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毕业设计（论文）课题调研过程情况表 分院： 工商管理分院 班级： 市场营销0801 学生姓名 胡 奶 指导教师姓名 肖胜昔 课题调研时间 2010年 12 月 5 日—— 2010 毕业设计（论文）题目 “果维康牌”维生素C开拓湖州 保健品的市场营销方案 针对你的毕业设计（论文）题目，调研了哪些生产单位、管理部门？ 1.调研了湖州畅销的维生素C的品牌。 2.湖州药店主要经营的维生素品牌 你通过哪些渠道获取该课题的有关资料和信息？ 1.访问湖州果维康维生素C 的代理商浙江双溪医药有限公司的业务代表，索取了大量的、详实的资料 2.了解湖州药店经营果维康维生素C的模式、价格，并对消费者进行了询问 3.了解湖州各个药店经营其他品牌维生素C的相关情况 4.从上网和图书馆调查相关资料 通过调研你了解到哪些与本课题有关的实际情况？ 一、浙江双溪医药有限公司概况： 浙江双溪医药有限公司成立于2005年3月，座落于湖州陈板桥开发区龙溪北路1268号，是一家民营股份药品批发企业。公司经营范围有中成药、中药饮片、化学原料药、化学制剂、抗生素、生化药品、诊断药品、保健食品、二类精神药品、计生药品等，拥有省内药品经营企业较为先进的现代化物流设施，这为药品进、出去流程的现代化、标准化、规范化奠基了坚实的基础。公司药品的采购、销售、储存全部采用半自动化计算机管理，提高了药品的周转速度。 浙江双溪医药秉承“诚实用人”、“诚信做药”的经营理念，已与2000多家医药生产企业，经销商、医院和政府采购团建立了良好的商务关系，公司采用“新药取利，普药走量”的经营模式，通过全国的调拨价格优势着力拓展省内纯销市场进行战略部署。 二、果维康维生素C的特点 果维康维生素C含片作为中诺药业重点发展的产品线，是石药集团根据国人体质，经过近百位专家倾力研制的维生素类产品。2005年，石药牌果维康VC含片被国家公众营养与发展中心评为“营养健康倡导品牌”。2007年12月“果维康”商标被河北省工商行政管理局认定为“河北省著名商标”。 ①味道好：法国进口天然香料，鲜橙、蓝莓、青苹多种水果味，独特清爽，不含糖。 ②营养好：源自天然的新鲜“右旋C”，活性提高20倍，营养价值更高 ③吸收好：精选颗粒直径小、纯度高的幼稚维C，随时补充科学有效，吸收更好 ④不含糖：果维康的甜味是含有山梨醇粉的原因，它和木糖醇一样，不含蔗糖口味也是甜的。怕胖的女士和糖尿病患者都可以放心服用，孩子经常吃也不会蛀牙。 ⑤含量更科学：每片含维生素C100mg，每天服用两片更科学 三、产品来源，供货渠道 果维康维生素C是石药集团中诺药业的产品，其在湖州的总代理商是浙江双溪医药有限公司。采取短渠道密集分销，双溪医药自身与湖州3县两区的药店是友好的合作关系，果维康维生素C可以顺利进入各个药店进行销售，综合考虑中间商各因素（地理位置优势、合作意愿、财务水平等），根据各个药店的地理位置优势，选择消费人群多的药店进行铺货。让经过专业培训的销售人员直接跟客户联系交流。 四、市场状况 （一）目标顾客 购买果维康产品的主要人群是孩子的父母，其次是年轻人和部分中年人，果维康作为一种维生素的保健品，绝大部分的顾客都了解其功能，而且其购买动机也非常的明显，就是为了补充维生素，增强抵抗力。 顾客获知保健品知识的主要途径是通过电视广告和亲朋好友的介绍，在果维康系列的产品中，蓝莓味和青苹果为的维生素受到大部分顾客的喜爱，并且购买规律无季节之分，一般都是家里的吃的差不多了，就会再次购买，购买时考虑的因素比较多，首先要了解产品的价格和产品的生产厂家，其次是产品的生产日期及产品的相关信息，并且在购买时受使用者的影响比较大，人员的介绍也有一定的影响。 （二）竞争者 果维康的竞争者相对较多，最主要的竞争者是安利和养生堂的维生素，消费者具有一定的品牌意识，安利和养生堂的维生素在市场上的知名度比较高，并且有一定的顾客忠诚度。 其次是市面上各种不知名的维生素，不知名的维生素的价格相对较低，其成本低，利润空间比较大，店内服务员乐于推荐。 最后，一些消费者缺乏对维生素产品认识，认为多吃水果就能足够，这样一定程度上缩小了果维康可销售的范围。 （三）果维康维生素C的SWOT分析 1、机会 （1）经济飞速发展，经济实力强 随着湖州经济发展，湖州消费人群的消费力明显增加，这在一定程度上增强果维康潜在消费者的购买了，为果维康消费提供了保障。 （2）健康问题备受关注 维生素C是每个人每天必须补充的维生素，需求量很大，维生素C流失快，需要及时补充，随着生活水平的提高和工作节奏的加快,人们开始日益关注自身的健康问题，这为果维康维生素C提供了一个机会。 2、威胁 （1）市场竞争激烈 维生素近几年市场价格一直呈上涨的趋势，很多不知名的品牌以低廉的