《销售部部门说明书0516修改.docVIP

销售部部门职责说明书 部门名称 销售部 直接领导 厂长 部门资料 部门代码： 部门人数：4 定编人数：4 分析日期： 2014 年 5 月 8 日 主 要 工 作 职 责 实施并落实公司制定的销售计划。 负责承天系列棉种的广告宣传工作，配合售后服务部新品种的推广和观摩会准备工作。 全面负责棉种销售及回款工作，个片区经理负责货物发运手续。 建立并完善公司的销售网络，收集整理市场销售信息，及时反馈其他公司的品种市场销售和价格情况并上报厂长。 负责销售合同的签订、审核、上报、监督、检查、存档。 负责收集、反馈棉种质量等市场信息，并协助售后服务部处理售后事务。 协同售后服务部做好棉种售后服务工作。 负责新品种观摩会的计划和实施。 负责与有关职能部门的沟通协调工作。 10、负责新市场的拓展和老市场的维护。 11、按划分区域发货。严格控制各区域相互串货 主要业务流程 对市场及经销商的信息进行调查。 对调查的信息和对象进行综合比较。 将收集的信息反馈给厂长。由厂长审核、监督、检查。 最终确定经销商的人选，以及所需的产品。 定期回访客户，与经销商建立信任关系。 与经销商进行洽谈，并根据公司规定与客户签订销售合同及销售计划合同。 严格按照公司的货款规定，根据经销商的需求与业务科品质部配合进行发货。 种子销售工作完成后，配合售后服务部全程售后服务。 根据回访客户所得到的品种在当地的表现情况，及时反馈给公司并对有需要的地区或客户进行技术服务，使得客户能够得到更高的收益。 配合公司其他部门进行新产品的宣传和推广。 观摩会开始前期就做好示范田的选择工作，将适合当地条件的优良品种进行展示加以推广。 备注 销售部经理岗位说明书 一、基本资料 职务名称：经理 所属单位/部门：销售部 岗位性质:长期工 定员人数：1 工作地点：全疆 直属上级：厂长 直属下级：销售员 二、基本任职资格 最低学历：大专 专业：不限 资格证书： 工作经验及年龄：对棉种加工了解，从事销售工作。 专业知识：对棉种加工了解。 能力素质：吃苦耐劳，，能够长期出差，善于开拓新市场。 三、工作说明 工作概要：制定全年棉种销售计划，并认真落实实施。 工作职责： 1、严格遵守公司规章制度，严守公司机密； 2、在与客户交往中维护公司利益，树立公司形象，销售部协助售后服务部处理售后事务。 3、以务实诚信的工作态度从事本职工作，认真完成厂长下达的任务及计划。 4、根据公司整体工作安排和销售计划，科学合理制定销售计划，努力完成和超越完成预定目标，并及时做好相应工作总结，以便改善下一阶段工作。与客户保持良好的关系，在工作中不断提高自身业务水平。 5、积极开拓新市场，缩小产品覆盖的盲区，不断完善产品的销售网络，协助厂长确保完成计划销售任务。 6、密切关注各辖区域客户的经营状况，并及时采取有效的防范措施，根据不同区域品种表现情况，合理调配供货，降低经营风险。 7、根据公司制定的货款政策，坚持先款、后货原则，对交预付款的经销商及时供货，同时按经销商对品种数量要求，合理调配及时发运。 8、与客户签订合同时谨慎，不要出现文字上的漏洞，经审核上报、批准后执行。 9、要监督经销商严格遵循公司价格政策，了解市场情况信息，及时汇报厂长不得自作主张超越公司制定的标准，以免出现市场价格混乱和串货现象，按公司规定的标准执行。 10、根据市场情况向厂长提出促销和方案，认真做好销售方案，根据市场方案合理调配计划，并把效果反馈给厂长。 11、接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。 12、完成厂长交办的其他任务。 日常工作内容： 1、严格遵守公司的各项规章制度，认真做好本职工作。在领导下，和各部门密切配合完成工作。 销售业绩的考察评估。 与。销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 销售事务与公司内部联络。 销售员岗位说明书 一、基本资料 职务名称：销售员 所属单位/部门：销售部 岗位性质:长期工 定员人数：3 工作地点：全疆 直属上级：销售部经理 直属下级： 二、基本任职资格 最低学历：高中 专业：不限 资格证书： 工作经验及年龄： 1、具有一定的销售技巧 2、能保持积极主动工作态度，心理承受能力强 专业知识：了解棉种加工。 能力素质：具有较强的沟通和协调能力，有激情，能够长期出差。 三、工作说明 工作概要：认真完成公司下达的销售任务，定期对客户进行回访。 工作职责： 1、严格遵守公司规章制度，严守公司机密； 2、在于客户交往中维护公司利益，树立公司形象。 3、认真及时完成厂长和销售部经理下达的任务及计划。 4、根据销售部经理