【2017年整理】马金全：把青春献给河南酒事业的安徽人.docVIP

马金全：把青春献给河南酒事业的安徽人 1995年大河报创刊时，洛阳杜康控股销售公司总经理马金全刚刚步入大学校门。1999年大学一毕业，他便与白酒结下了不解之缘，先后在古井贡酒业、洛阳杜康控股、亿星酒业、浏阳河酒业等酒企工作，除了短暂的在湖南浏阳河一年工作经历外，他一直混迹于河南酒江湖。这个来自安徽亳州的年轻人，把自己最美好的青春无私地奉献给了河南酒事业。 马爱河南，爱白酒 马金全的工作经历虽然几经变动，但一直离不开酒圈。工作的地方也很简单，尽管是安徽亳州人，但绝大部分时间都在河南度过。 据马金全回忆，他大学一毕业就被派到了古井贡酒业河南分公司工作。在这里，他把从大学市场营销专业学到的知识转化为实践，从业务员最终做到了河南分公司经理，从一个青涩少年成长为销售老手。 马金全酒业履历上，除古井贡酒业外，另一个重要的企业是杜康。 2010年年底，洛阳杜康控股刚刚组建，到处网罗人才，马金全就在那时出任洛阳杜康控股常务副总经理。2011年，洛阳杜康控股销售工作全面启动。 2012年是洛阳杜康控股的腾飞之年，杜康系列产品开始在市场上崭露头角。当年，洛阳杜康控股实现销售收入首次突破10亿元。 2014年9月，马金全又回归洛阳杜康控股，全面负责销售工作。 马金全总结说：“我换过四五个单位，但始终如一在做一件事情，卖酒。没有一天离开过白酒行业，发自内心地热爱着这个行业。大部分时间都在河南，我喜欢河南，热爱河南，我已经把自己定义成河南人了。” 金不冒进，不悲观 认识马金全很多年了，印象最深的是成熟、稳重、冷静。 在2002年到2012年这酒业黄金十年期，酒企实现突破性增长，不少酒企制定超常规发展计划，马金全当时头脑异于常人的冷静，他认为酒企应循序渐进，稳步发展，适当时候甚至可以停下来夯实基础。 从2013年起，酒业市场进入低迷的调整期，有人对酒业前途感到迷茫。对此，马金全并没感到悲观，他说：“做企业和人生一样，都有起起落落，危机时其实蕴藏着更大的市场机会。” 重返杜康后，马金全对销售队伍进行了调整，对产品结构进行了调整，明确了精耕细作的市场思路，让产品落地。 洛阳杜康控股制定了“696工程”和“双核驱动1+4+N模式”。这一工程一模式，被称作马金全的杀手锏。尽管上任只有一年多，令马金全欣慰的是，杜康的整体销售稳步上升，市场前景看好。 全很辛苦，很幸福 马金全很忙，忙着出差跑市场，忙着和客户谈合作，还要不停地喝酒。他直言，很辛苦，但也很幸福。因为他从事的是他热爱的行业。 说到杜康的市场布局，马金全介绍说，把河南分为三级市场，一是核心市场，二是重点市场，三是一般市场。他强调说，洛阳和郑州是核心市场，是杜康一定要重点开拓的地方。至于全国布局，马金全表示，不会全面出击，而是面上布局，点上突破，谨慎推进。 “全面布局，但有计划、分层次地扩张；通过优先突破一级战略市场，牢牢地站稳脚跟；多个点的突破连起来便是宏伟蓝图。”马金全道出了他的“连环计”的市场布局。 采访中，马金全回忆初入酒业时，比现在辛苦多了，当时整个酒业形势不景气，条件也艰苦，顶着大太阳拉着板车去送货，现在比起那时候情况好多了，对于杜康和酒业的未来，他充满信心。 曾多次提到原来有离开白酒企业去做咨询的打算，而终没能如愿。这算不算是马金全工作中的一个遗憾呢？他笑着说：“没有遗憾，我一直做的就是咨询的事。做咨询，也要看是为多数企业做，还是为一个企业做。我现在是专一为杜康做咨询。” 全球最大的CFA(特许金融分析师)培训中心 PAGE \* MERGEFORMAT 2 PAGE \* MERGEFORMAT 2 电话：400-600-8011 网址： HYPERLINK / 微信公众号：gaoduncfa 金融毕业生学习CFA有什么好处？ 　　关于金融专业的学习，CFA的优势，以及考完后金融行业就业状况如何，本文将目前金融行业分为四大类，分别对以下四类公司的从业就职以及日后发展前景进行了分析，希望对各位金融行业求职者有所帮助。 　　对于金融毕业生来说，毕业后能进入行业监督管理部门做公务员应是首选。首先，中国金融学是立足于宏观经济学，基于金融市场宏观调控，专业应用较易入手，政策把握比较到位；其次，在行业管理部门做上三五年再入行到实践机构至少能给个中层以上的职位。其局限在于：要进入这几个行业主管部门难度较大，可能还需要背景依托。除非有的职位报考要求就是硕士以上，否则，大家都只能通过考试“进阶”，只要专业功底厚实，总还是有机会的。 　　一、国有四大商业银行、保险公司：待遇一般，积累经验的好平台 　　这是目前金融专业毕业生的最主要去向。每年都会有各大银行、保险公司来各学校招聘，一般都以笔试+面试的形式。 　　金融毕业生进国有银行大都不是最终选择，而是为了在一