《非常实用淘宝营销方案.docVIP

淘宝营销方案 一：货源的选择；假如你有质好，廉价，且稳定的货源（共3点），恭喜你，网店有了成功的基础了 1：批发商品--如果你热爱并且对这个行业有所熟知，你可以去阿里巴巴搞批发或者在淘宝店搞批发，客户要求降价的或批发的让他们去淘宝店拍，商城与淘宝店优势互补 2：代理代销--当你还属于兼职或者无资金大笔投入，无优厚渠道货源时，建议做代理，可以积累最原始的信誉，以及快速熟悉网店的流程并且免掉繁琐的拍照，上架，编写描述等工作。 二：产品市场调查和价格调查，了解竞争对手的策略，扬长避短 三：店铺的管理；这点决定了你的成长条件哦（当然能力也会体现出来） 许多人问我，想开网店？怎么装修店铺？怎么拍照？怎么推广？有什么规则？等等这些是基本功的学习，就不多讲了，一句话，上网店的社区学习，里面的资料比我讲的够到位。接着跳过以上学习的步骤，开始主题课程： 1：订购必须的增值服务-如果连这种投资的风险都不敢，就别想着成功了。消保+旺铺+图片空间+其它相关卖家服务，有条件可以再加多些服务，不要舍不得。 2：店铺的装修--最简单的方式去购买，如果不想花钱，自己又不会PS，找个自动生成的装修系统。 3：做好产品的分类，便于客户查找。 4：尽量把宝贝图片做清晰，让买家一看一目了然，犹如在看实物，放心购买 5：在产品描述模板做足功课，让顾客产生信任感：把产品累积销售额，好评的截图，做成图片嵌入你的宝贝描述详情里面。你可以看到很多信誉高的比如皇冠卖家也是这样做的/ 9：剩余排名规律：淘宝宝贝的排名主要是跟上架的时间，以及橱窗推荐有关系。虽然淘宝的规则经常变，但是这两个始终是最基本的，必须具体的，就是快要下架的宝贝，会显示在最前面。如果快要下架的时间相同，那么橱窗推荐了的宝贝要显示在更前面。那么您可以根据这个规律，分时间段的上传你的宝贝。抓住每天的几个关键时间。上架的宝贝都用特殊符号做标志。这样就记得清楚哪个宝贝是什么时候上传的，知道什么时候要上架宝贝哪个宝贝了。每天的几个关键时间要把握好。比如很多客户都喜欢在星期一购买，因为星期五就会收到。再分析每天的哪个时间段最好。 一般是星期一十点，中午两点之前，晚上十多点的时候是最高峰期，那么你就在这几个点，星期一上午十点上架20个宝贝，中午两点上架20个宝贝，晚上再上架20宝贝，到下个星期一的时候，你的宝贝就都快要下架了，再给这些宝贝橱窗推荐一下，那么下个星期一你的宝贝就会排在最前面了。每天都安排，星期二，星期三....都安排，这样每个星期的每一天你的宝贝都会有排在前面的几率了。 10：上传产品资料（注意，上传产品时，产品名称一定要完善。比如我的十字绣，上传的图片完整名称是：十字绣+图案名称+图案规格，在买家进行关键字有哪些信誉好的足球投注网站时，有的是通过十字绣来有哪些信誉好的足球投注网站，有的只用图案名称来有哪些信誉好的足球投注网站，有的再加上图案规格，不管怎样，有哪些信誉好的足球投注网站出来的结果都有我份的，我被命中的概率就加大了。）， 三：宣传招数-酒香还怕巷子深，要超越竞争对手就得狠推广，社区推广，多去淘宝论坛（/）等社区发帖和回帖，发帖和回帖要有技巧，不可随便发带有广告性质的帖子。在淘宝社区论坛发布具有吸引力的帖子，是提高店铺知名度和人气的一种方法软文推广软文的精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到客户发现这是一篇软文的时候，其实已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱里了（一）价格与店铺的定位 价格不仅是影响买家购买产品的一个关键因素，也是品牌以及产品定位的主导因素。很多商家会错误地认为，在网上购物的买家都是为了购买到便宜的商品而选择淘宝的。其实不然。目前淘宝的店铺平均客单价在购物高峰期时比一般线下商场都要高很多，因此在淘宝的买家的消费能力还相当强大的。 所以，不是所有商家降低利润都能吸引买家。 那么做自己的价格设置的时候需要考虑什么呢？首先，就是自己的店铺定位以及长久规划，您的店铺是走大众路线？还是高品质路线？ 如果是大众路线，您需要了解您的类目下的整体价位是怎样的，在这个平均值上下浮动，保证您产品的价格在平均价位上下浮动，个别单品价格可以低于整体价格当做主打促销产品。 如果是高品质的路线，那么您需要了解您这个产品的消费群体是怎样的？他们的最高消费能力和基本消费能力是怎样？并且抓住这些消费群体购物的出发点是什么？着力重点把握这些要点，修饰性地扩大，让买家注意到您的产品，从而产生购买行为。 ??? （二）价格设置的技巧 方案一：错觉折扣——给顾客不一样的感觉???????人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。???????具体怎么去操作呢？在淘宝商城中，?发布商品的步骤