开年三声锣：2015谁是主场.docVIP

开年三声锣：2015谁是主场 　　第一锣：自贸区产品零关税达92% 　　2015年开年之后，各大主流媒体相继发布消息：商务部2月25日发布，中韩自贸区谈判完成。韩方零关税产品高达92%。有心者注意到，有关此讯新华网早在2014年年底就有发文：《中韩自贸区传利好，买韩国化妆品不用再代购》。关于自贸区消息，年里年外可谓“爆竹声声”：2014年12月15日《北京商报》披露：天津自贸区规模9信于上海自贸区。涉及自贸区与化妆品；中国网江苏频道和《常州日报》赶在羊年到来之前（2月16日）则披露了另一个相近不相似的产业资讯：《武进出口加工区首次迎来首批进口护肤品》。 　　消息说：“一批来自意大利的进口化妆品，日前经常州检验检疫局检验合格后，从武进出口加工区顺利出区，进入中国市场，这是武进出口加工区首次进口化妆品……常州市本次进口的化妆品包括舒缓霜、面霜、眼霜、润体霜和洁面乳等等。” 　　不再劳烦代购的零关税自贸区相继开张了。纯正老外品牌的产品加工区，也开张了，并且就在中国地盘上加工的产品也入市了。早几年虽被媒体津津乐道但却被业者不以为然的“自贸区、零关税”嘎嘣风脆地就戳在了眼前。这无疑是羊年开年的第声锣响。 　　锣响了，角儿自然要出场。 　　毫无疑问，这些品牌和产品不是来观风景的。进得家门，不管人家在从天上飞还是在地上跑，首先关注它们的是本土商家。它们将如何牵手本土商家站住阵脚，最先要触碰的是本土品牌的生意地盘。于是如何守住本土商家这盘奶酪不被触动，显然已经摆在了本土品牌的面前。不争的现实是：国门洞开后的网络市场，没谁能管得住。电商微商起上前招呼，13亿人的购买份额不受瓜分那是睁着眼说瞎话。商家看好谁，生意场上利字当先。无关本土或域外。多年来沉溺于秀企业文化+压指标“庄家快感”的本土一二线品牌此时最好不要说情义无价。恐怕他们也知道这些年本土商家早已尝够了他们“任性”的滋味。店大欺客牌大欺商没锚，但架不住牌子多客源分流。几年前电商闹事的时候，“传统商家”们叫天天不应，叫地地不灵，此时要说同等获利前提下互相尊重在先，着实有些苍白。生意面前hold不住，不念旧情是你先走了N多步了，便宜不能两头都占了。 　　于是有人说，经销商政策的事情好办：撤下网，分品卖，调整一下就行了。可些商家觉得这还真不是关键。关键在于本土品牌那些不食人问烟火的产品功能是否经得起比照：要么“太空传说”，要么“三千品牌舞面膜”。如果“自贸”进来的品牌当中冒出个“嘎啦油”来，挡不住的是消费者起哄。这跟线上线下点关系都没有。 　　不难看出，这第一声锣响宣告的是：市场底盘不是人争的。争地盘的主角是产品。管他洋人国人年老年少，花钱买上心的东西是不以人的意志为转移的。换言之，多少年来业界告诫产品同质化的声音并非绝耳。兵临城下时再临阵磨枪，此时就能看出守土作战的物件儿是否是“银样?n枪头”。于是把镜头拉高：这羊年的第声锣显然是产品的对决。它是否意味着一个市场新时代的开始，也就见仁见智了。 　　第二锣：二三线品牌再看“标王” 　　自贸区产品零关税国门大开，但凡是化妆品，高端的低端的不可能挑着捡着的进来。东洋的也好西洋的也罢，首先触动的显然是本土线品牌的蛋糕。那么二三线品牌在这个形势下将如何出场？是危机还是机会？ 　　这自然要看他们在去年乃至前年是何表现。 　　关注化妆品行业市场的大众财经媒体注意到：本土品牌近几年在广告上投入了大量资金，却并未见黑马销量的品牌蹿出。这是个值得透析的视点。 　　据《网易财经》记者“统计”发现：从2011年开始，本土化妆品频频成为各大电视台的“金主”。2013年，XY本草以1.09亿元冠名《舞出我人生》；H束1亿元冠名《非诚勿扰》；BQ羚、JM子分别投入7000万元和5100万元冠名2013年《中国好声音》；Y兰国际3750万元牵手《中国梦想秀》等等。2014年，根据亿邦动力网的统计发现，光H束一个品牌全部广告投入已经接近5.5亿元。 　　上述做出广告投入的企业在业者看来，一眼就认出基本都是二三线品牌。业外媒体所关注的相关资讯数字显然多来自媒体的“舆情”资讯。我们无意对相关广告投入的实际数额作出研判（在企业负责广告签约和在媒体广告部负责合同执行的岗位，对外面飘扬的数额是心中有数的），业者关注的是，一年又年，如此张扬的广告投入有没有同样张扬的销售业绩被拉起来。拉起来业绩是自然的，没有拉起预想的业绩自然有思考的空间。 　　十年前有资深广告人对时下的广告品牌效应定义为“各领风骚三五年”。十年后的媒体自身环境+产业竞争环境+市场消费环境+信息受众环境，无疑大不相同。没有广告业绩难上，是现实；有了广告业绩难上，就要研究了：是锣不响还是锤不硬？抑或其他原因？ 　　记者继而报道：在新三板上市的广州X美股份今年9月以1070万元的标价，拿下