《終极销售信指南》丹肯尼迪优秀销售信编辑的标准和法则.docVIP

最优质学习资料网站 万千惠网 淘宝店铺 新浪微博 QQ空间 客服QQ：981133613 30天无条件退换 全国1100城市货到付款 免邮费 不满意全额退款 赠品您仍然可以保留 《终极销售信指南》 丹肯尼迪 好的销售信可以让你日进斗金 而一封坏的销售信，只是在浪费你的 时间和金钱 最好的方法就是向一个最专业的人学习一套放之四海 而皆准的标准法则。 轻松编辑属于自己的销售信 或者说你自己的赚钱机器 撰写销售信的系统方法 有人用一封销售信卖了400万本书；还有人仅仅靠350个字的销售信，创造了1.78亿美元的销售额...现在，你也能写一封打动客户，立即赚钱的销售信！丹·肯尼迪将一步一步教给你撰写销售信的系统方法”丹·肯尼迪 丹·肯尼迪丹·肯尼迪 亲爱的朋友： 如果你想学习撰写能获得数百万，数千万美元销售收入的销售信，那么，请继续往下看…… 丹·肯尼迪在美国商业界的绰号叫“百万富翁制造者”，因为他的商业策划和他撰写的威力巨大的商业信函，动辄即为客户带来上百万、上千万美元的收入。 他是撰写商业销售信的顶尖高手。他为客户撰写各种销售信，佣金为15000美元到25000美元，还有版税及和绩效挂钩的佣金。 《终极销售信指南》这套销售信撰写系统 是“奇迹制造系统” 有许许多多先前没有受过任何 广告培训，没有任何相关背景或 经验的人——而且也没有写 作才能——他们仅仅 遵循书中的步骤，把材料组合到一起， 最后取得了令人惊异的成功。 在他为企业撰写销售信的20多年时间里，他经常用自己的销售信函击败其他撰写销售信的高手。 丹·肯尼迪用一封技艺精湛的销售信，击败了位居美国文案高手第一名的文案大师。 他曾经尝试了上千种商业营销技巧， 在残酷的市场选择中逐渐确定了 一些真正有效的、 放之四海而皆准的方法。 自从这本书首次出版以来，出现了无数的“成功故事”，故事的主角来自几乎每一个行业和每一个销售职位。 丹肯尼迪不仅教给我们如何写一封打动客户的惊人的销售信，而且在互联网销售上，甚至与客户面对面销售中，他的方法都可以帮我们做到。 这是一本马上就可以给你带来利润的书 你知道吗？销售信是最强有力的销售工具，运用在互联网上，更是白天和黑夜不知疲倦的为你工作。它有六个原因： 1、你只需很少的启动资金 2、你可以针对你的目标市场 3.投资回报快，往往是立竿见影 4.它是可测量的 5.具有竞争优势 6.你永远不需要面对拒绝 如果你一生只买一本销售信写作的书！如果你想学习撰写能获得数百万、数千万元的销售收入的销售信，那么，丹肯尼迪这本书你看就对了！在本书中，丹按照写作的实际过程，一步一步讲解撰写商业销销信的系统方法。 ——沃尔特威廉斯 俄勒冈州 “我第一次阅读《终极销售信指南》这本书是在1991年的7月——而且对那些我加了着重符号，用下划线标注，以及将书页角折起的部分，我看了不下十几遍。 我在政治筹款信函中反复大胆地运用第6部分里面所讲的技巧，而这些政治筹款信函帮我筹集了很多钱。我为自由党主席也买了一本——他也对这本书推崇之至！ ——米歇尔克劳德 内华达州 销售信对于像我们这样的小店能起作用吗？根据《终极销售信指南》一书的指导，我们将一封篇幅为4页的信件发送给了我们这个地区的所有人，同时寄出的还有三张明信片，结果我们赢得了100多个新客户，并且迅速收回了超过最初投资10倍以上的收入。” ——玛丽和沃特布鲁汉 华盛顿 进入读者的角色， 列举你的产品可以带给他的好处， 不要回避你的产品的缺陷 吸引他们的注意力和兴趣 并且让他们感觉到你的产品的重要性、价值 目录 第一部分：在写第一个字之前我相信几乎每一个人都可以写出非常有效的销售信.所有的诀窍都在这本书里，只是你必须首先阅读,，然后再按照它的步骤付诸实施。第二部分：写作程序第1步：“进入”客户中间运用麦克斯韦尔·马兹的可视化技术——在头脑中完整地再现信函接收者的生活. 想象他们每天的经历,，他们每天的生活是如何开始的.，如何结束的，一旦你开始“进入角色”，你就会处于能够揣测你的邮件接收者想法的有利位置。第2步：“深入”你提供的东西将产品的每一种特征和好处列出来，人们不因为产品是什么而去购买，他们是因为产品能够做什么而去购买，要特别强调“隐蔽的好处”，这是表面上并不很明显,，也不是你首先能够想到的好处，但它对你的客户是一个有重大意义的好处。第3步：承认缺陷，解决问题找出信函阅读者可能不回答的原因.，努力地思考每一种可能，他们所关注、担心、怀疑的问题，以及人们为不回答而找出的借口，找出自己产品、服务或报价的缺陷是向成功的销售迈出的一大步。