为购买方,对市面上同种商品的价格的具体情况把握不是很准确. 3,我方人员分析: ,我方人员分析: ***:洞察力强,看问题比较冷静,擅长沟通谈判艺术,本次谈判的主要对手和关键人物 ***:办事认真负责,有较强的计算机专业知识,能够解决计算机的硬件及软件问题. ***:心思细腻,熟悉国内外相关法律程序,有利于双方合同的规范签署 ***:综合能力强,性格外向,处事冷静,公关能力强. 4,客方优势分析: ,客方优势分析: